我的塑料网李铁道：如何利用“社群+塑料”打造大宗商品交易大数据生态圈

2017年4月15-16日，由工业和信息化部电子第一研究所指导、中国两化融合服务联盟鼎力支持、大宗商品电商圈和B2B内参联合主办的第二届全国大宗商品电商峰会在北京隆重举行，上千名行业精英参与此次盛会，我的塑料网创始人兼CEO李铁道出席大会并作了主题发言，以下是演讲实录。全文2484字，阅读时间约5分钟。

大家好，我是我的塑料网的CEO李铁道。我的塑料网是集信息流、物流、资金流、技术流为一体的综合体的生态圈。我们的基因是传统贸易商，我做塑料原料这块今年是第14年。在一次偶尔的机会出国玩，有一个比较好的想法和思路筹建了我的塑料网。它成立于2015年4月，那个时候在产业互联网B2B比较热的时候，我在这个春风里面出来的。

经历了两轮融资，第一轮由上海普华资本2320万，第二轮由万融资本和华泰投的是7000万。同时我们在今年的630启动的是创业板，这个应该说是自从克强总理创立“互联网+”这个概念以来，因为在这里很多企业的合伙人或者是创业者等等，还有一些是，或者是职位比较高的一些人，我的切入点是通过商业模式这块。

在2B这块，有的是通过自营来切入，有的人通过撮合来切入，还有人通过是像我们这块都在调整，通过社群，也有人通过资讯，各有各的特点，各有各的优势。不同的侧重方式价格是不一样的，我们最终是通过自营，我们为什么通过自营呢？因为我们本来行业资源就比较丰富。我们做传统贸易做了10年，公司开了10年，我做了14年，有行业背景。

做着突然发现一个非常重要的问题，获客成本。刚才王总讲的，获客成本特别高，一个注册客户二三十块钱，真心便宜。而你再转化，理论上讲30%挺好的，实际来说10%到15%就很伟大了。那再考虑复购，就是客户得来和我们付出很难成正比，这样的模式长期下去怎么盈利？你的PPT写得很好，未来所有都要涉及，你的盈利从哪里来？有人谈谈金融、物流等等，所有方式都拼上去，能覆盖你的成本吗？不能。

而我的塑料网呢，是2015年一季度567万，因为是2016年年报还没有披露，应该是下个月披露，这个数字很可观，2017年可能是更大的阵营。咱们一块来聊一聊。我们对2B这块，包括我是通过四个方面：一个是“社群+塑料”的生态圈，还有行业的痛点，基于痛点我们做了一些数据分析，再就是我们未来的发展战略。

为什么做生态圈，我们刚才讲了，获客成本比较低。有人通过资讯切入，其实资讯切入的优势劣势大家都知道，我们做社交群用户的黏度非常高。高到什么程度？我们注册用户一万五千多家，日活10%以上，这个在2B里面算一个比较高的数据了。

塑料圈主要分为几个方面：一个是1.5万多的深度用户的塑化行业的，用户有什么价值呢？几个方面，我们是先做的通讯行业，通讯录的方面我们没有想到如此好的效果。我们上线个把月，几千家的商户来注册。同时由这个用户之后我们想得到交易，怎么说呢？我们从自营切入，交易做的是精准。什么叫精准呢？就是基于用户的需求，我就说它两个应用场景。现在是塑料行业中端工厂35万家，中间贸易商10万家，这个信息量非常非常庞大的。而工厂的直接需求呢，和供应这块大家都知道，做2B这块的匹配度非常低，我们做的叫一个精准匹配，得到是一个比较不错的效果，在客户价值和客户体验这块。

再一个叫资讯服务。在我们这个行业里面，资讯是一般都是存在三千到六千、八千不等，我们把这块做到免费。做到免费之后，获客非常的简单。为什么有这样的，我们从这里获得资讯，因为大宗商品的价格在波动的，波动之后有一个需求，对于需求方来说，他有了这个数据作为依托，他的采购量，给他降低成本，降低风险。而对于上游的供应商价值是什么？了解市场的实时行情，包括需求的匹配，同样提高利润。

最后说的是社交，其实最重要不是社交。行业的社交需求是非常显著的，就像我们2B行业的社交需求是一样的。很多人交换名片加微信，让自己的圈子越来越大，在塑化行业也是一样的。在应用这块着重沟通与交易这块，是有一个社交的基因之后，你做交易会更加容易。本身以前在QQ群里，其实我们就是把整个的一些行业信息做一些精准的分析和匹配。

首先塔沟通起来会特别便利，便利到什么概念？就是说我需要A型号，需求方、供应方可能有10个A型号，同时匹配给他，双方都可以，包括是区域划分，华南、华北、华东，让业内人士在塑料圈可以更加便捷。

第二个方面个性化的需求，他每天更新的是几千条的数据，包括供需、采购信息、沟通、分享等等。这些信息，其实信息越多，大家都知道，我们现在的壁垒点就越高，我们数据越精准，对我们的用户价值，企业价值是越来越大的。而主要的核心是什么？给用户降低成本，提高效率，降本增效，是永恒不变的话题。

我们主要是在这几个方面，在信息流、资金流和物流这块。其实做2B离不开这三个方面。我们先说一下在资金流怎么盈利，怎么赚钱的，这样干货多一点，套路少一点，大家听起来更开心一点。

我们就是在前面，前面是推广的时候通过资讯，通过APP端，来激励你的用户、增长用户，最后转化，转化才有了一些客户性能之后，供应链跟上。

供应链我做了两条业务：第一个是白条业务，白条业务我们做到隔夜收益1%。第二个是配资业务，配资业务我做的，年化36到45之间。我所以说是这个，我们行业的一个痛点以及解决方案，因为时间过得特别快，我觉得不够说的。

信息不对称还是在任何行业都存在的，再就是上游的产能过剩，基于这个方面我们所有人的机会。我们所有的是让我们的风险更低，像我们企业宣传安全是第一位的，毕竟大宗商品可变现能力特别强，客单价在几十万之间，对于任何上游企业和下游企业是非常重要的。

基于这个让行业用户风险降到最低。供应链金融刚才已经讲过，是我们的一些，从去年10月份到现在，我们路是怎么走的。我们10月份1.0发布，刚实现是八千多的行业用户下来，11月我们和阿里头条达成深度合作，12月份我们联手企查查做的是诚信防火墙，今年1月份是安证通。今年3月份，这个3月份大家可以看一下，我们为我们的行业用户颁发授信证书，这个授信是用在交易中可变现的授信，4月份突破的1.5万人。

我们主要服务的是中小客户和B端客户。我们今年的目标塑料圈的注册用户达到2万人，2018年达到5万人，2019年突破10万人。这个10万人数字挺好玩的，是整个行业终端用户的一半，相信大家都知道意味着什么，都非常清晰。

在未来，首先我说的资本发展，我们是说得比较含蓄，我们基准期是今年6月30号，现在是券商、会所已经研究了一个多月，就是为了一件事情。我经常说我的塑料网和其他有什么区别，一开始就知道，同时我的塑料网的使命是为了让自己和身边的人，过得更加幸福和有尊严而努力奋斗，谢谢大家！

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