金装律师刘云柱：律师facebook是怎么炼成的

题记：拿到风险投资的法律服务公司又多了一个，法律产业明星又多了一名。2014年元旦过后，此前曾担任过国内最大法律服务网站高管之一的刘云柱，突然出现在了北京的创业大街上。一场完美的路演后，刘云柱和他的创始团队，金装律师获得国内多名知名风险投资人的关注，实现超募350%的天使投资。以低调著称的刘云柱没有去炒作他的融资额。据知情人透漏，这笔投资款相当可观，该融资时事件对于整个律师界都是一件了不起的大事，尤其是刘云柱即将用这笔投资打造中国法律人的第一款手机社交应用。

选择法律，只为农村少年的那个正义梦

1983年，刘云柱出生在山东菏泽的一个村子里。他是家里的老三，用当地人的话说，老三都应该是被溺爱的那个，而且几乎没有什么责任，因为前面有两个哥哥顶着。然而，命运总是这么奇怪，曾是小弟的刘云柱却成了一家专注于律师社交网络的“大哥”，如今经常都有来自全国各地的律师用户会不远万里来到坐落在济南万达广场的核心地带的金装律师总部，听刘云柱分享律师产业的未来，分享Internet+法律的明日世界，听听他对律师构筑社会化影响力和律师行业升级改造的洞见。

刘云柱今年33岁，身价可能很快将媲美中国最富有的律师们——考虑到金装律师最新一轮将高达3亿元人民币的估值。创业让人过上过山车式的生活——昨天你还一无所有，今天也许你就已经改变世界。信奉极简主义的他，一直选择简约的让人惊讶的生活方式。甚至，当岩桥资本的知名风险投资人李健来访金装律师时，议事完毕后，他带着创始团队去和这位知名风险投资人去他最常光顾的面馆吃面。最具有神奇色彩的是，他的投资人吃面吃到一半时，忽然顿了顿说：“你们的下一轮投资，别管多少，我跟投。”或许，传奇的创业者总能遇到传奇的投资人。

在和刘云柱在一次聊天时，八卦到一个有趣的故事。在他10岁的时候，父亲找到正在玩耍的刘云柱，告诉他把屋外的那张四四方方桌子拿回卧室。萌萌哒的小云柱跑到桌子前，抬就桌子就往家里搬，但是无论他怎么使劲，都无法把这张桌子塞进家去，因为门太窄了。小云柱的老爸就这么看着，一句话都不说，直到刘云柱快急哭为止，他确信自己的儿子是真的想把桌子搬进去。他走到云柱的面前，尝试了好几个角度，终于把桌子放进了屋子。潇洒地不言不语，把云柱丢在院子里……刘云柱说这件事对他的影响是深远的，甚至是在他遇到棘手的问题时，每次都会在脑海中回放那个场景。他谈到，没有解决不了的问题，如果有，那只是还没找到解决的方法和资源而已。

他因为很喜欢乡村气息，与他的众多儿时伙伴纷纷迁移户口到城市不同，他至今还保留农村户口，他经常非常得意的介绍自己是农民。受从军的哥哥的影响，刘云柱读了非常多的军事和历史书籍，在考大学前把毛选读了整整两遍，对《星星之火，可以燎原》这种名篇，尤其喜欢，在他眼里，这是对乐观主义最好的诠释。正当所有人都怀疑这个少年会偷渡到南美打游击的时候，刘云柱却报了和人治对着来的专业——法学。在课堂上待的时间，怕不及他在图书馆泡馆时间的十分之一。大学时代，仅以成绩而论，他并不是一个好学生，但是在大三时，他却开始被邀帮助研究生朋友获得学分代笔撰写论文。在泰山脚下的山东科技学院，他度过了废寝苦读的求学生涯，期间，他最大的爱好是吆喝着一帮大学好友，带着一本书攀登大雾缭绕的五岳之首泰山。

后来有人问他，为什么你会选择法律这条路？他说在上个世纪，在我的乡里，执法非常粗暴和野蛮，一个农民不交公粮或超生了，很可能受会到粗暴的处罚。毛教会了他正义感，但是随着阅读的深入，他觉得在文明时代，只有法律，只有用法律把肆无忌惮的权力关进笼子，才能带给百姓和社会安全与稳定。从政不失是一个好选择。

不过，刘云柱的从政之路并不顺利，毕业后轻松考过司法考试的刘云柱连续两次公务员考试落榜。刘云柱第一次明白了所谓空城的意义。这个城市是荒原，而他是那颗火种，只是他需要一点点火星去点燃自己。最近他一直赞不绝口的是，

互联网选择了我，而非是我选择了互联网！

无数互联网大佬都受到了《硅谷之火》的影响，如李彦宏、雷军、马化腾等。而刘云柱最初和互联网结缘却不是技术梦想，而是现实的生计所迫。“我一直不认为是我自己的选择了互联网，而是互联网选择了我。”刘云柱对我说。

起先，2008年，刘云柱给济南的一家小型律所的主任当助理，也就是人们常说的学徒，每个月仅仅300元薪水，这显然无法满足一个年轻人的生计，仅仅做了3个月的学徒后，刘云柱主动向律所主任请求辞去助理之职，去做市场打拼。所谓做市场就是天天跑到企业家云集的产所，去交换名片，聊天，组织培训课，并向企业家提供法律建议以赢得信赖，这样，他快速积累了很多潜在客户。待这些潜在客户产生法律服务需求后，借助他的谈判力实现转化后，再分配给其他的老律师来做。为了更好地开展视察拓展业务，他独创了一套完整的小微企业服务产品，“法律体检”这个词虽然很难考证是出自何人，但是他一定是最早将这个概念用以市场实战的律师界中的人。这份工作超级辛苦，但是刘云柱扛了过来，到这年年底的时候，他凭借良好的销售和沟通能力，居然赚了近20万元，而他这时还是一个没有拿到执业证的实习律师。这一年让他成为那届全省实习律师中的最高收入者。

这个时候，刘云柱开始思考如何规模化的问题，他在寻思有没有更快地搜集案源的方式方法，因为他发现缺乏案源的不仅是自己，大批的青年律师都面临着缺乏案源的问题。随后几年恰好是国内互联网和律师产业融合最迅猛的一年。刘云柱相信利用互联网可以改变很多东西。在他做实习律师的这一年，刘云柱率先利用“众筹”的方式，向10几个律师每人募集了点钱，把钱拿出来让刘云柱运营一个网站，当然，他是出钱最多的人。刘云柱找到六个年轻律师，分配给他们每人运营一个网站栏目的任务，每个星期定期更新网站。事实上，如果不是他认为这种方式不够有强力和彻底而放弃的话，或许，今天他经营的是一家法律门户而非是金装律师。直到今天，他依然坚持那个放弃选择的正确性。刘云柱在最好的时候，把网站交给他的律师伙伴打理，后来，一个故事结束了。

“我想出去看看，我觉得自己找不到激情了。”事实上，到了2012年，刘云柱觉得自己运作业务的这种方式太Low了，迟早会过时。这时，刘云柱已经成了小有名气的律师，在房产和婚姻领域是济南本地的专家。经常被地方电视台拉到节目上，点评社会热点问题并给出法律分析，在很多年轻律师，尤其是女律师眼中，这个外表暖男的单身前辈怪有魅力的。

可是从2012年开始，就不断有人找刘云柱出来创业，甚至有人愿意投钱给他创业，让他可以专注做互联网，他对律师互联网的理解，开始影响到了很多人。原来从2011年开始，美国的法律服务产业开始起飞，一些像legalzoom之类的法律服务网站相继取得较好的市场表现，国内的法律服务市场开始出现了一批早期的探索者和模仿者。刘云柱很快看到了移动互联网的机会，他坚信下一个增长点在移动互联网，此时，恰逢北京的媒体人陆海天和上海的技术专家张劲松找到他，邀请他一起创业，这三位来自北京、上海、济南的跨域协同的组织瞬间成立。于是，很快他们做了当时国内最先进的律师微信办公平台法搜搜，刘云柱任产品经理。这款产品基于律师的微信公众账户，提供一个统一的平台，这个平台可以连接律师的微信公众号，提供跨域咨询分配协同、咨询计时、收费等功能。由于这个探索，微信产品团队的产品经理甚至北上拜访过刘云柱和张静松。不过，对于微信的发展趋势估计不足，还做着被腾讯收购美梦的法搜搜团队，很快发现微信不仅开通了二次开发的后台接口（律师完全可以自己找人定制），还打通了支付通道。这次协同式的创业以失败而告终。事后，刘云柱总结这次失败时说，腾讯是中国商业上的一个传奇，打破了几千年来商业组织无销不成商的模式，无论是技术驱动的百度，还是淘宝之前阿里巴巴，销售都是其不可分割的庞大构成，而腾讯则实现了不销而治，这是商业历史上的变革。这次创业失败是没深刻理解腾讯的这一特质。在腾讯的生态中，互联网的基础设施服务和公共服务是腾讯的未来战略，在连接中实现商业进路，是腾讯的战术。没想明白，输的不亏！小马哥和张小龙是他最敬佩的互联网人，他在失败后依然对二人赞誉有加。

从法律经理人到法律创业者

2013年底，正在天天忙着做律师赚钱的刘云柱，遭遇了人生一个重大转折。国内最大的法律服务网站之一的XX网，正面临着痛苦的转型，过于老化的商业模式和产品模式，桎梏着这个公司的发展。。他们急需要一个具有创新力的深刻理解在线法律服务的经理人帮助自己完成转型，获得新生。

XX网的老总认识了刘云柱，并三顾茅庐地邀请刘云柱加盟自己的公司，担任新的法律电商项目的CEO，以帮助公司完成最新一轮融资。刘云柱在经过慎重思考后，加盟了这家公司。

在刘云柱团队的努力下，仅仅三个月，该公司在新业务方面取得较大进展，并很快获得融资。然而，让刘云柱面临的困惑是，法律门户网站本质上都是以销售驱动的广告公司，他的努力并没有改变这一切多少，尽管他从来未否定过广告模式，只是，那不是他想要的。他的改革计划搁浅，于是，刘云柱提出了辞呈。虽然那时候他也不知道，自己下一个项目做什么？

不过，这一次，他突然发现，他早已不是孤单的火种。他的背后已是一片燎原之火。有一天，他和他今天的联合创始人并排蹲在美丽的大明湖畔，周边慢慢聚起了围观的游客。他们看着自己在水中的倒影，反复在问，法律服务如何与这个世界发生更友好的交互，成为世界浑然一体的构成，从此，法律服务更具有普世价值和极致体验。有一天，他们觉察到无须再去面对水中的倒影寻找答案时，就毅然创办了金装律师。之所以叫金装律师，他说这个词更符合中国好律师的身份。刘云柱说，当他不知道怎么做的时候，他就会静下来，想想初心后就会看到机会。他一直保留着去大明湖散步的习惯。

金装律师是个什么样的社交应用？

2010年，微博大V李开复转发了这样一条微博，“点子本身没有什么价值。聪明人都有很多点子，但是任何一个点子执行起来需要做很多决策，有很大的工作量，需要很强的执行力。是这些细节让点子有价值。”三天后，第一次登录微博的刘云柱很幸福，下意识地转发了这句他高度认同的话。只不过，5年后，他在用行动证明这句话的价值。

想做律师社交，是因为刘云柱发现了律师的需求。刘云柱告诉我“每一个律师的成长，尤其是年轻律师的成长，这个过程都是很孤单和痛苦的，他们需要指引，需要同行的建议和帮助。”

与众不同，金装律师并没有一开始就选择APP，而是选择了基于H5的产品开发。他的产品和微信深度融合，律师只要会用微信，打开微信搜索金装律师的公共账户，就可以使用金装律师的平台服务，处理咨询、协同、预约或者开展互动，发出自己的真知灼见。“很多产品经理不成功，是因为他们太自大，相信自己能够轻易的颠覆用户的既定习惯”，刘云柱告诉我，一家初创公司不要轻易的去做培养用户行为习惯的事情，我希望把金装律师打造成中国最大的律师专用平台，且为金装律师提供的一切互联网基础服务都要做到免费，不但免费，而且要做到最高的性价比。我们会帮助每一名律师都打造一张社会化的名片，让每一个律师都拥有自己的品牌，进而形成一个社会化的法律行业的信用体系和法律服务数据体系，在这里，每一名用户都能轻易的找到律师，并快速了解TA的一切，无论是用户还是律师，都会受益于这一场景下的高效交互。”

至于这种连接之后的价值，刘云柱非常自信的告诉我，资本市场看好自己的原因之一是，“当27万律师都通过连接并沉淀在金装律师平台时，这意味着什么？基于大数据的平台服务整合和平台服务输出力，将直面高达一万亿的法律服务市场蓝海”

在7月16日金装律师新版律师端产品上线后，一个月，金装律师已经实现10000名律师的入驻，这个数据还在快速飙升，或许，金装律师的故事才刚开始。