B2B青岛产业互联网主题沙龙 e签宝助力构建B2B可信契约新生态

2018年8月23日，“区域B2B的未来：青岛产业互联网主题沙龙”于青岛市崂山区国际创新园举行。会议聚焦青岛，辐射全国，对于加深行业对青岛产业互联网的认识具有积极深远的意义。

e签宝北大区总经理姜楠出席会议，带来《电子签名—构建B2B可信契约新生态》演讲，与大家共同研讨B2B行业的未来。

B2B行业存在的四大签署痛点

对于B2B行业存在的痛点，姜楠表示：“首先，签署效率非常低。一份纸质的合同需要打印、盖章、再来回邮寄，周期非常长，效率低下。”

第二点是成本高。经过统计，传统合同签署涉及到纸质成本、打印成本、快递成本、人力成本以及后续管理成本等，如果一家企业一年合同有上万份的话，一年花在纸质合同上的成本将达数百万。

第三点是管理困难。海量的纸质合同在调阅时非常不便，同时也需要大量的仓储，配备专门人员管理这些合同。

第四点是风险过高。异地签署会存在代签、伪造签署等问题，同时纸质合同易被篡改，造成商业机密泄漏。

电子签名为B2B带来的价值

姜楠介绍到，e签宝电子签名的应用可以为企业降本增效，创造更高的价值。

（图片若看不清楚，请点击放大看）

第一点，提高效率。去除了线下合同签署的繁琐流程，也避免签署人分散异地而造成的不便，极大地提高了签署效率。

第二点，降低成本。电子合同签署从线下转为线上，全流程在线化，有效节约了快递成本、打印成本、人工成本等等。

第三点，电子化、数字化。纸质合同变成电子合同之后，电子合同便转移成数字资产，如果将所有数据全部归档整理，即使若干年后，也能轻松查阅合同，并且能成为一个非常巨大的数字资产。

第四点，降低风险。电子签名行业受到严格监管，企业开展电子签名业务需要取得相关牌照和资质。另外，e签宝运用实名认证、可信时间戳、区块链存证技术等确保电子签名的有效性和安全性，确保签署过程中电子合同数据不被篡改，并同时对接多个鉴定中心、公证处、仲裁机构等提供法律服务，让签署风险大大降低，比纸质合同更加安全可靠。

电子签名在B2B的多场景应用

加盟协议：信息的时代，更多商家选择入驻和加盟平台，这时需要签署加盟协议。百度糯米就上线e签宝服务与多家商家直接实现入驻协议签署。

交易采购：当买方跟卖方产生线上交易，就需要在线上签电子合同。例如与e签宝合作的海康威视集团，在过去，全国几万家经销商全部采用线下纸质合同，并雇佣8人专门处理纸质合同打印、盖章、寄件、收件等，一年花费几百多万，但是在引入e签宝电子签名服务后，成本大大降低。

供应链金融：e签宝为平台供应链金融提供电子合同服务，包括贷款协议在线签订、担保协议的在线签署等。

物流订单签收：由于物流链上运送节点多，每个接收节点都要签署订单或确认订单，纸质签收单又难以管理。使用电子签收单之后便无需担心签署单据丢失、破损、泄密等问题。比如百世快递与e签宝合作后，实现了司机和承运方在线签订电子合同，包括很多物流企业也会用在仓单的签收，物流单确认单的签收。

姜楠还提到，不单单是以上的企业需求场景，e签宝还能依据每个企业需求提供定制化服务，为每一位客户带来最高效的签署与最大价值的创收。

从2002年创立起来，e签宝十六年只专注一件事——电子签名。e签宝是国内成立最早的专业第三方电子签名平台。作为行业鼻祖，e签宝提供从电子签名到文档归档管理、从存证保全到司法出证等一套完整的电子签名生态服务，大大提升了文件签署效率，节约文件流转成本，实现文书电子化，提升文件管理效率。根据权威机构艾瑞咨询发布的《2018第三方电子签名行业研究报告》显示，e签宝的日均签署量超过2000万次，市场份额大于第2、3名总和。截止到7月，e签宝已经服务超过1.2亿的个人客户，企业用户数量超过150万，累计签署量达到42亿，在行业内遥遥领先。