云工厂创始人李钦：精耕在线制造，一心只想做好一件事|宝安创客访谈

位于宝安福海街道的“云工厂”是全球领先的在线制造服务商。利用先进的互联网技术、独创的智能报价系统和遍布全球的自营+加盟制造产能，云工厂在全球首次实现了非标结构零部件的“1分钟报价，1小时上机”，让在线制造变得就像在线购物一样便利。

经过四年多的发展，云工厂已分别在深圳、青岛、长春三地拥有实体工厂和研发中心，同时在加拿大、日本、美国硅谷等地设立了独立运营中心。这些成绩的背后，是创始人李钦数年的深耕细作。

资本寒冬之中获得市场认可

从一登场，云工厂就引人关注。

2014年12月份，云工厂成立之初，即获得200万天使轮投资。2015年6月，云工厂平台正式上线，半年后即实现盈亏平衡。2016年2月，云工厂获得6000万A轮融资。2018年8月数千万元A+轮融资，在资本寒冬的大环境下，云工厂获得了资本市场的认可。

是什么让云工厂能发展如此之快？创始人李钦认为，这是因为他解决了制造业效率问题。

硬件初创企业团队成员大多没有供应链和制造方面的专家，要找到最适合他们定制部件需求的工厂也困难又费时。另外，在产品研发过程中，研发周期过长，品质难以管控。云工厂拥有各种专业工程人员 200 余名，能够帮助硬件初创企业从产品研发、设计、手板到量产，的为硬件初创企业解决供应链难题。同时云工厂也能解决工厂端的痛点，接入云工厂全球制造体系能有效扩大客户群体，获得更多订单，降低推广成本。

七年历练，艰辛创业

李钦创立云工厂之前，他已经在整车制造行业历练了七年之久。

2008年从哈尔滨工业大学材料成型及控制工程专业毕业后，李钦进入上汽通用五菱汽车股份有限公司。“当时我们应届毕业生都得先到生产线上体验三班倒的工作，从注射防冻液到安装喇叭、散热器等工序，我都负责过。”半年后，他先后被分配至冲压、涂装、焊接车间做工程师。

而后不久，他被调到精益生产部门。后来离开上汽时，他已是精益生产部门主管，并成为GMS（全球制造系统）全球评估师。

2012年时李钦就已然确信，工业制造线上化将是历史机遇，之后他开始潜心调研。走访百余家汽车制造、零部件加工、手板生产和3D打印等企业之后，云工厂的最初模式慢慢在他心中成型。他想：只要将各方的资源整合好，工业制造也可以像网上购物那样便捷。

2014年李钦开始搭建最初的团队，起先他游说了九个人，却只有其中一人答应加入。

云工厂上线后接到的第一个订单令人忍俊不禁，“一位客户定制了一颗3D打印的牙齿，价值10元钱。”这是迄今为止最小的订单。几位合伙人神情凝重，李钦却很乐观，这就是我们将为客户提供的便利服务。

平台上线初期，李钦经常亲自负责供应商与委托方接洽。当时有一个价值十几万的订单，制造一批铝合金零件。前期绝大部分的工序都没有问题，只是最后一步氧化总也无法达到委托方的要求。供应商的技术人员几经尝试接连失败后，说：“你们这个追求根本无法实现。”站在一旁的委托方见此情景，也已准备放弃，但连续多日睡眠严重不足的李钦，决定让技术人员修改参数再次尝试，最后终于成功了。

一心只做一件事

云工厂平台的打造的第一个技术壁垒，是全球首创的即时报价系统。李钦聘请来一批具有10年甚至20年制造业从业经验的老师傅，建立调研团队，收集各类型产品的用料、尺寸、生产时长等工艺数据，结合价格参数，最终形成一种智能算法。经过多年的反复实践和市场磨合，智能报价系统几乎可以接近真实人工报价。

而后，云工厂又研发了一套全流程在线加工订单管理系统通过对客户在平台下达的订单进行管理和跟踪，客户可以实时掌握订单进展和完成情况，从而节省运作时间和作业成本。

目前云工厂通过自营+加盟的方式，联网全球5000多台加工设备，让整个制造体系在线化。真正让客户感受到了在线制造的便利性和可靠性。

在获得A轮融资之前，创始人兼CEO李钦每个月的工资是5000元钱，A轮融资后他给自己涨了1000元钱。“我对生活的要求不高，并不需要给自己开高薪。”

李钦是一个标准80后，有着山东人的憨厚耿直，工科生的逻辑思维，创业者的激情斗志。对云工厂的未来，他也充满了无尽的想象。

“我们希望去构建一种全新的制造方式，全球的工厂组合成一张制造网络。客户在全球任何一个地方都可以极其便利地在线完成设计，完成制造，让每一个人类都应该享受到低成本地优质生活。智能和新的制造方式让这一切成为可能。”

【记者】崔洁

【作者】崔洁

【来源】南方报业传媒集团南方+客户端