当对手纷纷倒下或转型之后，轻轻家教刘常科依然坚守的一场马拉松

[ 亿欧导读 ] 2014年下半年到2015年，家教O2O迎来了投资热潮，然而好景不长，辉煌不过一年，如今众多公司都陷入了沉寂期，很多教育O2O平台经历倒闭或者转型之后，轻轻家教仍然坚守着初始的方向走到了现在......

跑步是刘常科最喜欢做的事之一，所以自然也就成了轻轻家教的公司文化。

他几乎每天雷打不动的完成10公里长跑，还经常参加各种马拉松比赛和更长距离的越野跑。接受亿欧采访前不久他刚带着公司中高层团队中45个人完成历时3天的戈壁徒步挑战，让人惊讶的是所有人都坚持下来了。尽管“戈壁路况太复杂，都是盐碱地和戈壁滩，有时一脚踩下去全是泥”。

这似乎一如轻轻家教的发展之路，一路也颇多坎坷，2014年下半年到2015年，家教O2O迎来了投资热潮，据不完全统计，2014-2015年至少有100个家教O2O品牌如雨后春笋般诞生，然而好景不长，辉煌不过一年，如今众多公司都陷入了沉寂期，很多教育O2O平台经历倒闭或者转型之后，轻轻家教仍然坚守着初始的方向走到了现在......

采访时刘常科也一连重复了几次：“要做正确而不容易的事情。”

重新起跑

从2011年开始坚持跑步的刘常科，说跑步这件事让他明白做决定时不要犹豫，不要纠结，纠结是因为对未知充满畏惧，直接行动起来就是了，反正一步一个脚印总是可以到达目标。

1991年他从交大毕业，随后进入昂立教育工作，先后担任总经理、董事长；2014年，昂立教育与新南洋重组上市，成为国内K12教育第一股。

当他以为自己就会这样一直“从一而终”的时候，轨迹发生改变：2014年读了中欧创业营的他发现同期学员里，有墨迹天气的金犁、格瓦拉的刘勇、黄太吉的赫畅等，这些80后的明星级人物让他感觉到巨大冲击，同时，他意识到一个基于手机的移动互联网的新时代到来了。

他曾说自己考虑在昂立教育内部做些新的尝试，试图用移动互联网去改造传统的教育培训行业，但后来发现是“左右手互搏”，从企业内部来做自我颠覆的事情非常困难。

2015年，刘常科决定从昂立教育离职，参与创办轻轻家教。这对当时已经46岁的他来说，注定是一场极具挑战性的马拉松。

未来老师会依附平台生存

对于学生家长来说，找家教老师的时候没有太多的选择空间，不论是时间或者适不适合孩子；对于老师来说，不能凭借自己的能力拿到合适的市场化的定价，其次除了教学还要管理招生等工作，既当爹又当娘，不能专心上课，轻轻家教围绕两方痛点打造一个平台。

刘常科认为未来3-5年教育培训市场将呈现出典型的哑铃结构。一端是新东方、学而思这样的大型机构，由于品牌红利、需求红利、科技红利，越来越多的资源投入进来，规模越来越大，这导致中小型机构会越来越难办，依附在这些平台上的教师也会陆续被挤出来，成为自由职业者。那么另一端，家教市场会有越来越多的自由职业老师。

而这些老师未来一定是平台化生存并建立自己的信用体系。现在轻轻家教平台上申请的老师超过10万名。另外，平均每月都有授课的老师大约有7000多人。

需求方面，而目前累计授课过的学生超过10万人，月环比增速大概是15%-20%。刘常科告诉亿欧平台上1个老师平均接收6、7个学生。

做C2C的生意，刘常科表示难的是如何让双边市场叠加式的增长，即保持需求、供给平衡增长。

其次，他还认为科技和数据将会极大地改变教育行业。他将轻轻家教定位为数据驱动型公司，教学服务的数据积累给老师、学生做画像，平台构架的第一天就做各种标签，通过数据分析做决策。下一步将对学生学习内容的数据进行收集，给到学生更加精准的指导。平台目前的数据量截至目前注册学生近30万，将近10万学生产生过学习数据。

跑道上的绊脚石

2015年7月份，各大家教O2O平台包括轻轻家教也加入烧钱补贴战的队伍，刘常科坦言，虽然当时互联网的打法和氛围普遍基于补贴，但基于对教育行业长跑属性的深刻理解，2015年9月，在补贴大战正酣之时，轻轻家教及时停掉对老师的补贴，作为教育O2O业内第一家停掉补贴的平台，他表示这个决定当时做得非常困难。

轻轻家教此后在消化化原来留下的问题同时还额外收取相关教师服务管理费，部分老师还一时不能接受，刘常科却说：“我们只跟真正认同我们的价值观的人合作”，就这样一步步从低谷慢慢往上爬，老师也慢慢认同轻轻家教做的事逐渐回归平台，最终发现不补贴才是这个赛道的常态。

据了解，老师的教师服务管理费是课酬的20%-30%，在今年三月，教师服务管理费收入已经能够覆盖开设城市的的人工和场地等费用，在线下实现了盈亏平衡。

未来一直在路上

据了解，公司目前开了20个城市，年底希望开到40个城市，“传统机构扩张起来要租地、要招人，然而场地星期一到星期五都空着，只有周末才有人来上课，人员也有闲置。我们的助教周一到周五工作，周末做一些家访。管理难度比线下传统机构低很多。新开城市所需成本只包括办公场地房租（作为助教办公室）和人力。公司目前大约有700多人，助教将近500名。

另外，轻轻家教除了继续布局线下上门业务，今年Q2已经开始发力K12全科在线1对1。

刘常科相信，K12真人在线授课未来将会有很大的发展，然而这是一场马拉松，不仅仅是刘常科一个人的马拉松，更是他的团队、他的投资者，甚至也是这个行业赛道的一场马拉松......

来源：亿欧网作者：岳丽丽

出处：http://www.iyiou.com/p/50158

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