履新一年新征程：对话航美传媒集团董事长姬连强

自2015年12月17日上任以来，北京市文化投资发展集团有限公司（以下简称“北京文投”）旗下文化中心基金总经理姬连强成为航美传媒集团董事长已经整整一年。这也意味着航美传媒集团自被拆分、收购以来，已经完成了顺利过渡与转型。这家中国第一的航空媒体运营商正式开启了少壮派领导的全新征程。

近日，《媒介》杂志总编辑黄升民教授一行来到航美传媒集团所在的诺金中心，对话姬连强先生，提出了外界最为关注的几个问题，也看到了姬连强履新一年来航美传媒的变化与动向。

问题一：BCCF文化中心基金及其母集团的功能和定位是什么？

答案：立足文化产业，共创文化产业。

关于收购航美传媒集团的这支基金，外界一直颇为好奇。姬连强在访谈中给了笔者最为详细的“官方介绍”。

北京文投是由北京市政府授权市文资办出资设立的市属一级企业，成立于2012年12月11日，注册资本金60亿元，负责北京市文化产业投融资体系建设。北京文投通过专业化和市场化的金融运作，依托文化融资担保、文化小额贷款、文化融资租赁等金融机构，为文化创意企业提供完善的文化金融服务。深入研究文化产业政策，正确把握北京市文化产业新走向、新变化和新特点，按照北京市总体部署和要求，助力北京文化产业的发展升级。“总的而言，文投集团的使命就是要打造北京投融资体系，完善北京文化行业的投融资平台。”姬连强说道。为了更好的实现这一目标，文投集团出资设立了全资子公司“北京市文化中心建设发展基金管理有限公司”，即BCCF文化中心基金，投资于文化功能区建设、文化要素市场建设及北京市文化企业并购重组等方向。

问题二：BCCF文化中心基金的运作模式和竞争优势是什么？

答案：四个创新之处，三个生态圈建设。

北京文投认为，能够联合社会力量、调动社会力量的最佳方式之一就是做一支基金——投资者和被投资者并非甲乙方关系，而是要共同壮大、成长和盈利的合作关系，平等、开放、共赢的基因融入骨血、贯穿始终。从姬连强的介绍中，大致可以归纳出BCCF在运作方面的两大亮点。

首先，BCCF从四个层面将基金建设落到实处。第一是建设文化功能区，让文化中心拥有物理空间；第二是参与北京市文化企业的并购重组；第三是打造京津冀文化要素市场；第四是投资优秀的股权项目。

其次，文化中心基金提出了三个生态圈打造的发展模式，用以提升基金对企业的吸引力。第一个生态圈是从A到O的基金生态圈，帮助标的企业在各个发展阶段获得充分的资金支持；第二个生态圈是企业生态圈，帮助被选中投资的企业打造自身的产业生态圈；第三个生态圈是人才智库生态圈，希望能够与业界各种资源进行合作，培养文化投资的人才，不断输出新鲜血液。

问题三：为什么会收购航美传媒集团？

答案：不分新旧，航美传媒是核心媒体；无关顺逆，航美传媒紧抓头部客户。

对于收购航美传媒的原因，姬连强表示主要是两个方面的原因。

第一是当时受国内资本市场先前大好形势的影响，2015年有接近三十家在美上市中概股宣布私有化，其中不少希望可以回归国内A股市场，航美传媒就是其中之一，这成为了收购航美传媒一个机会点。

第二，通过对当时航美传媒业务发展情况的分析，BCCF发现航美传媒的航空媒体这个部分是盈利最高的，也是发展最为成熟的，所以其成为标的物也就顺其自然了。

在如何判断航美传媒的价值方面，姬连强有两个观点颇为新颖，也非常务实。

首先，航美传媒不应该按照传统方法进行“新”“旧”的划分。姬连强认为，单纯通过出现时间为节点对媒体进行“新”“旧”划分并不科学，尤其航美传媒这样的运营商，旗下媒体资源既有传统户外产品，也有新媒体技术运用的户外产品，尤其技术的不断发展会不断推动航美传媒的媒体产品更新换代。“我认为航美传媒是一个经营核心媒体资源的机构，是兼容了所谓‘新’‘旧’媒体资源的机构。全世界最精英的人群一定会出现在机场，所以全球最贵的广告也应该投放在机场，从这个角度来看，航美传媒抓住的是顶部资源，是二八理论中最核心的那个部分——哪怕机场人群只占所有消费者数量的20%，但却是广告主愿意投入80%广告预算去触达的人群。”

第二，航美传媒的核心价值也可以在一定程度上归纳为“以不变应万变”：当航美传媒能够有效触达精英消费者时，就可以在一定程度上抵御外界经济形势的变化。“我们看到近年来广告投放的TOP10行业其实是在不断变化的，比如地产，比如互联网等，随着经济的发展，这些‘头部’客户一直在变化。所以如果跟着客户走就意味要不断变化，就意味要承担风险。但是除特殊品类之外，无论是哪个行业的广告主，都不会放弃核心人群——这些人群恰好是航美传媒能够在机场覆盖到的。因为航美传媒经营的是头部资源，接触的是头部客户，即便是经济下行的环境，这些广告主越是需要投放广告，而且越是将最多的资源聚焦在最核心的媒体资源上。年轻人不一定看电视，但是一定会坐飞机，所以航美传媒并不担心经济发展带来的压力——无论是上行还是下行。”姬连强在访谈中如是说。

问题四：航美传媒的发展愿景与目标是什么？

答案：做自己的竞争对手，做行业伙伴的合作者，做国际化的顶尖机构。

航美传媒是BCCF在广告传媒板块中选中的优秀标的企业，按照北京文投与BCCF的规划，打造航美传媒的企业生态圈自然是下一步的重要目标。

姬连强表示，2015年从12月7日上任航美传媒董事长以来就一直在思考，自己的历史使命是什么：“我认为是将航美传媒真正打造成一个顶级的广告媒体机构。航美传媒的竞争对手是自己，并不是外界的机构；我们的目标是成为国际顶尖，不再是宣扬国内行业老大。我将发展方式归结为‘三个依靠’。第一是团队，第二是依靠资源方，第三是依靠客户。目前航美传媒的slogan是‘美好你的旅程’，其实意思就是要让客户和用户都能够身心愉快——美好的位置、美好的表现、美好的技术，共同铸就美好的旅程体验，这是我们服务广告主与消费者的原则。”

在接下来的发展中，姬连强认为航美传媒需要实现五个目标。第一是深练内功，让航美传媒成为真正意义上国际化的大公司，做到更加市场化、公众化和透明化；第二是建设航空多媒体展示中心；第三是建设新技术的研发中心；第四是已经在2016年实现了的让航美传媒成为高新技术企业；第五是改变航美传媒过去的独狼战略，携手行业公司共同发展，将所谓的竞争对手都变成不同程度、不同类型的合作伙伴，用更加开放、供应的态度来做大市场，从而提升自身的实例。

“互联网精神的核心就是平等、开放、合作、共赢，既然这是一个互联网+的时代，我想这些精神也适用于航美传媒以及大文化产业。要构建生态圈，就应当由更加广阔的心胸去看待市场、看待所处的行业，我希望航美传媒能够实现这些目标，也希望文化中心基金能够吸纳更多的优秀企业，共同做大与做强。”姬连强在访谈的最后补充道。

在航美传媒最近的一篇新闻报道中我们看到了这样一组数据：从刷屏到LED，目前航美传媒已经拥有90%以上机场数字媒体市场份额；从北京到三亚，航美传媒覆盖了全国30多个机场；截至目前，航美传媒媒体面积已经超过20000平米，这一数字还在不断增长；翻开销售数据，航美传媒广告投放量价齐升，2016年前三季度的业绩便超越去年整年，全年预估将大好于往年；赫曼德、全日空等优质客户也全面加入……这是航美传媒新成绩，也是航美传媒的新起步，在接下来的发展中，我们期待看到更加开放，更加稳健的航美传媒集团。