远大方略雷志军走访企业感悟：组织发展与企业战略

新的一年开始了，受一些民营企业家的邀请和自行的走访了一些企业家，并且进行深入的交流，没有一个企业家不激情的和我讲着他们今年的打算，让我感受到每一个企业家虽然现在市场环境不是很好，但依然充满着激情，可能是不是受了“习主席”所说的“让我们大家撸起袖子加油干的影响。

在走访的其中一家广州企业，他所做的是目前市场中的“风口产品“，从2015年开始转型，已经转型了两年，到目前为止依然是亏损，亏损的原因是因为前期的研发投入、前期的市场开发投入等都需要先投资，从去年开始慢慢的有些品类的产品有一些客户开始下订单，企业家和我说得最多的就是现在是二次创业，必须自己带头艰苦奋斗，可以住租房、自己的办公室可以更小点都无所谓，更重要的是“企业要能够跑起来”，能够在今年实现扭亏为盈，当他和我说到这里的时候“我看着这位企业家脸上洋溢着自信的笑容”，值得我学习。

在这2年的发展中现在已经有100多人的市场+研发的人员，有200多人的生产人员，他和我交流得最多的话题是如何在现有的初步发展阶段，开始建设企业组织管理系统（结合营销模式特点的组织形式、架构组成、关键业务流程对应的岗位设置、职能分工、培训体系、绩效管理、薪酬设计、股权分配模式）、营销系统（总结提炼营销模式、业务流程、业务平台建设、客户管理、风险管理等）、财务系统建设（三流合一：资金、信息、物品流动三流合一，可以追溯的体系，支撑财务系统各模块的运营）或许你觉得是否为时过早，应该把赚钱放在第一位(盈利模式放在第一位)，这个固然重要，但他还期望一开始就用系统解脱自己。

在最近走访的另一家企业在东莞，这个老板是公司的老客户，已经服务很多年，在这几年当中每一次的转型都比较成功，到去年为止依然营业与利润都在持续增长，他见到我的时候把2017年的公司定位与发展计划详细的和我进行阐述，期望与我交流战略定位、经营计划与运营落地计划中可能存在的问题，我们用很多方式验证战略定位的可行性（产业链、价值链中的角色、行业特点、营销模式、盈利模式等），最终我们一致认为战略定位是可行的。这时我们转换到另一个落地的话题，是什么让我们的战略定位、经营计划不能得到有效的落地？我们通过营销模式与关键业务流程进行分析与对比，发现企业在未来的战略实现路径中最难的是业务流程所对应的关键人才匹配度低，所以我们一致认为2017年的核心任务是结合关键业务流程进行“组织再造”，提升关键人才的匹配度。

我在很多次的战略规划课中讲得最多的一句话是“企业与企业之间的区别在于发现得比你早，准备得比你更充分”，但很多民营企业家是一直在“做事”没有解脱自己“没有可能发现得比你早”，由于没有发现得早，准备就更加谈不上，大家都顾着“赚钱”“活着”，通常都会忘记“组织能力的建设与发展”。

以上两个走访的企业家，我觉得有很多地方是可以值得学习与借鉴的，或者称为可以对比的。第一家他非常重视用系统建设，让工作变成简单化，可复制，不依赖人。第二家他非常重视战略布局，选择做正确的事。

这些都只是一个开始，相信2017年有更多的企业家会干得更加出色，在发展的过程中我们需要重视战略发展与定位“做正确的事”同时也需要关注“组织的发展”，两者永远是相互关系，没有第一与第二。

远大方略微信公众号：China_ydfl