托比网创始人刘宁波：站在时代前沿 迎接行业突破

托比网创始人刘宁波：站在时代前沿 迎接行业突破

12月28日-29日，由中国电子商务协会B2B行业分会指导，B2B行业专业媒体托比网主办，腾讯企点、新通路、钢银电商、云鸟科技协办的“第三届中国B2B电子商务大会”在上海举行。此次会议以“沉淀、价值、融合”为主题，旨在与B2B行业人共同回顾历史并探讨未来的发展方向。嘉御基金创始人、上海钢联兼钢银电商董事长、集团B2B副总裁刘菲、中商惠民董事长张一春、博恩科技董事长熊新翔、达晨创投合伙人傅忠红等行业大咖、大咖参与了此次会议并发表了精彩演讲。

以下是刘宁波的演讲实录：

尊敬的上海市商委顾嘉禾主任，尊敬的中国电子商务协会袁登科博士，尊敬的国务院发展研究中心李广乾博士，尊敬卫哲先生、朱军红先生、刘菲先生、张一春先生、熊新翔先生，以及到场的各位来宾，各位B2B行业的朋友们：

大家上午好！

我是托比网刘宁波，今天的大会由托比网主办，得到了中国电子商务协会的指导，以及上海市各区委领导们的支持，也得到了湖南、安徽以及天津、重庆、宁波等各级政府的支持，更是得到了各大B2B电子商务平台、、投资人以及服务商们的支持。我代表大会的指导方、主办方以及协办方，欢迎各位领导和业界同仁的到来，向参会的朋友们表示衷心的感谢。

今天是12月28日，再过3天就是2017年的新年元旦。在这样一个辞旧迎新的日子里，我们聚集在上海，是为了认真总结2016年B2B行业的经验，展望与规划2017年B2B行业的未来，让行业永远有方向。

在座各位都知道，2015年是B2B的“资本年”，而2016年我把它定义为“业务年”。行业从2015年的“跑马圈地”进入到2016年的“精耕细作”。无论是投资人还是行业人，这一年都在冷静思考B2B本来的业务逻辑和发展趋势，并努力去践行。

业务上，B2B模式不断进入垂直细分领域。钢铁化工继续火爆，快消品迎来发展高峰，农业、服纺、MRO、汽车后、建材、印刷等行业纷纷崛起。同时，越来越多的传统企业意识到电子商务的价值，开始向B2B转型。托比数据显示，今年B2B的总交易规模达到15万亿元，同比增速21%，占中国电子商务交易总额的71.4%，是一个相当可观的数字。B2B企业营收规模超过1772亿元，同比增速30%，表明B2B的盈利模式正在逐渐清晰。而物流、支付、金融、SaaS等第三方服务的涌跃参与，也为行业带来了更深入的探索和更多的价值。

资本方面，B2B依然受到投资界的关注，亿元司空见惯，美菜、中商惠民、易酒批、店商互联、等等，都是其中的佼佼者。托比数据显示今年共发生150起融资事件，总融资额度超过152亿。

但是，2016年我们明显感受到了资本寒冬。当年创业当年就获得投资的企业今年已不足5%，而去年却高达60%。资金越来越向头部聚集，A轮以下融资极少。强者越强，大浪淘沙，很多伪创业企业开始坍塌，而更多企业则回归到商业本身，去沉淀，去融合，去追寻B2B的原力价值。本次大会主题是“沉淀、融合、价值”，这与去年南昌大会的“创业、投资、重构”有明显变化，从投资转入业务，从重构到寻求融合，帮助传统产业提高效率、降低成本，更加关注到商业以及服务层面，B2B行业变得更加健康有序。

行业追求发展首先要找到行业方向。前不久外经贸部龙永图公开表示，B2B形成的全球供应链融合将极大地推动全球经济的发展，龙永图建议B2B行业人要积极参与并引领全球电子商务行业标准的制定，通过互联网手段打破国与国之间的信息壁垒、文化壁垒、贸易壁垒。加强对电子商务中全球产业链的整合，帮助中国制造走向全球制造。我想，这应该成为我们在座所有人共同奋斗的目标，就是对传统供应链进行互联网改造，为中国制造2025、供给侧改革、消费升级做出贡献，迎接时代的到来。

本次会议得到了上海市各级政府领导的支持。上海是中国的经济和金融中心，但也是中国最重要的产业中心。上海及周边地区的石油化工、生物医药、设备制造、电子信息产品、汽车、钢材、服装纺织等等，都有非常好的产业基础，非常适合B2B的发展。近些年上海也诞生了上海钢联、、西域、、我的塑料网等优秀的B2B企业。在新的产业互联网时代，B2B一定是上海弯道超车的重要机会。

有人说这是一个最坏的时代，但也是最好的时代。互联网改变了我们的生活，也必然改变我们的生产制造，我们的流通，我们的供应链。我们坚信B2B是未来100年中国互联网最大的机会。天时加地利，还有人和，奇迹将由我们B2B人去创造。

今天到会的，有很多参与过我们三届会议的老朋友，也有来自投资界、传统产业界的许多新朋友。2天的会议，分享嘉宾都是B2B各行各业的领袖，在这样一个辞旧迎新，行业人大聚会，大年会的日子里，让我们一起整理思想，深入探讨，为推进中国B2B行业的发展贡献我们的力量！

最后，请允许我再次向与会的各位领导，各位嘉宾，来自全国各地的朋友们表示最诚挚的感谢！

谢谢大家！