圣淘老单分享：直播618，带你赛过李佳琪，碾压黄小敏！

随着熊猫直播的破产，对于低迷态势中的直播行业无疑是雪上加霜。当大家又要高呼直播已死、互联网凛冬将至的时候，淘宝直播实现了对传统秀场直播的“边缘创新”，以“直播+电商”的模式杀出重围，为直播行业的发展注入了一股新鲜血液。

开启电商直播新模式的淘宝直播，将在今年618成为品牌、商家的“标配”。为了培育电商直播千亿新产业，淘宝直播推出了包括明星计划、千百亿计划、亿百亿计划和村播计划在内的2019年四大计划。

今年，是内容运营内容生态的大年。直播场次和直播间的成交，都在2018年实现了100%的增长，越来越多的商家更愿意投入到直播里。

之前发生了一件事情，对于电商行业的从业者来说，可谓轰动。淘宝直播一姐“薇娅”的女人，1天狂买180亿韩元，震惊韩国媒体。淘宝直播的口红一哥“李佳琪”，在入驻抖音两个月便收获了1300W粉丝，创造出5分钟卖出15000支口红的销售神话。在淘宝平台上，像他们这样的传奇人物还有很多，比如：烈儿宝贝、祖艾妈等等，都是销售额过亿的头部主播。

看到了这组数据，让更多人从不相信变成了相信，让更多人看到了这一市场的潜力，刺激了更多的商家开通直播，促进了整个行业的发展壮大。

在直播电商兴起的过程中，很多人都会存在个疑问：为什么是淘宝？随着秀场直播公众、短视频平台纷纷跟淘宝合作涉水电商，更多人发现，老铁们无论在哪直播，带货都离不开淘宝。放眼望去，具有庞大的流量生态又有非常稳健的电商体系，还真是只有淘宝这个优势。

淘宝直播的整体架构非常复杂，联通了平台、主播、消费者、供应链基地、线上线下店铺、直播机构等等多个终端，接下来我将从两个角度来浅显的认识一下：首先，要了解你的消费者：为什么会看你直播，为什么要买你的东西？

淘宝直播负责人赵圆圆说：淘宝直播用户多为25-35岁二线城市女性，具有高停留时长、高复购、高客单的三高特质，她们将看直播视为“云逛街”。

1.不会像传统逛街一样很累

2.交流性更强

发个弹幕就可以让主播试穿不同的衣服等，用户可以得到更加直观的视觉反馈，购物体验介于线下与传统线上购物之间。

淘宝直播间的商品性价比更高，直播期间为了“促销”也会有各种满减活动以及无门槛优惠券放送。

其次，主播们的带货逻辑无非“人、货、场”三者的顺序调配。

“人”指主播，“货”指商品，“场”指直播间。

一般，新主播按照“场—货—人”排序，用户因为平台对你的流量扶持进入直播间，看到物美价廉又不会又太大区别的商品，如日常百货，就会产生购买行为。

腰部主播一般遵循“货—人—场”的逻辑，因为主播们一般都会做垂直领域。

比如：有人想买防晒霜了，就会想到某个卖化妆品的主播，进入她的直播间产生购买行为。

头部主播的逻辑是“人—场—货”，粉丝为的是看你这个人，粉丝们会信任你，只要你推荐的，就会产生购买欲望。就算他们没有想买东西，也很容易被刺激出消费需求。

人：淘宝直播中，主播对于带货量起着决定性的作用，一个优秀的主播应该具有过硬的专业素质，不只是要会推荐产品，还会想到粉丝的心理，想要解决什么问题。在人设方面，建立一个有风格、有个性的主播，容易被观众记住。

货：淘宝直播卖货是根本目的，主播的颜值和能力很重要，直播间的内容很重要，这些也许都比不上实惠好货，很多淘宝主播无法和秀场主播拼颜值，但是如果货还不行的话，那就基本无法脱颖而出。

对于用户来说，只有你家有别人家没有的，你家产品更优惠，那消费者自然会被你直播间吸引，而下一次想买什么，用户可能会先想到你直播间看看，这是主播和用户之间信任和好感的初步建立。

场：在当下场景经济时代，淘宝直播在场景方面的优化不容小觑。越来越丰富的场景出现，淘宝也拥有了让消费者和主播们需求精准对接的能力，从而让内容的播放和商品的交易都更为自然。

在618活动期间，淘宝直播还将提供四种模式，帮助行业商家参与直播运营。

1. 有能力的做商家自播；

2. 机构托管，有些预算的可以找商家直播服务商来代运营；

为了帮助商家更好的提升直播效率，淘宝直播用100家核心服务商服务1000个重点品牌，这些直播服务商遍布各大城市，为品牌商家提供从直播场地、主播、运营团队到直播内容策划等一条龙的服务，在618期间帮助品牌商家更好的触达消费者。

3. 找货品合作主播合作；

4. 找PGC合作。

相对于店铺自播和达人带货，PGC节目的专业性更强，能够满足品牌及用户更高层次的需求。天猫618期间，淘LIVE每天观看量和成交量较日常翻了5倍，单档节目首次破千万，成为PGC节目的历史性突破，真正实现了好看又好卖。

今年手淘也会开放更多可采买的流量通道，如超级推荐，在上一篇文章中有写到关于超级推荐的文章，在“猜你喜欢”中提供新的直播间引流方式。商家真正开始做淘宝直播后，在营销策略端也可以玩出许多新的花样。

618直播玩法：

1. 活动节奏

（1）全品类开卖（6.1-6.2），包括首日排位赛和明星揭幕战。

（2）行业日（6.3-6.12）

（3）粉丝福利疯狂开启（6.13-6.15），直播间权益预热，为最后三天爆发做积累。

（4）终极排位战（6.16-6.18），主会场直播会场，商家和主播都可获得展示机会。

2. 互动玩法

本次618期间，淘宝直播还有整体的贯穿玩法：用户互动。直播间互动与会场主互动打通。精选直播间可享受来自“叠猫猫”玩法的千万级的互动流量。

哪些直播间能够跟主会场互动进行打通?

1. 需要是618活动的商家或618的主播天团。（主播天团规则）

2. 需要在5.20-5.24进行超级推荐的消耗。（消耗值大于0即可）

时至今日，淘宝直播早已不是电商的点缀，而注定会变成未来商业模式的主流。伴随着内容价值的不断放大，未来3年，淘宝直播将带动5000亿规模的成交。淘宝直播不但没到红海，未来还是大有可为。对于电商来说，淘宝直播未来绝对应该是标配：任何时间进场，都不晚。要做精做好淘宝直播，一定是需要人、货、场三方面配合共建。淘宝直播哪方面出了问题，离不开对人货场的思考，希望你看完这篇文章，能够有一些收获！