竺帆CEO黎剑：印度市场的机会在哪里？

文/程蓦

11月1日，在白鲸出海主办的2018全球流量大会高峰论坛上，竺帆创始人兼CEO黎剑做了主题为“印度市场的新机会”的演讲。

黎剑提到，印度已经是购买力全球第三大的国家，2017年年底超过法国成为全球第六大经济体，拥有全球第二大的互联网人口数。但从整个经济总量来看，印度的GDP总量只有中国2005年的规模。

黎剑表示，与中国相比，中国的市场规模太大，印度显得相对较小，“但是把所有的国家放进来看，印度仍然是非常大的市场”。

据了解，竺帆成立于2013年，专注印度商业服务领域，拥有媒体社群、商业服务和投资孵化三个业务板块，客户包括华为、中兴、万达、中石油、中国联通、猎豹移动等。

世界第六大经济体，购买力全球第三

黎剑提到，把“新兴市场”概念拆开来看，就是做人口最密集的市场。目前来看，人口最密集的地区是中国、印度和东南亚。

真实的印度是什么样子？黎剑表示，可以从GDP和人口两个维度来看。

黎剑提到，从2014年开始，印度已经是购买力全球第三大的国家，2017年年底超过法国，成为全球第六大经济体。

“和中国对比，过去15年，中国的发展让全球震撼，而印度的发展（速度）与中国相对同步，略微低于中国，这是印度经济好的一面。”黎剑说，“但是放大来看整个经济总量，印度的GDP总量只有中国2005年的规模。”（编者注：统计数据显示，中国2005年、2006年GDP总量约2.29万亿、2.75万亿美元，印度2017年GDP总量约2.6万亿美元。）

从人口来看，黎剑提到，中国和印度的人口保守计算相差3千万，20岁以下的人口印度比中国多出1/3，未来20年印度有非常充足的劳动力。印度拥有4.62亿互联网人口数，位居全球第二。“印度在收入上占据头部的3亿的人口，与中国的经济购买力差距并没有很多。”黎剑表示。

竺帆2017年做了一个预估，2025年，印度互联网人数将达到中国2017年数据的2/3，人均GDP将达到中国2017年的一半。在黎剑看来，这个预估更多代表的是，在国家整体经济还没有发展起来的时候，互联网能够在实体经济的基础上做到什么程度。

“这个是不太精准的预估，但是可以给大家一个概念，我们再往前发展会碰到什么样的市场规模。中国的规模太大，印度显得相对小，但是把所有的国家放进来看，印度仍然是非常大的市场。”黎剑说。

电商繁荣表象下存难题，待模式创新

演讲中，黎剑提到印度市场存在的一些问题：“比如说电商，电商在互联网上是非常大的商业模式，表面繁荣，但是下面有非常多资本和创业解决不了的问题。”

一是供应链太长。大部分产品是中国制造，印度人均只有中国1/3的收入，但他们在亚马逊买的东西是我们在阿里巴巴上买东西的3倍。

二是C2C物流不成熟。印度大部分采用的是B2C的物流，小卖家发货成本高。

三是线上纳税、线下逃税。黎剑提到，在印度，线上卖家要交税，但线下不用交税，线上和线下的价差并不大，同时印度线上的卖家又不能是个人，必须得是公司，所以真实的情况是，印度线上的卖家大部分在线下有门店。

四是无信任支付。黎剑表示，在中国，早期大家也不愿意线上支付，所以有了支付宝。但印度并没有信任支付的解决方案，也没有一家独大的线上支付公司，所以75%是货到付款：“如果线上付款的成本是1，货到付款的成本是1.8，所有成本加在一起，就把电商的毛利全部打没了。”

在黎剑看来，印度的电商并不单单只是电商本身，还存在供应链、物流、纳税、信任支付等问题。

“现在的大平台，都希望凭一己之力去解决这些东西，但这些并不是几年之内就能够解决的。不过也并不是说就没有办法创新了。”黎剑说，“我举一个例子，印度本土电商如何通过微创新解决这些问题。比如说Milkbasket，它的供应链完全是本地，支付系统是延续小卖铺的帐本传统，全部是预付，物流成本每单才5毛钱，80%SKU（库存量单位）是免税收的。”

黎剑认为，目前在印度并没有看到很多非常有创新的、颠覆性的模式，“但是我们相信未来两年印度肯定有越来越多的模式产生”。

在线娱乐、生活服务有极大市场

对于未来计划去印度的创业者，黎剑提供了4个思路来规划商业模式。

第一，赛道。“把主要的赛道从社交到娱乐到游戏电商等，用每一个赛道市场总规模除以现在头部公司的估值，结论是在线娱乐、生活服务、互联网金融、电商、教育等领域有非常大的机会。我们统计了每一个赛道的拥挤程度、竞争程度，只有两个领域的拥挤程度超过20%，一个是社交，一个是YouTube，其他每个行业都没有一家独大的公司。

第二，历史。当互联网领域渗透率超过15%的时候，都会开始腾飞。参考中国互联网的历史，第一波能够赚钱的公司是游戏、教育、在线旅游、连锁酒店等，现在的印度也是这些行业率先发展。

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第三，消费升级。印度人花在手机上的时间越来越多，购买力也有一定的提升。生活质量提升的代表，比如JIO（印度电信运营商）、小米、MINISO（名创优品）。渠道下沉的代表，比如Kwai、Club Factory、《绝地求生》等。

第四，海外印度人。印度人除了北美之外，在中美、欧洲、中东、非洲等地区都有大量分布，很多公司借助于海外印度人的力量来快速发展，比如说中国的华为、BIGO LIVE等。