【科技百咖】法大大：“法律+电子签名”版的中国合伙人

我并没有什么方法，只是对于一件事情很长时间很热心地去考虑罢了。

—— 牛顿

2015年10月，全国首个电子合同判例，上海仲裁庭在仲裁案件中认可了电子合同的法律效力。

这开启了电子签名行业的新纪元，一个新的时代即将来临。

案件中受到认可的电子合同，服务商是一家刚刚成立于2014年的公司。

名字叫“法大大”。

“法律+电子签名”版中国合伙人

作为一家做电子签名合同的服务商，“法大大”一名，显得很特别。

外人很难从这三个字里面，看到任何和电子签名的联系。

法大大联合创始人兼执行总裁林开辉介绍，公司的名字起源于联合创始人。

法大大联合创始人兼执行总裁林开辉

三个联合创始人，除了林开辉是码农出身的“技术男”+“销售男”以外，其他两个都从事和法律相关的工作。

黄翔，法大大创始人兼CEO，在律所及律师团队建设及管理上拥有丰富的经验。从2014年起创立法大大，专注SaaS模式电子签名／电子合同服务，通过互联网技术与法律业务的创新性结合，推动电子签名技术在国内大中小型企业的普及和应用。

梅臻，法大大联合创始人兼首席法务官，中国电子证据与知识产权法律专家，对跨领域的电子签名应用法律合规有深入研究，也是中国最早一批投身区块链存证应用研究的法律专家，发布过相关法律论文，多年专注于区块链电子存证及场景应用方面的法律研究。

从左至右：黄翔林开辉梅臻

在律师领域从业多年，两位联合创始人发现了这个行业的很多痛点：无论是个人还是企业，只要进行诉讼、维权，所有纠纷的源头就都在契约上。

契约是多大的市场，不言而喻。

与此同时，技术和销售工作积累和沉淀下的经验，让林开辉对市场拥有很高的敏感度。

林开辉发现，现有的契约都是纸质的，纸质合同耗时、耗力、不安全、管理麻烦、容易丢失。

电子签名合同将成为一个巨大的市场。

国际上做电子签名业务做得最大的企业——美国电子签名服务商 DocuSign，成立于2003年，业务已经遍及100多个国家。

同学同事关系，让三人走到一起，并一致看好电子签名这个蓝海市场。

三个互补的人一拍即合：电子合同不仅是一项技术，更应该是电子证据的载体。要从法律的角度来考虑，给用户契约保障，给用户后续维权带来确实可行的保证。

2014年，“法大大”这个和法律相关又特别有互联网风格的名字诞生。

公司成立，一路走到今天。

在此之后，国际市场依然飞速发展。

2018年4月26日，DocuSign上市，IPO定价为29美元。

国内市场也不负三人所望。

仅法大大一家，每天签署合同将近620万份，累积签署合同12亿多，1.6亿多个人、企业用户，每年营收都以高于300%的速度增长。

三个人的创业，像极了《中国合伙人》。

电影《中国合伙人》剧照

《中国合伙人》讲述了这样一个创业故事：大时代下，三个年轻人从学生年代相遇、相识，共同创办英语培训学校，最终实现“中国式梦想”。

法大大的“中国式梦想”正在实现中。

如今，虽然企业级的市场占有率已超越同行，但林开辉深知，电子签名行业才刚刚起步。

未来，还有4000~5000万家企业，有待被开拓成付费企业。

80后、90后年轻团队正奋斗

《中国合伙人》，讲述了80年代上大学的三个年轻人的创业故事。

法大大，则讲述了80年代出生的三个年轻人的创业故事。

法大大的年轻团队：联合创始人80-85之间，中层85年上下，基层90年左右

生于1981年的林开辉，上班拼搏、下班撸铁。

和多数创业80后一样，林开辉不愿被任何固有框架所限制。

在他的世界里，不会只崇拜一个企业家，也不会只被一句格言警句指引，凡是对企业有利的，都可以拿来借鉴。

年轻团队兼容并包、积极接受新生事物，为企业的快速迭代提供了支撑。

如今，法大大得到了越来越知名的资本青睐，也受到了越来越大牌的客户认可。

今年3月，法大大刚刚完成由老虎环球基金和腾讯联合领投的C轮3.98亿元融资。

目前，已有700余个（包含一审和二审）判决认可了法大大电子合同，并已在网上公示。

然而，林开辉深知，取得这些成绩背后一路走来的不易和压力，以及未来面临的压力。

法大大的80后、90后团建

“法大大”创立的2014年，恰好也是电子签名的元年。

2004年8月28日，《中华人民共和国电子签名法》通过，并于2015年4月1日起执行。但受政策和技术环境所限，之后的10年，是电子签名行业较为沉静的10年。

在这10年内，市场以传统CA机构为主，围绕着电子政务，做一些电子签章，用于政府内部的审批和流转。

从2014年开始，互联网金融的兴起，带来了大量的线上投资，也成为电子签名行业快速发展的契机。越来越多互联网背景的第三方签名公司，如雨后春笋般涌现。

2014年因此被称为电子签名的元年。

从2015年底2016年初，很多大流量的线上交易型互联网企业，也开始使用电子签名，比如租房、二手车交易、大型B2B订单等，电子签名开始被更多行业所关注。

2016年下半年开始，很多传统企业开始关注并发现电子合同的优点，包括制药、医药、教育、地产公司、传统金融等等，纷纷开始购买电子合同业务，签合同不需以纸质的方式寄来寄去，大大提高了工作效率。

短短四五年的时间，电子签名的行业格局变了又变。

行业和企业都面临着挑战。

行业面临的挑战，是市场的培育。

林开辉表示，美国的DocuSign之所以做到全球最大，是因为不管企业、政府还是个人，对电子签章得认可度都很高。国内电子签名行业的市场足够大，但是发展还主要受三大因素影响。

第一，市场对电子签章的接受度。比如司法体系对电子证据的接受度，这一问题已基本解决。

第二，企业自己对电子合同的接受度。现在一些企业，对数据的安全性和法律认可度还是有顾虑。

第三，劳动监察大队、人社厅、人社局等政府机构对电子合同的接受度。

国内市场的培育还需要一个过程。相对来讲，一线城市对电子签名的接受度更高，二三线、四五线城市需要更多的培育。

企业面临的挑战，是细分领域内的竞争。

电子签名的市场还没到大爆发的时期，市场渗透率很低，更谈不上一家独大。

但随着电子签名市场的热度升高，越来越多的机构开始进入电子签名赛道：软件公司、大型OA公司，甚至一些企业也开始自己做电子签章，比如京东。

在互联网金融，保险、信托等传统金融机构，供应链、B2B等细分行业内，电子签名服务商的竞争已经非常激烈，说是九死一生也豪不夸张。

面对挑战，法大大将投入更多精力，为行业细分领域提供专门的解决方案，从产品技术创新、营销模式创新，解决方案、服务体系的创新等多方面，更多发力。

法大大另外一个即将重点发力的赛道是电子政务。大型企业客户非常重视牌照，去年底，法大大刚刚完成对一家CA机构的收购，未来还将开展更多牌照收购，并和更多业内企业开展合作。

法大大的80后创业奋斗故事，精彩未完待续。

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