松禾资本刘燕：文娱有泡沫，国内的IP变现要从断子绝孙式中逆转出来

4月26日，由清科集团、投资界、新芽空间联合主办的“跨界•共融•2017中国泛娱乐”沙龙在深圳举行，松禾资本刘燕发表了题为《2017 未来中国泛娱乐的挑战和变局》的演讲。

创客猫作为独家特约媒体到场进行图文直播和报道。（点击“阅读全文”回顾图文直播）

思考三个问题：

文娱现在是风口还是泡沫？

目前文娱的困境是什么？

IP是怎么练成的？

文娱产业目前是风口还是泡沫

刘燕认为文娱是一个刚需，每个人都有追求快乐的本能。在她看来，文娱的形式可能在不同的时代会发生很多的变化，但娱乐本身是没有变的。

刘燕从2006年开始投资文娱领域，她用一句话形容文娱产业：冰火两重天。

对于优秀的企业它可能是很好的发展机会，优胜劣汰下会有越来越多的优秀人才，资本向头部企业集中。对于抓风口的企业或者并没有真正准备好创业的企业，确实不是一个很好的环境。

宅会成为一种文化。虽然从理性上来说，大家应该走出户外，过更健康的生活模式。但她觉得宅一定是一个大趋势，因为假设经济越来越差，你只要出门就要花钱。所以在家能解决或者附近几公里范围内能解决的娱乐需求会占据很大的部分。

中国影业肯定能超越美国。刘燕表示同意这个观点，虽然2016年的票房增长没有大家预期的那么好，业内有一些声音比较担忧。但这是任何一个行业发展必经的过程，当泡沫散去恢复理性，真正的电影制作人把更多的艺术性和商业做到更好的应用之后，回归到本质的还是中国的电影票房。

游戏市场。这个行业正在经历高速发展的过程，虽然用户增长开始放缓，但是市场规模在增大，单个用户的UP值在提高。

网剧市场。据三大视频统计的数据显示，全网付费的用户有6000万，今年过亿应该是大概率事件。未来的趋势是注重作品本身，注重品质，关心用户的需求。

除了已经上市的公司有优秀的人才，很好的现金流，他们能够控制大多数的市场之外。初创企业也能在各个领域找到自己最擅长的，比如做悬疑、推理，都会有自己的一席之地。

刘燕表示更倾向于年轻人主导和倡导的内容，年轻人是更懂年轻人的。所以在投入网剧这方面，投资的几个核心人员都是90后。这也是这个行业比较特别的一点。

文娱并不是一个风口，如果说是风口，那它一直都在风口，也确实存在泡沫。但对于好企业而言，有泡沫也不是什么坏事。

无论怎样，用心去做产品的人，一定会在这个市场里面分得一杯羹。

文娱的困境

第一，可复制性很难。所有做内容的人都会注意到这点。

例如：一家教育企业，拥有大量的学生和稳定的现金流，企业的增长是非常可观的。网易，网易已经是游戏企业里面非常优秀的，也不断在出新的产品。但是国外的资本市场对中国有些企业的认知就是纯内容，你的内容具有不可复制性，这也是不同行业之间的差异。

第二，资本作用。作为投资机构在文娱企业发展过程中，主要价值还是在早期和天使阶段，或者快要上市的阶段，因为它需要很多钱。这也是刘燕为什么投文娱，只投两端的原因。

第三，主观偏差。看《大鱼海棠》，豆瓣评分6.6。当时出来的时候，男生都觉得这部电影很垃圾，但是女生觉得很好。公司做一部作品的时候一定要定位清楚，你很难像《人民的名义》这种，什么年龄层，什么职业都通吃，据说它现在收视率破7，是中国电视史上都没有遇到过的事。

IP是怎么练成的？

IP是有一定价值的。什么是IP？刘燕认为IP是有大量的粉丝喜欢它，并且持续产生优质内容，可商业化的。

创业的公司要在IP打造上多些投入，实现更好的变现。

两个关键点：

1.做IP一定要有可复制性，在广度和深度上多投入。

2.定位好公司的用户比定位公司更重要。要抓住用户，尽量把自己的偏见或者主观偏差消灭掉。

最后刘燕说：“中国捕鱼叫断子绝孙式的捕鱼，有一些IP的变现也可以套用这句话。这对于整个公司或者IP而言都不是最好的变现方式。”

文丨创客猫阿打

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