观察 | 专访掌上纵横刘仕儒、体育之窗高宏：联手进军体育游戏

10月31日，“SEE·THE FUTURE”掌上纵横体育娱乐战略暨中超三部曲产品发布会在北京举办。中超公司、体育之窗、掌上纵横的领导，知名实况解说王涛，中超球星于大宝、黄博文和传奇球星杨晨，以及众多来自投资、体育、游戏、媒体等领域的大咖出席了本次活动，共同见证国内首个体育游戏推广联盟的成立，并上线启动“中超三部曲”游戏。会后，记者对掌上纵横董事长刘仕儒、体育之窗CEO高宏就相关问题进行了专访，以下为专访实录：

记者：在众多体育IP中，为何会从中超切入？未来还会推出其它体育类的游戏吗？

刘仕儒：第一，中超的影响力非常大。高总在发布会上提到过，在足球联赛方面，中超的IP现在是中国乃至亚洲地区最顶级的一个IP。中超的国际影响力提高是不争的事实，去年覆盖了世界71个国家和地区，创造了历史新高。

第二，中超现在整个用户基础、球迷群体很庞大，适合跟游戏去做结合。2016赛季，中超现场观众超过580万人，场均观众数量已经排世界第5位，超过了意甲、法甲等老牌联赛。同时在中超独家新媒体平台上的收视人次累计高达6亿次，总观赛人数超过1亿人。

第三，基于我们对中超的理解，包括俱乐部属性等，可以做出跟市面上不一样的中超游戏，有中超特色的独创性游戏。我们从策略、经营和竞技三方面入手，有信心做出真正代表中超水准的好游戏来。

未来我们也会联手体育之窗，拓展足球、篮球、排球这三大球以及其它方面。

（掌上纵横董事长刘仕儒）

记者：此前掌上纵横在IP游戏方面一直专注于影游联动、明星游戏、漫游联动，现在为何又扩展到了体育？

刘仕儒：体育是一个非常重要的方向，一是体育产业未来有5万亿的市场，用户量也非常庞大，有5个亿；二是掌上纵横一直在IP的运营方面创新、实践，我们发现体育IP的生命周期更长——体育IP长于明星IP，长于影视IP。从整个商业模式和生意模式的考量上，掌上纵横更愿意去做一个长生命周期的IP产品。我们三款产品的布局也是一样的，不管是策略类、经营类还是竞技类，都是长生命周期的游戏产品。

所以，我希望未来在掌上纵横的商业模式里，长生命周期的IP加上长生命周期的产品类型结合，能够建立一个更稳固、持久的生意模式。这也是我们不断加深对IP的理解，不断创新和实践更好的、更长的、更持久的IP运营模式。

记者：我能理解为掌上纵横的影视IP在弱化吗？

刘仕儒：不会弱化，我们还是做精，掌上纵横只签S级，甚至超S级的IP，每年的影视作品，我们也会有一个重磅。

我们2014年推《大闹天宫》，2015年推《琅琊榜》，2016年推《幻城》，2017年是《莽荒纪》。包括之前在明星方面也是这样，我们做了《范冰冰魔范学院》，这是国内迄今为止明星游戏唯一的一款，也是成绩最好的。去年最好的就是《葫芦娃》，到目前成为国民动漫改编手游的NO.1，无论是注册的用户数还是收益，现在都排第一。接下来做体育，也是增添我们这方面的信心和底气。

（体育之窗CEO高宏）

记者：刘总演讲中提到了一个O2O的概念，那么从线下到线上来说，现在体育之窗和中超的俱乐部是怎么安排反向来推广这些游戏的呢？

高宏：第一，我们跟中超合作是基于共享模式，所以中超会拿出相关的一些资源进行推广，包括微博、微信、APP等；第二，俱乐部层面，大家知道体育之窗跟很多俱乐部是战略合作伙伴，包括今天你看到的这些球员，他们平时很少参加商业活动、代言，但体育之窗和他们有战略合作关系。对于“中超三部曲”游戏，中超获益后，各俱乐部也会按它的分配比例获得一些收益。所以，大家是一个利益共同体，一定会共同来推广这三款游戏，包括中超俱乐部球员，广告，线下的观赛活动、竞猜等。

记者：刘总也在会上提到，想把游戏的用户引导到线下去，这一点上，三款游戏会做哪些措施来引导？

刘仕儒：我们提倡的是线上玩游戏，线下看比赛。从赛事、场馆方面来说，中超很多俱乐部的球票运营都是体育之窗在负责；在游戏的部分，从产品策划和设计上来看，可以让玩家通过竞争的机制、排行榜的机制或者其它机制，获取到我们的球票。这样就可以实现游戏跟球票的打通，从线上玩游戏到线下看比赛就很顺畅了。

此外，包括球票的衍生品、未来竞猜的部分，我们也会跟新浪、体育、懂球帝等很多权威专业的公司和机构一起合作。游戏是一个载体，未来我们会出很多内容、社交的部分，也会出很多商业化的东西。

记者：关于“中超三部曲”游戏，在电竞方面有什么规划吗？

刘仕儒：第一款产品《中超荣耀》其实是偏策略类的，第二款产品《冠军中超》偏经营类，第三款产品《中超竞技》也已经在研发中了，正好是填补了国内实时竞技类在足球游戏方面的空白。所以这一款出来后，围绕着线下游戏的足球类电竞部分，跟我们整个联盟里的成员都有很大的响应空间，这是我们为电竞储备的一款非常重磅的产品。

记者：体育游戏和现在主流的一些游戏，比如说像《王者荣耀》相比，不同的是基于体育这个题材，可能会把一部分的用户群体框在外面，因为他们本身就不看足球、不看中超。那么怎样把更多人群转化为体育游戏用户，做大这盘棋？

刘仕儒：我们认为看热闹的人往往比看球的人更愿意花钱。比如看NBA的时候，可能看球的人是一个核心项，还有很多去看球星，看衍生的周边了，他们不见得是喜爱体育的人，但更愿意在这方面消费。所以一定要我们通过娱乐化的手段进行引导，不管是明星、主播、体育网红还是KOL，吸纳更多可能有粉丝效应的人，进入到这个体育游戏平台里。

这样的话，不仅拉动了游戏本身的收益，也可以拉动很多其它体育娱乐化的收益。因为体育游戏还是一个平台，一个承载内容、商业化应用和社交属性的平台，它能够带来更广泛的用户。

记者：体育之窗与掌上纵横是什么样的关系？

高宏：我们是掌上纵横的战略投资人，很重要的一个投资人，投资额度也比较大，当然还有其它机构，包括大家看到的九鼎、掌趣等。总的来说，我们是一个战略投资、战略合作伙伴的关系，我们会有很多方面的联动。

记者：为什么会想到投资掌上纵横呢？

高宏：主要是团队和价值观。第一，游戏既要有好的IP，也需要好的专业团队，这个团队包括发行，包括产品、营销等，我们觉得掌上纵横这个团队非常优秀，在市面上有很好的案例。第二，我们的价值观很契合，不希望大家只玩游戏，还要参与到观赛、运动中来。掌上纵横跟我们的想法一致，认为体育就是要带来运动和健康的生活方式，强身健体，而不是沉迷在一些电子游戏中。

记者：两家公司涉及的领域都是非常广的，那么作为战略合作伙伴未来有什么计划，是否仅限于体育游戏方面？

刘仕儒：高总有一个CET的概念，即Competition（顶级竞技水平赛事）、Entertainment（交互型娱乐属性）和Technology（适用的高科技手段）三大要素。我觉得游戏是当下最主要的部分，但互动娱乐肯定不仅仅是游戏，我们也希望在体育整体的战略下，把互动娱乐作为很好的协同伙伴，把产品运营、发行的工作夯实、做好。后续的事我们想法很多，但都得脚踏实地，一件件地落地。所以，目前我们就做好体育游戏，其它的事可以天马行空，但暂时先保守一点。

高宏：我同意刘总的意见，这是个循序渐进的过程。说老实话，同时发三款游戏要做爆款，我们已经要投入大量的资源和心血在里面。我想这个模式一旦成功，或者说走顺以后，我们就会启动下一阶段的其它类似的合作模式。

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