星推网络来罡:网红经济是一条“黄金产业链”

从前，我们说起“网红”，首先想到的就是千篇一律的“网红脸”。而不久前Papi酱拿到1200万融资事件则标志着“新网红时代”的到来。网红不再只是在淘宝上卖卖衣服、发发自拍，网红经济正在形成一条产业链，这个千亿规模的市场红利正在打开。

星推网络就是一家最早涉足网红经济的娱乐营销公司，今年3月27日，它正式挂牌新三板。《文三板》对星推网络来罡进行了独家专访。作为公司CEO，来罡本人也是一枚“网红”，他出过畅销书，还是跑过“马拉松全球大满贯”的跑步红人。那么，这位“网红CEO”对网红经济有着怎么样的见解呢？他的公司又是如何打造网红经济的呢？

网红不只是卖衣服，还能获得投资成为合伙人升任CEO！

在做娱乐营销方面，星推网络颇有一套路子。星推网络给全国70多档综艺节目、电影、电视剧做过整期推广，包括《十二道风味》、《最美和声》、《一步之遥》等。在积累了大量娱乐资源，包括明星、综艺节目、电影公司、制作公司、平台等之后，星推网络在娱乐营销市场取得领先的位置。

积累了强大的娱乐资源，星推网络2015年成立了“网红星工场”，发展起了网红经济，来罡为网红制定了4种发展方向：向前一步是明星，向左一步是电商，退后一步是老板

1、利用粉丝经济，卖货变现。

2、走艺人经济的道路，参加各类活动、商演、走秀等。

3、演戏，有条件的网红可以接戏，甚至给几个网红定制一部戏。

4、独立创业，星推网络网红基金会给予投资支持

我们平时印象中大多数网红都仅限于卖卖衣服化妆品，而星推网络是将网红作为一个IP产业链来进行打造。“都卖那些廉价衣服，到后面她就没发展了。我们给她做的是一个长期的IP打造，我们后台有资金，跟各大平台有合作，可以让她很快地就把自己的IP打造出来。”来罡说。

一些优质网红甚至与星推网络还有着更深度的绑定，比如时尚博主江南就是公司的合伙人之一。

有这么好的发展路子，不少想成为“网红”的人都找上了星推网络。那么，什么样的人才有潜力成为网红呢？网红星工厂比较关注的是那些有自己想法，在某一领域有独特见解的这类人群，他们能够带领这个领域的粉丝去跟随他们进行消费。比如跑步网红“最美马拉松女孩”、烹饪网红“田螺姑娘”等。

来罡笑称：“很多假胸假脸的网红我们都没有签，‘网红脸’做主播比较适合，我们还是喜欢在行业里有影响力的意见领袖，博主，特别是行业前三的网红。”

整合明星资源，星推网两分钟筹集1500万元！

除了网红业务，星推网络投资的“推特文化”则是公司的又一大重点项目。网站聚集了众多精选的网红、明星、微信微博大号、大V等资源，用户可以看到他们的粉丝数量、报价等信息，直接在网站进行下单。

传统模式下，我们要找一个明星进行代言，需要层层关系，绕很多圈才能找到，加之中间价透明度低等问题，造成很大的麻烦。而在星推网的整合下，就省去了很多中间环节。

推特文化是和贾乃亮共同合资成立的，专门做娱乐营销交易平台。不久前推特文化项目上线京东股权众筹平台，不到两分钟时间筹集1500万资金，还获得了“京东投资回报最佳企业奖”。

在来罡看来，娱乐资源分为三块：第一块是IP，包括电影、电视、综艺节目等；第二块是明星资源，这是娱乐资源中最核心的部分；第三块就是最近两年新出现的娱乐资源——网红。

星推网络就是紧紧把握这三大娱乐资源，进行了长远的布局。成功挂牌了新三板，越来越多的资本瞄向星推网络，来罡表示，“我们希望能够在这个行业内做十年二十年的一个事业，做中国娱乐营销的领军企业，而不是单纯为了追逐利益把公司卖个好价格。”

从经营数据上来看，2015年公司营业收入为4903.46万元，较2014年度增长478.25%，收入实现大幅增长；2015年净利润为1268.6万元，较2014年也有了质的飞跃。

对话来罡：我们是一家互联网公司，而不是娱乐公司

文三板：你们推一个网红花费大吗？

来罡：其实像原来小杨幂那会儿，也没花太多钱就火了。很多时候，是一个机缘巧合，看她本身的素质和条件，以及外部运气，内部就靠我们的方法，光花钱没用。如果你要卖衣服做个电商网红，可能花点钱有用，但是我们是要把一个人打造成为一个IP，光花钱是没用的。

文三板：你们有什么样独特的方法把一个人打造成为网红呢？比如炒新闻？

来罡：不单是炒新闻，炒新闻只是昙花一现。我们炒过，一天下来做了五六万粉丝，但是没用，他第二天马上就下来了。我们首先就是明确地给他一个品牌，个人形象定位是最核心的东西。我们公司有个合伙人是著名的品牌定位专家，所以每个网红背后都有专家给他定位。另外，我们是一个系统地打造，包括他个人气质形象的提升、训练，他什么时候上一些综艺节目，包括互联网上的素材、物料的铺设，在关键时间点我们会找一些大IP的活动，让他去参与。包括他自己的微博、微信内容，我们都有一步步的设计。

文三板：你本身也是一个跑步网红？

来罡：对啊，马拉松全球大满贯六，纽约、伦敦、芝加哥、柏林、东京、波士顿，我估计明年四月可以全部跑完，应该会是全国前50个跑完六大满贯的中国人吧。其实我们公司，包括我在哪，很多都是文艺青年，特别正能量。我以前在中国电信，跟娱乐一点关系也没有。后来写了本书，还卖得挺好。我就发现自己比较适合做这种传播得工作，就踏入了这个圈子。

文三板：你们在行业内有哪些竞争对手？

来罡：其实没有。我们的产业布局跟其他企业不一样，资本不一定会看到我们整个产业布局，包括从明星、网红、IP，大数据，我们这个最大的价值发挥应该是在三五年之后。

我们其实整个格局是一家互联网公司，而不是娱乐公司。我们的高管很多来自阿里巴巴，腾讯，我们对大数据、对网站运营、对这些内容，都非常熟悉。所以我们整个布局和做娱乐营销或是广告公关的公司相比，其实没有可比性。