京翰教育与学习宝达成战略合作

2016年8月9日，农历七夕。京翰教育与学习宝在八达岭机场召开新闻发布会，双方签署了战略合作协议，标志着双方开始了线上线下教育融合的新阶段。

发布会以“梦想一起飞”为主题，借农历七夕的日子，寓意双方的战略合作是一个历史性的约会，发布会过程中双方高管乘坐空中宝马体验飞行，展开了多角度的空中对话。主办方表示，他们把牛郎和织女分别比作教育的线上部分和线下部分，此次飞行体验，也是希望双方飞向碧空，像喜鹊一样，为线上线下联合发展构建桥梁。

在发布会上，学习宝CEO黄涌涛先生和京翰教育副总裁姜振鹏先生分别就战略合作事宜和未来展望做了精彩演讲。

京翰教育专注中小学个性化辅导

京翰教育成立于2000年，是由京城名师联合创办，专注中小学个性化辅导的专业机构。历经十六年发展，京翰教育立足北京拓展全国，已在北京、上海、重庆、广州、成都、武汉、天津、哈尔滨等全国20多个大中城市开设了110余所分校。累计服务数十万学生，成为中国教育界最有影响力的品牌之一。

作为线下领军的1对1教育培训机构，京翰教育一直在积极的寻找将服务进行互联网升级的路径。2015年6月推出了首个互联网产品贴身家教，主要功能是为小学生、初中生、高中生及其家长提供实时在线疑难问题讲解、作业辅导答疑、作文评改等。

学习宝伴随学习的每一分钟

学习宝于2014年5月上线，是移动互联网在线教育领域拍照答疑领域的开创者，通过拍照答疑和老师真人答疑，为3000万名学生提供7*24小时随时随地的答疑服务。

学习宝此前完成了两轮融资：2014年3月，学习宝完成A轮300万美元融资，投资方为金沙江创投。2014年10月，学习宝完成2000万美元B轮融资，软银中国领投，金沙江跟投。

服务方式联合突围

众所周知，一对一辅导能够为学生提供个性化的服务，保证学生能与老师无障碍互动，使学生对问题理解深刻，解题方法纯熟。但线下辅导受制于时间、地点限制，当学生离开辅导老师后，对于学习问题的解决就要花费更多时间和精力。

而线上教育平台恰恰弥补了这点不足，一部手机，随时随地能够解答疑惑。反之亦然，仅仅依靠线上手段，学生与老师的互动有限，对问题的理解往往不够深刻，难以掌握整套学习的方法。

线上线下相结合，既保证了个性化、互动性，又解决了时间、地点的限制，真正实现了7*24小时，随时随地。

教学内容联合突围

在线教育， “内容”运营仍然是关键。

首先，课程设计研发是教育体系中一个技术活，往往在互联网团队中是相对薄弱的环节，而线下辅导机构则不乏培训干货，在课程研发方面具备完善的理论和实践经验，就像京翰教育的教育研究院一样。

其次，学习测评与评估也是在线教育的短板，程序可以判定题目的对错，却无法给出试卷针对性的测评，但如果与线下的名师结合起来，就可以因材施教，达到更满意的学习效果。

然而，传统的线下教育资源发挥效果有限，只有当他融入到在线教育平台上时，利用互联网模式让其可以便捷、快速的共享，才能发挥更大的价值。

据企鹅智酷数据显示，在用户付费意愿的调查中，接近70%的用户愿意为质量好的内容买单，高出第二位的配套学习资料23个百分点。甚至在愿意付费的用户群体中，有30%的用户表示，内容好可以不考虑价格。足见用户对内容的重视，质量好的内容是用户付费的主要动力。

商业模式联合突围

线下教育由于直面升学考试的刚需，父母的消费意愿强烈，预付模式保证了现金流的相对充足。但成熟的1对1辅导业务空间有限，想要获得新的商业模式，就要为客户提供更为全面、增值的服务。

而在线教育由于无法独立支撑学生完成升学考试的辅导需求，因此商业模式一直在探索和培养中，如果仅靠线上的变现方式，在资金流上会对初期的发展有所制约。

如果线下辅导与在线教育完美融合，就有机会让双方形成商业模式上的组合拳，形成学生、线下、线上三方共赢的局面。

市场推广联合突围

在线教育平台以互联网产品为出发点，需要通过各种手段聚集用户、运营用户，这一过程往往都是一个烧钱的过程。而线下辅导机构具备相对稳定的招生渠道，通过媒介推广、校区招生等方式，基本能够保证稳定的生源，且在辅导服务整个过程中，与学生及家长保持充分的黏性，运营工作顺其自然。

反之，线下辅导机构亦可利用在线教育平台，通过移动互联网、新媒体的方式，吸引更多的新客户，并以在线教育平台为载体，更好的运营客户。

双方的相互融合，使用户的拉新、留存和激活成本得到进一步降低，效果进一步增强。

发展轨道联合突围

尽管在线教育未来空间广阔，但就目前的市场来看，仍然是你死我活的红海，陷入同质化竞争的更不在少数。线下辅导机构更是如此，争夺市场已经白热化。

而京翰教育与学习宝打破传统边界，将线下与线上重新排列组合，创造多种新的玩法，就有可能跳出既有的竞争轨道，从而跑出自己的一片蓝海。

此次战略合作，京翰教育贴身家教产品将全面依托学习宝的技术力量与平台，学习宝也将为京翰教育的互联网服务提供长期的技术支持。京翰教育与学习宝的合作是在线教育企业与线下教育机构共同突围，在市场上树立自己差异化竞争力，及行业趋势领导地位的一次尝试，如果业务合作让双方尝到了甜头，通过资本合作锁定利益关系是必由之路。