与智者为友·与师者同行——记武汉正商书院学员与原京东金融投资总监靳毅对话实录

课程动态

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10日，一场具有独特意义的课程在武汉正商书院上演，由清科资本副总裁、原京东金融投资总监靳毅老师和武汉正商书院副院长邢双喜与现场同学们进行的沙龙对话，让学员们收获钵满。

本次沙龙对话主要围绕学员所关心的问题，靳毅老师进行一一解析，如投资人投资的项目、企业、创业人的转型和创新等，靳毅老师讲解了其重要性，解构了成功与失败的决定性因素，让学员们快速领略到理应何时转型，如何创新，开拓了学员们的新思路。靳毅老师声情并茂地讲解，内容丰富，解读深刻。学员们反响强烈，受益匪浅，不时报以最热烈的掌声。

部分学员与老师对话实录

武汉凤腾企业咨询有限公司法人、武汉正商书院国学五期班学员刘端凤：如今美国正在进行加息减税政策，这对美股和当地房产是否有所影响？往后走势如何？

靳毅老师：

只要有五万美金的余钱，看准的美股值得投资，科技股可以多多关注，“股神”巴菲特是重仓买iphone股，股票还是要看长远些，回头看，只要在2000年左右买了美股的股民，如今至少是赚了1000倍。在美国不建议投资房产，当然投资核心地段的房屋还是会带来一定收益，如：华盛顿、洛杉矶等地。

河北耀盈通信技术有限公司董事长、武汉正商书院国学三期班学员王建敏：每次参加武汉正商书院的课程都是从石家庄专程赶来的，这次能与靳毅老师面对面交流，倍感荣幸。因为我目前从事的是通讯和汽车租赁行业，有做新能源汽车的想法，不知道可否尝试？

靳毅老师：

做新能源汽车，首先得了解它的组装流程：能源电池、零部件、输送、落地，找其中的一两点，进行上下游的互动，这样的投资才可立于不败之地。而其电池应该是当下最值得投资的，这个需要技术，电池管理技术是新能源汽车中最核心的部分，如果你尝试电池，那么意味着上下游会被你所管理，特斯拉就是个案例。

中国电信集团公司运营经理、武汉正商书院国学五期班学员杨逸：我主营业务是宽带方面，所面临的困惑是怎么让客户需求和政策两方获得平衡？如何利用好自己的资源？

靳毅老师：

当下，只要是做互联网技术的，可以说数据源是最为宝贵的，这些本身具备许多商业门路，可以进行思考，如“迅雷”，之前通过流量上传的方式进行传播，使自己的股价涨了两倍，这可谓是得到了丰盈的回报。

湖北亿全实业有限公司总经理、武汉正商书院国学三期班学习委员廖红梅：我们公司是做燃气安装配套服务商和成套材料供应商，目前遇到的困惑是如何寻求新的增长点？

靳毅老师：

天然气具有垄断资源，期间会遇到种种阻力，个人觉得用“安全”宣传才是营销重点。要通过有效方法去进行，让用户能够很快的识别自己的公司，而不是与杂七杂八的公司混为一团。可以尝试线上推广方式，笼络用户，尝试与用户更多触底。当用户开始知道你、认知你、信任你，最后就能转化为销售渠道。用简单的估值，通过合理的方式，可能会获得上亿资产。

武汉福星宏辉装饰工程有限公司董事长、武汉正商书院国学五期班学员胡立峰：我是做门窗行业，别人说上市，我觉得自己是上了“武汉市”，我们家的门窗是与武汉房地产20强合作，尝试过公众号做延伸营销模式，通过小程序让用户享受到线上预约检测，并让用户通过三维立体图查看自家门窗安装过程，但目前还不太明确通过“小程序”这样的方式能否成功?如果需要，能否找风投公司进行投资？

靳毅老师：

第一，小程序会成为未来国内的投资池，赛道选对就有价值；

第二，门槛选对了，家居建材是个火爆的行业，但如何让自己的项目被投资人选中，你要说服资本，你的优势、差异点在哪里？

第三，在商业模式上胆子要更大些。你是一个非常棒的生意人，作为一个创业者，你的幽默风趣已达到，但要更立体的塑造自己，把创业的逻辑思维想得更远一点。

湖北君宜王朝酒店管理有限公司董事长、武汉正商书院国学二期班班长孙平：我从1992年开始做餐饮，又做酒店，曾经有机会进入地产，但没有引荐人，错失良机。2007年和2015年中国股市都参与过，做本行和买房都赚过钱，但在PE和股市中也受过伤，2015年前看商业地产，那时买都是对的。要知道，市场上永远会有人“唱空”。好几年前听说过“比特币”，一直以为是邮票性质的投资，今年8月份，无意中深入的了解了“比特币”，今年的8月至9月，加仓三次，目前已有8位数的价值。都说物以稀为贵，流通性小的才最具价值。

靳毅老师：

这位同学已经达到了投资高思维。投资理念很正确，看准有前景的投资项目，越跌应该越加，“比特币”是看多市场，因为看见才相信，因为相信才看见。比特币要理解区块链是进行浮点运算。

华银兄弟传媒执行董事总经理鲁盖克：我做传统户外广告有20多年，去年接手了一个项目，是在经过“一带一路”的城市建立两三块大屏。传统行业，怎么引起风投的注意？

靳毅老师：

关于投资的问题，这个行业关注比较少，如何扩充自己的“天花板”，核心还是要找到不变的点，用户能够站在这里看到你的广告，户外场景很重要，什么样的产品适合什么样的场景，场景的规模有多大，人群的属性、数量、系统的算法，用户的精准度，这些都是要做的前期工作。有政策的驱动是对的，那你要怎么去验证它是有效的。我们所说的“规模经济”，有经济效益，没有规模效益，经济养规模，通过空间换时间。空间占据了，时间就一定会被占据。就像线下的课程永远不会被线上所替代。

现场互动环节，学员们与靳毅老师交流甚欢，对于学员们提出的问题靳毅老师均做出了详尽回答并给与建设性的意见，而后还通过现场实战，分成六个小组，指导学员们进行投融资逻辑和项目筛选的实践，再结合课程理论的基础，让每位学员运用并实践。

经过两天的学习，学员们在企业战略转型上有了进一步的认识，不单单是理论的认识，而是下一步企业应如何转型、何时转型、如何升级、怎样实现创新等有了实际性的操作想法和具体步骤。

课间路演

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10日中午1时许，湖北海纳尚品教育咨询有限公司副总经理卜礼祥进行项目路演，现场300多名学员全神贯注聆听。

湖北海纳尚品教育咨询有限公司成立于2014年，公司的前身是一所互联网+教育的公司，深耕教育市场三年，历经数年调研，综合中国教培市场环境分析，确定了公司未来的新型发展方向暨打造中国一站式高端综合教育培训航母的前沿品牌，引领中国教培市场的新潮流，做一个中国教育培训界的“红星美凯龙”。公司坚持以“让关爱和教育不再揪心”的宗旨，立志做一家真正有爱的教育企业，并于2017年3月份成功在湖北省枣阳市建立首个据点，总面积13000平方米左右。成功运营半年有余，通过独特的商业模式进行操盘，深得当地市场的一致好评，并在全国业界范围内激发了一股新的浪潮。

武汉金音创意文化总经理、国学五班学员汤林也与现场学员详细介绍自己，让在场学员广知汤林同学所从事的形象培训、路演演讲、主持等工作内容，便于今后合作发展。