天图合伙人李康林：渠道竞争结束，消费创业拼什么？ || 活动

天图合伙人李康林：渠道竞争结束，消费创业拼什么？ || 活动

作为天图投资合伙人，李康林已经在消费及创新渠道领域投出多个明星项目，想了解消费领域新物种是怎样的吗？快来 “寻找大湾区 · 时代新物种”高峰论坛！

2018年11月9日，广州天银商贸大厦，第一届“寻找大湾区 · 时代新物种”即将隆重上演。50+投资人，100多个项目创始人，和你畅谈美好生活中的创新创业机会。

▲天图投资合伙人李康林是论坛的圆桌嘉宾。

李康林，2001年毕业于中央财经大学，中欧国际工商学院EMBA，长江商学院EMBA；曾任东方证券投资银行部，高级经理；国金证券投资银行部，董事总经理。

在中央财经大学毕业后进入投资银行，三年后成为中国最年轻的保荐代表人，保荐登海种业（002041）、东南网架（002135）、鸿特精密（300176）、黑牛食品（002387）四家企业成功IPO。 后转做券商直投，投资泰胜风能（300129），做为董事推动并负责IPO，三年后十倍回报退出。其后加入天图资本，成为最年轻合伙人，专注于大消费领域及创新渠道领域投资多年。

▶创互小蜜：您已经投出爱回收、鲍师傅糕点、疯狂小狗、汤先生等多个明星项目，您判断一个消费品品牌需要成功，在品牌、渠道方面要具备的条件和素质是什么？

李康林：最主要的肯定是品牌的能力，好的品牌能够做到某一品类上的心智的占领。具体而言，品牌的策略包括产品的设计、用户画像、定价策略、竞争对手的分析等等。

渠道能力也很重要，但是渠道的拓展主要应该是从产品的角度出发，不同的产品、不同的用户群体所做的选择是不一样的。目前各类渠道的成熟度相对较高，所以重要的是去做好合适的选择。在以前，渠道能力会非常重要，酒香实际上也怕巷子深。但是现在随着渠道的逐渐成熟，能做出好的产品和品牌，会是更重要的能力。

▶创互小蜜：就创始人特质方面，您最看重的一个点是什么？

李康林：最看重创始人的能力是学习能力。在消费领域中，不管是消费者的需求变化还是品类的分化都非常快，这就需要创业者能够不断地迭代自己。

▶创互小蜜：作为一家专注投资消费领域的机构，天图在捕捉优质项目上必然具备了相当的洞察力。您怎么看待中短期风口与长远的时代机遇之间的博弈？

李康林：在投资周期方面，天图更倾向于中期和长期的投资，伴随创业者成长，而不是短暂的炒风口热度快进快出。风险与收益总是共存的，炒风口热度固然诱人，但是随着政策的不断完善和投资人日益专业化，资本市场会越来越趋于理性。天图更重视与时间做朋友，也希望通过做长期的价值投资，把天图的品牌做成一个长期有价值的品牌。

因此，天图更看重创业团队的长期发展能力，比如品牌能力。做品牌本身就是一个看重长期利益的事情。

▶创互小蜜：时代浪潮下，您认为19/20年消费行业的趋势是什么？

李康林：首先，渠道端口的竞争基本已经结束。过去几年电商的发展，使得一个品牌商把东西卖到客户手里这件事情被大大简化了，通过淘宝、京东、小红书、拼多多这些平台，从生产到最后到消费者手里的路径长度在缩短，成本也在降低。这部分的感官是非常直接的，消费者直接的感受就是可以更便宜的买到更好更多样的东西。所以过去几年电商平台起来得很快，而现在，规模效应本身也让这些大平台已经建立了护城河。

然后，在目前已经较为成熟的渠道体系下，这个阶段需要的就应该是优质的内容，也就是好的产品品牌。好的产品品牌一定属于一个好的品类，同时一定是能够真正满足人们的需求的。物美、价廉、质优的好产品，在目前的成熟的渠道体系下，可能会发展的非常快速。

▶创互小蜜：寒冬要来了，创业者该如何过冬？

李康林：要注意现金流，最核心就是要精益创业。不要好高骛远，要小步快走，快速低成本的发展。

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2018年11月9日，寻找大湾区·时代新物种论坛（暨岭创国际创新创业大赛）将在广州市天河区中山大道中439号天银商贸大厦举行。

李康林先生将作为圆桌嘉宾与大家共同探讨消费领域新物种的基因密码，想听到李康林先生分享更多见地？快来报名吧！

观众报名通道：

参与3分钟 TALKSHOW 项目报名通道：

请投项目资料至邮箱 bpcyhz@163.com

报名咨询 创互小蜜 WeChat：18988967836

机构报名通道：

Lisa Tel/Wechat：18988967636

商务、媒体合作报名通道：

Luna Tel/Wechat：15622160316

目前已确认到场的机构（排名不分先后）：

高榕资本、琢石投资、天图投资、恒盈投资、洪泰基金、墨白资本、虎童资本、元禾原点、黄飞红创投、弘章资本、亦联资本、启明创投、和智投资……

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部分与会基金介绍： 墨白资本

业务开展方向：一级股权投资基金；

主投方向：大数据、金融科技、人工智能；

发行管理基金名录：墨白尚同、墨白坤元、经合墨白、墨白创同、墨白信远、墨白赋兴（基金规模超过3.5亿）

主投及管理项目名录：

互联网金融Fintech类：金斧子、朝阳永续、私募排排网、福米科技（微牛）

数据工具类：每日互动（个推）、闪传（Xender）

文娱体育类：派队体育、不要音乐。

墨白资本合伙人 李澔东：

曾就职天弘基金管理有限公司(天弘基金目前管理规模超过20000亿，全国最大公募基金公司)，至离职时，个人业务管理资产规模超过200亿，并获得天弘股权激励。15年加盟墨白资本，担任合伙人，募投管退全线参与。

主办方是“助你 C 位出道”的创互 FA、众多创投赛事的“幕后推手”岭创汇、“酷skr人”的效率办公空间 FOCA、被称为“圆梦之家”的天河区港澳青年之家、用艺术诠释新生活与工作的TIMETABLE、“敢于回怼”的连锁品牌加速器联合物种、有企业新媒体运营官“黄埔军校”美誉的无冕财经、“年轻貌美”的创投媒体与信息服务商铅笔道。

所有主创机构都有一个共同的梦想：发现、并力挺“时代新物种”！

主办方

▲ 创互创始人辛霞，创投圈“知心姐姐”。

在广州，谁是最佳 FA？别怪我没告诉你——

创互 FA 是华南地区专业投融资服务机构，为创业者提供商业模式梳理、BP 修改、项目路演、团队成员匹配、TS 签署、项目曝光 PR 等服务，服务投资轮次从种子轮到 B 轮，堪称创业者的“知心姐姐”。

至今，创互 FA 已服务10000+项目，成功推荐超级课程表、遇见小面、诗莉莉酒店、微赞、潮库、我萌、e布到位等140个优秀创业项目完成融资，融资总额超5亿元，投后总估值达20亿元。

融资的事，我们来搞定；创业者只需要静心做好自己的产品。让我们一起，颠覆这个时代。

▲ 岭创创始人杨凌云。

岭南创业投资俱乐部成立于2013年10月，是一个以“分享、协作、共赢”为宗旨的，人才、项目、资金、媒体、政策相融合的平台。

目前拥有22800多名会员，600多位投资人，2280多个创业项目。已举办近300+场创业投资系列主题沙龙，数十场大型主题论坛、项目对接会、近百次项目评审会，并与易一天使、21世纪商业评论成功联合举办“2014中国岭创大赛”~“2017中国岭创大赛”四届大赛,该赛事已经成为华南地区最有影响力的创业大赛。

联合主办方

▲ FOCA 创始人陆晓斌。

FOCA 专注打造 CBD 100-1000㎡以下去娱乐、专工作、超级明星工位、极具性价比效率办公空间。

FOCA 通过科学的空间布局研究，围绕着不多不少的空间服务逻辑，剔除一切降低办公效率的空间配置。减少了不必要的空间浪费，把省却的空间成本让利给租客，从空间布局、家具方案、办公智能产品等全方位打造超级明星工位，提供一整套最具性价比的效率办公方案。

▲ TIMETABLE 創始人、天河区港澳青年之家副主任 吴嘉惠。

TIMETABLE：致力于优质的办公环境、强大的社群资源以及细致的酒店式服务，为企业提供首屈一指的办公场所。我们将冰冷的建筑转变为充满活力，灵感的空间，而开放的空间促进人们的即时交流以及理念的交流与传达。这里不仅仅是工作、思考的场所，更是工作与生活更为融洽的转变。通过独具匠心的设计，高质量的办公配套设施，为每一位创业者提供品质服务和优质环境，为每一位工作者提供家一般的自在和舒适。

天河区港澳青年之家：2017年10月20日，广州市天河区港澳青年创业服务中心（简称：天河区港澳青年之家）在中共广州市天河区委统战部、天河区科工信局的指导下成立，可为港澳青年提供创业培训、专业导师辅导、企业孵化、创业配套服务。天河区委区政府专门由天河基金与港澳青年之家成立5000万元港澳青年创业投资基金推动港澳青年的创新创业。

▲ 无冕财经创始人王玉德，人称“脸叔”創始人。

无冕财经为优质的商业阅读而生，创办于2015年6月，在发展过程中始终奉守新闻专业主义，立志成长为“移动端的《华尔街日报》”。

作为华南领先、国内新锐的财经新媒体，作为商业领域的深度观察者和专业记录者，无冕财经认为，随着消费升级的大势驱动，生活服务领域的创新、创业必将是未来的主战场。

让商业更回归本质，让创业更接近生活，让生活更充满活力，无冕财经义不容辞！ 没错，我们不止是活儿好，我们还要你活得好~

铅笔道总部于北京，是国内专业的创投信息服务商，为客户（投资机构、创业者等）提供创投新闻、投融资数据、研究报告等信息服务。 经过2年发展，铅笔道已被读者评为国内第一创投垂直媒体，读者覆盖国内2000万创业者及20万投资人 。数据业务铅笔道DATA 每月更新原创项目1000~1500个，被收录项目的投资人约见率为89.88%，因铅笔道直接获得TS的比率为10.26%。

铅笔道华南总部落户广州，将通过媒体、孵化、投融资对接、知识付费等服务，去挖掘与服务更多华南的企业。并延续铅笔道为创投生态圈提供优质服务的宗旨，与政府部门、投资机构、孵化器和创业企业建立良好的合作关系，为华南地区创投事业的发展做出自己的贡献。

项目招募：

我们将精选10-20个项目，参与创始人3分钟 Talk Show，向大家分享你是如何做到“新”、效率如何提升、如何为用户持续带来价值。

参与活动的项目，还将获得 创互FA 提供的独家 BP 梳理、业务模型梳理指导。快来报名，说不定你就现场的投资人“撩”到了喔！

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您最希望哪些机构或个人现身2018时代新物种高峰论坛，不妨在评论区留个言呗~ 说不定，一不小心就被我们实现了呢！

目前，2018寻找大湾区·时代新物种论坛（暨岭创国际创新创业大赛）正式开始倒计时，将在11月9日在广州市天河区中山大道中439号天银商贸大厦举行。

您可通过以上联系方式，联系组委会工作组，共同参与2018时代新物种高峰论坛！

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