Gululu CEO江志强 | 情感营销带出IP潜力

7日7日，CCG EXPO 2017动漫IP与儿童科技创新发展峰会在上海世博洲际酒店盛大举行，以下内容是江总关于情感营销带出IP潜力的精彩速记整理。

先介绍一下我们公司，我们公司专注于儿童大健康，这个健康不仅是身体健康，甚至是儿童素质的发展。我们把智能硬件、软件、内容生产能力聚合在一起，打造的一个核心的公司，我们公司刚出生不到三年，也带有一些IP的属性，但是面对这些大IP我们只是婴儿学步。

我个人的背景也稍微介绍一下，我是一个互联网老兵，我在互联网混了16年多，我在三个上市公司做过高官，2014年碰到困惑，花一年时间做自我探索，在创新科技做一些天使投资，后来决定下来来做一些有意义的创业公司。

我们的历程是这样的，我们团队里面以华人为主导，但是我们在海外也有团队，最早在做调研的时候，其实我们在美国跟中国这边两边做，后来觉得先从美国开始。这个产品是去年5月先在美国发布，也没想到在美国的科技媒体做传播，不到两个月全球的媒体都发布我们的消息，今年我们慢慢聚焦在港台，也慢慢在推。去年5月份在天猫开了旗舰店刚开始，现在我们全球发布两万多台了。

虽然这个硬件本身不好做，这个产品的核心产品其实是把儿童饮水游戏化了，跟它持续迭代，不断推送内容跟持续升级的软件才是核心。我们的初衷是让小朋友不断的喝，喝的比较久，让他养成饮水的习惯。前段时间有幸受邀上了戛纳创新的舞台，我们当地也做了活动，反响还不错。

因为活动的重点是探讨内容的发展跟IP，我也想稍微分享我们的历程。一开始我们的IP形象只是为了支持创新产品所需要的交互内容跟一些营销需要做的。

一开始我们想借助别的IP，找一些国际大IP，但是开的价把我们吓到了，我们就不考虑了。后来先做了三个角色，小忍、姗姗跟胖子，之后跟一些中国的家长聊，他们觉得这些IP精神面貌非常好，就逼着我们自己开始做。在定义这个角色的时候我们也慢慢在搭自己的世界观最后把它做出来，它支持硬件产品，但是在解决这个问题的过程，同时要对两个人沟通和说话，一个是对家长，一个是对小朋友，可能动画是对小朋友。对家长，我们要打动他，也要做一些沟通。

在创新产品研发，和不断尝试和迭代的过程，不断邀请他们进来。刚刚分享的三个角色也都是一开始的艺术家画了十几个角色，慢慢的才聚焦在刚才的三个角色。

过去的经验在产品的运营和营销上积累很多，在一开始就思考这个品牌代表什么，从这个产品可以感受到代表的是一些比较酷，比较智能的科技，随着解决的是喝水的问题，我们把玩中学，一点点的陪伴感带进来，让小朋友觉得它仿佛有生活，他们之间有交互，这个交互是喝水，可以触摸。有些小朋友会抱着骨干网睡觉，会给它盖被，当然是比较低龄的小朋友。

我们在研发的过程中拿出匠心的过程中，非常幸运能让富士康跟我们一起合作。不管跟小朋友沟通还是跟大人沟通，要有趣，比较有想象力和创造交互的机会。所以接下去给家长讲一个故事。

因为我们的产品先在美国发了，我们也在写歌，这是我们在Gululu搭了一个Gululu星系，应该在慢慢发展的故事，我们也在做歌曲。现在大家听到的第一首歌是我们在洛杉矶找的得了艾美奖和格莱美奖的做了一首歌。希望能够持续给家长和小朋友讲好故事的品牌。

我们的产品三个角色之外，我们已经发展另外两个角色，之后会有越来越多的角色，但是主打的就这几个，对故事的设定也会不断的丰富。现在把世界观里比较标志性的世界拿出来做的故事册放到产品里面，很多用户跟我们反馈，小朋友拿到之后就会让爸爸妈妈念故事给他听。

我讲一下这个知性的世界，我们用了希伯来语，因为希伯来语是人类历史发展中非常古老的语言，在古老的Gululu星系有快乐生活的怪兽，旁边的星球偏移轨道了，对这个母星造成冲击，这次冲击来的太厉害了，他们帮不上忙，所以把他们送到遥远的星球，他们有一天会回家，这个回家的线索是在他们梦里面，他们要找回忆之泉。

这个故事就是鼓励小朋友多喝水，帮助宠物寻找线索回家。家对小朋友是很重要的概念，我们从这边希望建立一个儿童情感。在三维动画上，通过这个级别的动画做。这个动画首先用在水杯里，我们也在看之后有没有更好的载体让这个形象出现。这个是现在刚升级的3D版游戏第一个篇章，叫海洋边缘，因为海洋是很多层的。在小朋友的喝水过程就可以收集出来一些小生物。然后可以收集宝石，解锁新的技能，能够收集出来。这是刚刚发布的绿梦森林，这是第二个篇章。

在中国市场5月份才发布，硬件还在不断的打磨跟改善，另外同步在发展内容和新的一些周边，包括适合不同年龄段的杯带，还有一些线下活动，可以让小朋友来交互。家长就一直逼着我们讲故事，一个故事是不够的，我们也在喜马拉雅上开始收集，在讲Gululu魔法学的故事，现在是第三集，每周发一集的故事。这是拍的微电影，联合全球两家电商平台发布，亚马逊和天猫。我今天的分享就到这边，谢谢。