贾建强：6人游获批新三板挂牌收获大于错过

2017年10月31日，北京六人游国际旅行社股份有限公司（以下简称6人游），正式完成了新三板的挂牌，股票名称：六人游，代码：872385。在公司发展道路上，6人游实现了成长的一小步，也完成了不断规范化、走到公众资本市场的第一步。

对于新三板，一直保持最初的态度

相比很多2015年筹备挂牌新三板的公司，对于6人游的新三板来的并不算早，很多人会问为什么依然还要上新三板，是否还有价值？6人游是不是错过了最好的融资红利，但我们在决定挂牌新三板时就曾对媒体表示，挂牌新三板并不是为了融资，而是希望通过这个平台：

1、为品牌背书，提升品牌形象

对于一个以服务为导向的公司特别需要用户的信任感，通过新三板，有了公众公司的形象，所以我们能加强在用户中的信任感，提高转化率，让大家更放心的把旅游服务交给6人游；

2、让公司规范化经营

在新三板上可以检查公司在经营上的漏洞，通过财务和律师的规范，降低公司经营风险，分析公司业务模型，为未来真正IPO做好准备，也给新老投资人更稳定的信心。

3、获取更多的精准客户

6人游主要面对中高端消费者，在新三板的平台上有很多这样的投资者，这些投资者本身就是6人游的用户，目前6人游的很多消费者是投资机构和投资人，他们消费意识好、消费能力高，正需要这样的服务，所以在新三板里有很多关注我们的人，他们既可以是投资者也是消费者。

消费升级才是最大的红利，微信用户一年翻3倍

大家都在谈风口，站在风口上好融资，但真正的风口不是有资本，而是有消费需求。

1、定制旅游重在服务，稳健才是合适的节奏

定制旅游本身就不应该成为一个通过融资、补贴，爆炸性增长的业务，只有在能够提供好的服务基础上稳健增长才是最合适的，如果追求增长而牺牲服务品质，那就失去了定制旅游最本质的东西。

2、定制旅游的社会红利是消费升级

随着中产阶级的崛起，传统旅游服务已经无法满足家庭消费需求，消费需求升级带动了定制旅游需求的快速成长，这两年旅游行业新概念不多，定制被过度解读和关注，似乎成了资本追逐的风口，这很容易让企业迷失在资本中，忽略了业务的本质。

如果说有红利在，在2017年，在没有大市场投入下，6人游微信公众号粉丝翻了3倍，这才是消费升级真正给创业公司的红利，而不是已经融了多少钱。

6人游的衣食父母是客户，而非资本

定制旅游不是一个爆炸性增长的生意，培养更多的忠实客户才是生存之本。6人游这4年多来持续迭代系统，打磨服务流程和服务细节，通过好的体验收获高转化、高复购率、高传播，积累了我们的忠实客户，这些客户信赖6人游，也愿意将6人游推荐给更多的用户。

而且我们相信好的服务离不开专业的人，6人游在过去的几年中，培养和成长了一个优秀专业的旅行顾问团队，他们有好的服务意识，专业的服务精神，加上自身6人游有一套很好的服务流程，形成了企业不断成长的竞争壁垒。