未融资未上市，1 年开 100 家店，西西弗的商业秘密

4月27日，世界读书日刚过两天，西西弗在北京国贸商城开了一家新店。这也是西西弗在北京的首家黑标旗舰店，在西西弗的店型产物线中，是定位于高端商业体的配套店型，占大地积近1000平米，位置在北京CBD焦点地段，与西西弗在同一个商城里的，有爱马仕、Prada。

近来两年，西西弗以使人惊叹的速率在天下各大商城开店，去年开83家店，今年决策开100家——西西弗创始人金伟竹说，这是一个调整后的保守数字，为避免经济大情况下大概发现的风险，他已经砍掉了三分之一。

西西弗的员工对这种开店速率屡见不鲜。国贸店开店当天，一个重庆总部员工不痛不痒地说，前几年开新店她还会紧张，现在，西西弗三四天就能开一家，早就习气了。这一次，要是不是新尝试的高端黑标店，他们也不会特地出差过来。

这是一个神奇的连锁书店成长故事。在实体书店纷繁倒下的10年前，西西弗却成为实体书店中自主开展的典型代表。建立至今26年，西西弗开店都是依赖自己的现金流滚动，尤其近来10年，在互联网滚滚浪潮的打击下，西西弗书店反而成了一个能够自大盈亏且快速成长的胜利案例，这出乎良多人的预料。

金伟竹报告了这家连锁书店的隐秘。

400个课题装备

金伟竹盯着国贸店面的墙上，一条白色的线周围伸张了油漆污渍，面积不大，但与其余干净的墙面扞格难入。他认为，这是一个必要登时办理，而且要晚上开会讨论，避免在下次发现同样问题的问题。

"我是一个偏执狂"，他不认为这是一个坏处，在他所从事的连锁书店行业，这份偏执让西西弗不同凡响。

西西弗建立于26年前，前16年还只是一个偏于西南一隅的独立人文书店品牌。2009年，金伟竹接手西西弗，做了大马金刀的改革，之后西西弗走出贵州、重庆，走出南方，走向天下。

西西弗的改革之一是与大商城合作，在商城内开书店，吸引逛商城的人来看书，也通过书店给商城引流。这项改革被考证胜利，而且大范围复制。金伟竹说，这源于他的商业嗅觉。

第二项改革，是做尺度化。这在书业是一件鲜活事，但也正是这种尺度化，让西西弗有了"别人抄不走"的能力。

西西弗的尺度化表现在良多方面：书店范例上，西西弗有黑标城市旗舰店、绿标概括型主力店、红标家庭型主力店。同一品种型的店面，有相近的面积，好比绿标店都在500平米摆布，黑标店800-1000平米;书店空间有相像的占地比例，每家店图书占比80%，咖啡占比15%;有人数相对固定的伙计，另有如出一辙的卖场计划。

这些尺度化，是西西弗积累了10年的隐秘武器。金伟竹称之为400个课题，这些课题建立起来的系统和尺度，细节能够断定到每本书的摆放。

"咱们有18个专科系统，每个专科系统底下3到4个专科部，一共有近70个专科部，每个专科部里另有专科主线，一共有200多条专科主线。后台近500号人，支撑着天下的专科线开展，"这种专科性，让西西弗开店模式化快速复制。金伟竹说，西西弗现在开店很流利高效，开店光阴也从未延后过，决策好哪天开，一定能当天开。

2009年，西西弗开始做尺度化，今年年造成了系统。目前，西西弗开店已经有明白的尺度化流程：商业中心负责和商城谈项目，总公司答应后，连锁拓展中心负责开店，最后，营运中心验收，单干了了，开店也越来越成熟、高效。每一年开店数目敏捷从30家、50家增进到80家、100家。

"现在一年100家店，咱们认为还是对照轻松，压力也不算很大。"金伟竹说，西西弗在今年年能够开到一百四五十家店，但他想更稳一点，开100家就够了。

商城好伙伴

目前，西西弗笼盖天下64个城市，开了209家店。这些店有一个配合特色，都开在人流密集、地段焦点的大商城中，这源于金伟竹一开始对于商业地产的校验。

"商城一定有超市，满足老百姓的日常生活。一定要有影戏院，满足文娱花费，同样，书店也是商城的一个根基配套。"与国贸商城动辄4万元一个包的邻人相比，西西弗40块钱一本书的费用无法PK，但图书精力代价高，还能吸引更多主顾停顿更长光阴，这是商城垂青西西弗的代价。

"任何一个商城都没有离开马斯洛所说的需求的问题，都要从物质的构建，开展到精力产物的进献。"他这样认为。

商城也给了西西弗丰厚回馈。与商城内卖服装、卖糜费品的店面相比，西西弗的租金有优惠，金伟竹的说法是，租赁物业成本占营收比不跨越10%。而且，这是一个长期优惠价，西西弗与商城的租金签约，普通签8到10年，时代惟有有限的涨幅这意味着，8到10年内，西西弗起码不消担心租金高潮带来的成本压力。

2017西西弗进驻北京，目前已经在北京开了17家店，店面均坐落于国贸、西直门、崇文门、蓝色港湾等人流密集的大商城内，金伟竹说，开在一线城市的这些店都是赢利的。

西西弗也有不赢利的店，在少数偏冷的商城，但金伟竹认为能够接管，"大盘好就行了"，"有的店，咱们是为了让这个处所存在着一个结构。但是团体大盘一定是康健的、良性的。"

未融资未上市的背地

建立26年，西西弗永远没有接管外部资金，金伟竹说，以后也没有上市决策。

金伟竹很明白的说，西西弗开几许店，他会用自己的运营承载能力决意。大概接管血本后能一年开出400家店，但那没有意义。

2018年，西西弗营收9亿元，在实体书业里，这是一个不错的数字，金伟竹说，目前为止完全能笼盖成本。西西弗的要紧收入来源为图书，占到团体营收的75%摆布，其次是咖啡和文创产物。

在西西弗，"书"占有统统比重，这也是一个书店存在的意义。

"这个市场实在还分外大，"金伟竹认为，图书市场目前仍有很大后劲。《第十六次天下人民阅读观察汇报》表现，2018年我国成年人民人均纸质图书阅读量为4.67本，与国外比拟是一个很低的数字。

西西弗所做的事，是转换商城的随机客流，人们在逛商城的时分翻一翻书，感乐趣时买一本。"开公共的书店，能让多点人进入，拿起书翻一页，哪怕他们站在那门口看了一眼书，我认为这都是一种前进。"金伟竹认为，每一个进西西弗的人都有读书的大概。中国有14亿人，跟着城市化开展以及中产形状的造成，这方面的需求还在上涨。

"阅读不但限于北上广深，咱们有辣么多的一线、二线，三线、四线城市。西西弗要做到的是在每一个城市，每一个客群，通过专科的阅读引导，满足他们的阅读需求。"

金伟竹说，目前西西弗这种模式还能再走良多年，要是有新模式进入，他们会连续延伸。

"说白了，这些事情就是，怎么样让读者长期到你的店里，能看到新的图书，好的东西，推动大众阅读这件事能不能做好，在于你投入了多少精力，保持什么态度，拥有多大决心。"