【直击】农药行业变革转折期出路何在？李钟华等众专家齐聚成都指引未来

【直击】农药行业变革转折期出路何在？李钟华等众专家齐聚成都指引未来

我国农药行业已进入整合期，产业进入升级期，产品进入优化期，管理进入规范期。所以，在这种叠加情况下，企业要生存发展，创新引领非常重要。同时，我们也要转变观念，关注植物健康、精准化施药、数据化管理。此外，还要关注各类生物技术，如RNA农药、性诱剂、食诱剂，利用大数据的数字技术，信息遥感技术等。如果行业对这些高新技术关注度不够，那么将对行业产生颠覆性影响。这是11月21日第34届中国植保信息交流暨农药械交易会开幕之前，在成都秦皇假日酒店召开的主题为“掌控新趋势、创新赢未来”的2018（第四届）农药市场年度峰会上，中国农药工业协会常务副会长兼秘书长李钟华女士在会上对农药行业变革转折期未来发展指明了方向。

2018（第四届）中国农药市场年度峰会会场

在这天府之国的初冬，面对较大的调整变革新形势以及对未来发展的迷茫和困惑，本次会议直击痛点、难点问题，纵论行业新时代下发展大计，谋划当下的转型与出路，破解发展过程中的难关和迷局，指点未来发展方向。本次会议由中国农药工业协会农药市场信息中心、《农药市场信息》传媒主办，第三十四届中国植保双交会组委会、中国农药工业协会支持，江苏好收成韦恩农化股份有限公司冠名，爱利思达生物化学品（上海）有限公司特别协办，四川利尔作物科学有限公司、杭州特佩雅化工科技有限公司、北京华夏农企咨询顾问有限公司、杭州华测瑞欧科技有限公司协办。来自全国各地的农企高管、农资经销商等200余人参加了会议。

我国农药行业正发生深刻变革，行业和企业面临前所未有的挑战

中国农药工业协会常务副会长兼秘书长李钟华致辞

“目前我国已有农药生产企业2200多家，其中规模以上企业800多家。据我们协会统计数据，2017年我国年销售额在5亿元以上的农药企业达79家，10亿元以上的农药企业有50家，30亿元以上的企业有10家。我国已有农药上市企业50家，农药行业正在利用资本的杠杆作用迅速成长。而且我们还可以骄傲地说，中国能用占全球8%的耕地解决占世界22%人口的吃饭问题，中国人的饭碗能牢牢地端在自己手上，农药的贡献功不可没。此外我们在保障中国农业丰产丰收的同时，也为世界农业的发展作出了积极贡献。”中国农药工业协会常务副会长兼秘书长李钟华女士在本次会议上致辞说。

同时她也表示随着国家供给侧改革和更为严格的安全环保政策的不断推进，我们农药行业也暴露出许多问题，主要表现在过去一段时间的粗放式发展以及创新能力薄弱，使得今年以来许多农药企业生存发展面临着非常大的压力和挑战，可以说我们农药行业正面临着从高速发展到高质量发展的转型关键时期。同时，国际农化巨头企业的重组并购全部到位，也使农药市场呈现新的发展格局。因此来自政策、环境、供求关系等多方面的因素叠加，促进了我国农药工业进入了加速变革和转型升级的新阶段。她希望通过本次市场峰会能够让大家感受到行业发展的形势，进而把控市场脉搏，了解市场信息，分析市场走向，掌握市场大局，让市场峰会成为业内高质量的交流平台。

全国农技推广服务中心推广高级农艺师束放致辞

全国农技推广中心高级农艺师束放也在大会致辞上表示，粮食供应是人类社会稳定发展的根基，“虫口夺粮”充分体现了植保工作在粮食丰产中的重要保险作用。据统计，近5年，全国病虫草鼠害年均防治面积85亿亩次，年均挽回粮食损失9700多万吨，占全国粮食总产的16.75%，总体危害损失控制在3.5%以下；另据专家测算，每年通过防治挽回蔬菜2.3亿吨、果品7200万吨，分别占蔬菜、果品总产量的28.5%和25.2%，总体危害损失控制在10%以下，可以说没有农药就无法保证中国人的饭碗装上“中国粮”。

2018年，对农药行业来说是不平凡的一年，这年里行业和企业都面临前所未有的挑战，可以说喜忧参半，2018年对于合法经营、环保达标的规模企业来说充满着机遇，这些企业未来将占据更多的市场主导权，而部分产品落后、低水平重复建设的超标排放企业将难以生存，兼并重组、转型升级或许将成他们最后的选择。《农药管理条例》及其配套制度陆续落地实施，环保政策日趋严格，跨国公司兼并整合也相继到位，这些因素促使国内农药企业也正在经历新一轮的洗牌和深刻的变革。

《农药市场信息》传媒总编顾旭东致欢迎词

中国农药工业协会农药市场信息中心主任、《农药市场信息》传媒总编顾旭东先生在开幕式上致欢迎词时指出：随着我国改革创新步伐的加快，以及伴随着一系列政策措施的深入推进实施，今年以来，我国农药行业正发生着深刻的变革，主要表现为：供给侧改革、更为严格的环保政策使许多中小企业生存发展面临危机；中美贸易摩擦给农药出口带来一定影响；跨国植保巨头的兼并重组产生的蝴蝶效应，助推农化领域整合浪潮；此外，新《农药管理条例》的全面实施、以无人机飞防为代表的精准农业的逐步推进，也促进着我们农药植保行业整体的转型升级，等等。这些重大事件叠加在一起，促使中国农药行业进入了变革转型的关键时期，也必将影响着行业和企业未来的发展。因此今年行业发生的一些热点、焦点问题也是本次会议的讨论重点，尤其变革转型期给部分企业带来的阵痛和迷茫更是大家关注的重中之重。本次会议的主题定位于“把控新趋势、创新赢未来”，就是希望通过这次会议让大家认清行业发展大势，从而把控新趋势，并通过变革创新赢得未来，这也次市场峰会的主要定位和召开的目的与意义所在。

顾总编认为，未来中国农药行业将进入发展的“四个时代”，即绿色发展时代、创新发展时代、高质量发展时代以及以服务谋发展的时代。所谓绿色发展就是过去那种以牺牲环保为代价的粗放式发展已一去不复返；所谓创新发展就是在更加激烈的市场竞争中，只有不断开拓创新才能勇立潮头、傲视群雄；所谓高质量发展就是企业必须从以前追求速度数量向追求更高品质更高价值以及智能智造方面转变；所谓以服务谋发展就是农药企业要与农资经销商和种植户结成命运共同体，通过优质服务来解决农药销售使用过程中痛点和疑难问题，携手共创价值共谋发展。

在变革转型期我们更需要赋予新动能，激发市场新活力；在变革转型期我们更需要把控新趋势，谋划发展新格局；在变革转型期我们更需要站在新高度，通过创新赢未来。他最后对行业未来发展也寄予希望。

严管理、零增长、高成本，农药工业的未来之路如何走

在本次大会上，中国农药工业协会常务副会长兼秘书长李钟华女士作了“严管理、零增长、高成本形势下的农药工业未来走向”报告，她说，中国农药行业正面临着严管理、零增长、高成本的考验，在这些挑战下，我们应该如何去应对呢？李会长提出以下建议：

首先她强调，国家的严管理已经是常态化，不会再放松了，企业不能再抱有幻想，只有努力适应新形势才是正确之道，企业可先生存后发展，活下去更重要，如果实在干不下去，“铁打的营盘流水的兵”，企业可以走转型和兼并重组的道路。

在登记方面，企业应用好和盘活已有的登记资源，减少登记盲目性，寻找最佳登记产品和登记时机。

在生产方面，企业应守住底线，不越红线。原药企业可以与制剂加工企业形成紧密合作，制剂加工企业也有了有效来源；制剂加工企业做好优势剂型加工，小型剂型企业可以做区域服务。

在转型方面，可以与优势企业合作，依托优势企业成立分公司，可以从事农事服务。另外一个选择就是找准时机，退出行业。

农药可以走得更远，李会长建议可多关注农药在林业、园林、工业防霉、草坪、花卉、减灾防疫、环境消杀等非农业上的其他用途。我们看到，“一带一路”60多个沿线国家都是农业国，但是他们的农药工业都非常薄弱，也也给我们带来了很好的发展机会，帮助我国农药技术和生产走出去。

农药流通行业存在诸多问题，夯实渠道、提升服务是关键

中华全国供销合作总社农业生产资料与棉麻局陈元邦作报告

中华全国供销合作总社农业生产资料与棉麻局陈元邦先生在“转型升级背景下农药流通行业发展态势分析”的报告中指出，我国农业生产中依旧存在的普遍问题为：第一农业基础设施落后，机械化结构失衡；第二农业污染严重，土地质量下降；第三劳动素质低、流失严重，生产效益低。而农资流通商则面临产品价格高、种植风险高、投入意愿低和农户选择多等问题。

对此，陈元邦先生给出以下建议是：

第一要夯实渠道基础，营销网络下沉、连锁和加盟；第二要提升服务能力，从“卖到手里”转为“施到田里”；第三要发展药械一体，空中的飞防，地面的大型植保机械，以低价作业费带动农药销售与药械作业的双赢；第四要聚焦作物细分市场，发力全程作物解决方案；第五要开展农药废弃物包装回收工作，增强用户粘性等。其实农药行业一直在不断地转型升级，如农资流通商已经历了“坐商向行商，行商向服务商，服务商向综合服务平台”的转变，行业一直在变化，我们只有与时俱进，不断克服问题，才能在未来的市场竞争上站稳脚跟。

一个好的数字农业是怎样的？跨国公司总裁为您解答

科迪华农业科技大中国区营销及战略副总裁郑子勤作报告

“种植的每个环节都需要创新,数字农业创新正在不断涌现，这些年很多企业都开始试水。但是就全球来说，数字化农业已经不是新话题了，比如在其他国家很早就出现的智能农机、卫生数据服务、数字化农艺等。现在，通过不同技术设施又有一些新技术的出现，如农业区块链、生物工程等。在这种变化下，国外机械化与数字化的结合比国内走得快，但是一些技术的新创新，国内还是有走在前列，并有很大机会。”科迪华农业科技大中国区营销及战略副总裁郑子勤在他的“数字农业精准农业的发展及对农药使用技术的影响与趋势”报告中这样说到。

郑子勤认为数字农业对种植者意味着透明：准确把握耕地现状与问题，实时监测耕作状况；预警：发现作物健康及成长潜在问题，及时采取措施；节省：日常巡视耕地的时间和人力投入，更加高效；匹配：化合物性能与种植环境条件，发挥植保产品效果；养护：耕地，优化土地氮素管理，维护土地产出力；灵活：配置病虫害用药以及农地肥力投入，保障产出；优选：最佳种子品种，充分释放种植作性能和产出；规划：耕地及作物，合理优化种植布局和作物部署；收益：分析与预测，准确稳健控制风险与收入。

郑子勤表示，数字化农业生态日渐成型，已从概念进入试点实施和规逐步模化阶段。创新融合成主流，开放协作取代寡头垄断传统格局。未来，能叫数字化农业的，一定是农艺技术和数字技术的完美结合，一种全产业协作。这才是一个好的数字农业。

分析全球农化产业链，正确把握农药市场行情

安徽中农纵横农化信息咨询有限公司总经理、首席研究员杨益军作报告

目前全球农化并购事件尘埃落定，参与并购的”六大”变”四大”,受剥离和受让的影响，全球农化开启“五强鼎立”新时代（拜耳-孟山都, 中国化工-先正达, 陶氏-杜邦, 巴斯夫，富美实）。目前全球农药市场整体趋势向上，2017年全球非农市值创新高，种业和植保业务更加集中，全球转基因种业处于上升周期。

安徽中农纵横农化信息咨询有限公司总经理、首席研究员杨益军带来了报告“植保巨头兼并重组后中国及全球农药市场新格局及主流热点产品趋势分析”，他在报告中分析全球农化产业链时指出：

1.全球主要作物价格仍处于周期性低位，短期价格上涨缺乏强力驱动因素，中国的玉米行情企稳不具有代表性！

2.非专利农药市场份额占比70%，专利药占比向下，制剂市场需求没有变化，但是作用价值在变小，由于抗性和生态压力，混配是防治各种病虫草害主要技术手段。

3.农药新有效成分研发的成本增加，利差减少，新机理成分全球上市仅为十个左右，巨头研发方向趋势性调整，新化合物选择、生物育种以及数字科技并重！

4.从病虫草害防治需求同比来看，杀菌剂增长明显，除草剂和杀虫剂相当！

5.农化巨头纷纷与农业机械合作，尤其在中国（拜耳、先正达等）嫁接无人机进行农药喷洒，作物解决方案升级防治技术，积极布局种衣剂和线虫剂市场，升级渠道拓展策略，加大对数字农业和农服组织的投入，从而影响终端消费者，可以说他们采取与时俱进、因地制宜市场策略，深化了品牌的影响力，渠道的控制能力，虽然中国企业基本采取追随、模仿巨头理念，可是品牌塑造维护及注重研发、信息投入应用上，国内企业还有很大的差距。

专利到期产品国内如何顺利登记，专家手把手教您如何“避雷”

以色列化工集团中国代表处监管事务经理秦恩昊作报告

大家都知道开发一个新的农药产品是非常不容易的事情，不是每一家企业都有这样雄厚的实力去搞研发。但是企业想要进步，没有与时俱进的产品是万万不行的！因此，一些优秀的、即将到期或者已经到期的农药产品，就成为企业可以深挖的“宝藏”。但是，“宝藏”有时候也不是唾手可得的，中间还要经过重重机关，很多企业因为急功近利、盲目“挖掘”，反而走了很多的弯路，甚至还被告上法庭，吃了官司，实在是得不偿失。

以色列化工集团中国代表处监管事务经理秦恩昊先生在他的报告“新农药管理政策下专利到期产品开发策略浅析”中为大家指出专利到期产品的国内登记策略：

第一要评估风险点，估算整体数据费用；

第二要评估国内实现生产的可能性，或代工可能性；

第三要关注企业联合登记动态，联合提交；

第四要关注数据一致性，兼顾海外投放；

第五要关注制剂多样性，同步登记制剂。

其中还有几点需要着重注意，如在评估产品登记风险点时要注意：

1.是否有国外的禁限用或负面评估信息；

2.跨国公司的整体全球策略是推广，还是维持或者是撤销；

3.国内有无影响登记的硬伤，如水生生物毒性、致癌性、高抗性风险等。

在办理生产许可证时要注意登记完成后能否顺利获得生产许可，还有中间体来源，以及中间体商业化可能性。

在制剂开发策略中要注意：

1.关注跨国公司制剂产品；

2.关注国内的用药习惯，在不改变习惯的前提下，开发新型的混配成分；

3.国内制剂登记与开发，与海外登记的协同推广效应；

4.通过制剂动态，了解特定产品未来的发展趋势。

中美贸易战对于农药企业来说是挑战，也是机遇

广州市西美信息科技有限公司首席执行官Usman Khan Niazi作报告

广州市西美信息科技有限公司首席执行官Usman Khan Niazi带来“中美贸易战对中国农药行业的挑战影响及应对措施”报告，他认为中美贸易带来的挑战和影响是：

1. 美国的订单数量减少；

2. 获得新订单难度加大；

3. 长期订单向短期订单转化；

4. 大订单向小订单转变。

为了将这些不利影响降到最低，弥补出口美国农药产品减少后带来的空白市场，他给国内企业的建议是：一要深耕中国市场；二要不断开拓新兴市场；三要提升产品附加值，提高竞争力。如此才能在中美贸易战中生存发展，将挑战变机遇！

农资营销怎么做？专家这里来支招

南方略营销管理咨询公司总经理刘祖轲作报告

“农资市场有三难：卖货难、收款难、赚钱难！”在今天的会议上，南方略营销管理咨询公司总经理刘祖轲在他的报告“变局迷茫期的中国农药市场营销方略”中说到的这三难得到大家的一致认同。

想要产品卖得好，推广必须要做得好，刘经理认为推广最重要的就是要做到“四勤”：勤示范，勤下田转，勤推荐，勤回访；“三不”：不过分承诺，不乱价，不赊账；“两有”：有自己的实验田、有自己的粉丝团；“一坚定”：坚定自己的信念。此外他提出要聚焦差异化的产品，再做好扎根示范，把复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情坚持做，深入用户的心智就能让用户认可产品。要记住想要成功就必须锄头比别人挖的更深！

四川科库科技有限公司副总经理林晨作报告

“在当今社会，大数据对于营销意义不仅仅在于掌握庞大的数据信息，更在于对这些含有意义的数据进行专业化处理。大数据代表的是用户的行为及心理，代表的是行业的动态、代表的是发展趋势。只有通过分析处理，我们才可以通过数据的指导，正确地寻找到用户的深层次需求，指导我们进一步的营销战略。”四川科库科技有限公司副总经理林晨在他的报告“大数据时代农药生产企业如何进行营销创新”中这样说。他认为大数据赋能农资企业高效精准营销，它可以智慧引领科学种养、高效营销、精准投放广告、精准把控市场动态，并通过数据库建立保障用户资源，已经成为当今农资营销不可或缺的一个重要部分。

择其善者而从之，好经验、好做法值得借鉴学习

右为北京华夏农企咨询顾问有限公司特约顾问冨士谷 仁一，

左为北京华夏农企咨询顾问有限公司李慧莲（翻译）

众所周知，日本早已步入老龄化社会，日本农民的平均年龄已达67岁。而在我们中国，情况也好不到哪里，目前从事种植的也大多数是老年人。日本遇到的问题，中国也同样在经历。但是提到先进的农业种植技术，优秀的农副产品，人们首先想起的还是日本。古人云：择其善者而从之，其不善者而改之。中国农业需要良性发展，还是离不开博采众长。

本次会议上，还特别邀请到来自北京华夏农企咨询顾问有限公司特约顾问冨士古 仁一先生，他带来了“农业精准农业——种植技术经验分享”这一报告，为来宾们介绍高品质、高单价的农产品生产。

冨士古 仁一先生介绍了日本阳光玫瑰、草莓、水稻和柑橘的精准种植规范，他说如果按照严格的流程进行种植，即使是毫无种植基础的农业小白，也能种出高品质的农产品。

而在发展精准农业的必要性上，冨士古 仁一先生总结：

1. 生产环节：按照规范正确操作，传承特农的农业技术和经验，农业工业化 、务农白领化，生产出高品质高价格的高端农产品。

2. 销售环节：与大型超市签约销售、网上销售、农户与农协联合打造“道之驿”，直接面对消费市场，稳定发展农业生产+加工+销售一体化（或称六次产业）的产业模式。

3. 发展精准农业，均衡实现高品质·高价格销售，以工业的理念运营农业，以新型企业化的模式经营农业。

4. 阳光玫瑰1串/10000日元（约合700元）；草莓（玛丽公主1粒/5000日元（约合350元）、桃子草莓1粒/2000日元（约合165元）；柑橘（土佐小夏5㎏/5000日元（约合350元）、甘平1颗/1000日元（约合70元）；大米（艳公主10㎏/6000日元（约合420元）、梦香10kg/6000日元）等，都为发展精准农业带来了稳定高收。

江苏好收成韦恩农化股份有限公司董事会秘书杜荣作报告

江苏好收成韦恩农化股份有限公司董事会秘书杜荣先生带来的“农业的‘四化’建设和可持续发展留给农药企业的选择题”报告中指出，我们农业面临农业可持续性的问题，尤其是食品安全和土壤污染肥力问题困扰着我国农业的发展。在面对“四化”和可持续决定选择上，好收成选择集约化、工业化。在产品方面，好收成适应规模化和机械化需求（水溶肥、滴灌、机械喷施等），使大宗农化产品高性价比、可靠质量。另外好收成团队下沉，直接为规模化种植业主服务（可能且必要）。好收成更在产品上适应技术发展的需要，发展草铵膦、2,4-D等产品。

在可持续发展发展上，好收成选择“一高两低”——化学农药+生物农药+生物菌剂菌肥+有机肥+土壤调理剂和其他特种作物营养产品。

此外好收成还选择适应专业化、精细化，聚焦专业产品，提供标准化、精细化的作物科学解决方案。好收成的这一系列的举措，为企业发展带来的良性循环，指导广大农药企业学习借鉴。

爱利思达大中华区研发总监詹苏文博士作报告

苏州工业园区承叶环境科技有限公司技术总工李先如作报告

利尔作物科学产品管理与市场开发部经理刘晓伟作报告

杭州特佩雅化工科技有限公司总经理晁平安作报告

此外，在本次会议上，爱利思达大中华区研发总监詹苏文博士作了“已露锋芒的氟醚菌酯产品线”的报告、苏州工业园区承叶环境科技有限公司技术总工李先如作了“高盐高COD难降解有机废水资源化技术在农药领域的应用及实践”的报告、利尔作物科学产品管理与市场开发部刘晓伟经理作了“草铵膦制剂市场现状及发展趋势”的报告、杭州特佩雅化工科技有限公司晁平安总经理作了“作物健康时代，植物油助剂的价值思考”的报告，内容精彩纷呈，参加代表纷纷表示受益良多。

本次会议由中国农药工业协会农药市场信息中心主任、《农药市场信息》传媒总编顾旭东先生和辽宁省农药工业协会副会长兼秘书长、辽宁省农药发展与应用协会副秘书长王忠清先生主持。

本次会议还举行了精彩有趣的抽奖，并为2018年的《农药市场信息》优秀读者服务站颁发了奖状和礼品。

抽奖活动一等奖 由冠名单位好收成赞助

抽奖活动二等奖 由特别协办单位爱利思达赞助

抽奖活动三等奖 由协办单位特佩雅、利尔作物、华夏农企赞助

顾旭东总编为《农药市场信息》传媒优秀读者服务站颁奖