调调科技黄小军：梦想创造一个世界级的照明产品

调调科技黄小军：梦想创造一个世界级的照明产品

初遇黄小军是在他的办公室，熟悉他的人说，平日里的他喜欢穿T恤和破洞牛仔裤，喜欢笑，喜欢在办公室里泡到深夜，有时候会想起曾经的成功和失败，但更多是思考当下，是一个有梦想的“大男孩”。

这个「初出茅庐」的大男孩运气很好

最难的日子无非是精神和物质都匮乏的年代，1995年9月，大学刚刚毕业的黄小军只身来到了北京，初入社会的他虽然迷茫、无助，但一向乐观的心态，让他无论遇到怎样的困难，都能积极去面对，后来，一个“偶遇”令他的人生有了转机。

在一个炎阳高照的夏日，有个“朋友”说要给他介绍工作，谁知约在北京香格里拉饭店见面的黄小军却被这位“朋友”放了个鸽子。而正当坐电梯离开时，非常戏剧化的剧情发生了：黄小军在电梯里遇到一个外国人，他礼貌性地微笑，对方也用蹩脚的中文打了招呼。他没想到这个人是酒店市场营销公司HMC的高管，自己的微笑竟然给对方留下了很好的印象，并被邀请面试，随后顺利入职HMC，一个在当时来看颇为光鲜亮丽的行业，不久后他更是拿到了不菲的薪水。

HMC是一家帮助连锁酒店做本地推广的外企，他们把酒店自有的闲置资源打包成产品去吸引本地客户，比如把商务型酒店周末闲置下来的房间作为赠品加入「贵宾卡」中，而贵宾卡的作用是通过优惠政策，鼓励客户去周末闲置率高的餐厅、咖啡厅、西点厅消费。这样酒店就可以低成本地获得闲置资源的额外价值，当时一张卡1888元，酒店和HMC五五分成。在HMC的日子里，黄小军用了不到一年时间便成为金牌销售，一年后，他选择离职，并「复制」了一个HMC，创办了北京任天旅游顾问公司。

1997年6月，黄小军注册完公司后，便迅速开展业务，对照着《中国旅游饭店手册》从五星级到四星级，一家一家地发传真，递方案，打电话确认，经过几个月等待，在员工都开始认为「我们是不是要黄了」的时候，他仍然坚持着不动摇，直到收到武汉亚洲大酒店的回应。

亚洲大酒店是武汉最高的建筑，黄小军调整了一下呼吸，提着皮箱走了进去，当时箱子里装的是公章、营业执照和全部的积蓄。而当他走出来的时候，心情就像曾经在电梯里意外遇到HMC高管一样奇妙，自己竟然签了自己创业的第一单。

10月4日是亚洲大酒店项目启动的第一天，1888元的会员卡卖出了30张，仅3个月时间，黄小军就赚了人生第一个100万，97年他买了人生的第一辆车。最高峰的时候，他全国有35个项目在同时进行，20多岁的他便拥有了当时令多数人羡慕的财富。

从一个巅峰进入寒冬，开始琢磨新的转机

「那时候我很幸运」黄小军提到，这样的好运还没结束。

2002年，黄小军的贵宾卡项目收入增长开始放缓，这个时候，他想寻求一些改变。当时艺龙和携程发展势头凶猛，于是他一个很迫切的想法是可以和同在北京的艺龙合作，机缘巧合，黄小军先认识了同为艺龙元老的Frank，于是，他希望Frank可以帮忙引荐，结果被泼了冷水，Frank态度冷静：「唐越太忙了，你这样的小公司他不会见。」。

黄小军心有不甘却没放弃，终于有一个见到唐越的朋友帮他传递了这样的信息，没想到唐越听了这家小公司的模式后反而很感兴趣。最后，黄小军如愿以偿地见到了这个接下来对他影响最为重要的人。

与唐越一见如故是黄小军没想到的，在一次高尔夫球场，两人敲定了合作。2004年，艺龙以4000万人民币的价格一次性收购了任天，并购后，黄小军成为艺龙副总裁，继续管理贵宾卡营销业务，那个时候的他已经财富自由，所以选择了去长江商学院上EMBA。

随着时代变迁，贵宾卡业务快速下滑，2006年，唐越和黄小军都离开了艺龙，这时候黄小军意识到了，幸运不会总光顾自己，或许钱来得太容易，走得也太顺，让自己忽视了对未来方向的把控。在离开艺龙的日子里，黄小军一直在思考，虽然贵宾卡业务已经基本完结，但人还在资源还在，与其消沉不如想想如何寻找新的转机，他想到的只有再创业。

物联网是黄小军当时最看好的行业，其中，他看到了LED照明的巨大潜力，一方面政策大趋势好，另一方面照明巨头们也还没醒。于是，他第一次踏入了LED的行业中来，与红牛集团总经理王睿等合作伙伴开始从中游的LED封装开始做起。很快地，黄小军成功把产品卖给了富力，卖给了世纪金源，卖给了红星美凯龙、卖给了永辉超市.....当雷氏照明还在做节能灯的时候，黄小军卖LED一年就卖了3000万，他再次抓住了人生中的又一次转机。

居安思危，寻找下一个风口

LED生意不好做，黄小军还是赚了2年的钱，然后他又一次进行扩张，但此时雷士照明、佛山照明等巨头已经开始做LED，他们拥有更雄厚的资金和渠道，虽然此时黄小军的业务还在稳步增长，但是敏感的他又一次开始寻找新的「变革」方向。

2012年，黄小军来到了法兰克福，参加了国际照明展览会，一方面向世界「灯光大师」学习，一方面看看是否有国际顶级照明品牌可以进行合作。在展会上，他遇到了两个对他很重要的企业，殿堂级照明企业ERCO和精于设计的日本品牌ENDO，此行，黄小军对灯光这个生意有了全新的看法。

Erco很昂贵，但它尽可能地发挥了光的美，它的环境光、焦点光和氛围光理论是最专业的照明理论，它可以被应用到高端的博物馆、高端大厦，而Endo精于专业设计，它使得黄小军拥有了全中国最牛的智能照明展厅（由ENDO董事长亲自设计）。自从与这两个国际顶级品牌合作后，再加上黄小军原本的平价LED，其产品线得到了快速扩展，几乎满足了人们对灯光所有的需求。

当然，结果就是黄小军卖了过去3到5倍的灯。而当销售额增加后，人力成本也在疯狂增加，唯独利润却是增速缓慢，因为伴随着传统照明巨头的介入，LED的价格从之前的几百块一盏被压到几十块，看来，这次「变革」还不够彻底。

经历了法兰克福展，黄小军看到了对于灯，人们本该有的更多想象力，因此他开始寻找新的突破口，一个偶然的机会让他在报道中看到了智能照明创业公司Yeelight。当时，很多想法在黄小军脑子中闪现：LED灯、1658万种色彩、可调节的色温、灵活的控制系统......来不及确认和深思，他立刻联系了Yeelight的创始人姜兆宁，第二天两人就见了面。

初识姜工，他不像报道中那般轻松，深谙无线通信的他知道如何把灯和设备很好地连接在一起，但却做不好灯，99%的退货率让投资人犹豫，做好的货因为没有钱被压在工厂。而黄小军擅长做灯，又有着深厚的中上游资源，在姜工的困境之下，他看到的是一条新的出路，于是，他战略投资了Yeelight，解了其燃眉之急。随后Yeelight便成为了小米第一批明星生态链企业。

顺势而为，掀起一场光的革命

Yeelight的成功并未让黄小军感觉满足，而是让他更加确认了之前对物联网的判断，黄小军认为，在照明行业中，无论是飞利浦还是欧司朗，都有差不多百年历史，这个市场蕴藏着革新的机会，他始终相信创新来源于边缘，而不会在核心区域，所有的创新一开始都不会被主流市场接受，目前LED转型趋势已定，智能照明将是未来的主旋律，且是国家政策积极鼓励的方向，因此，黄小军又动起了脑经，着手于影响行业的一次光的革命。

2014年初，在姜工的协助下，黄小军组建了自己的初创团队，还与浙江大学光学院建立了深度合作，并获得了云锋基金联合创始人虞峰等人2250万元的天使轮投资，全心打造出了色温可在1000K至10000K之间无极调节，并能变换1658种色彩的超级电灯，它们与超级开关、无线小开关及QUBIC系统组成了一个全新的智能照明解决方案，以上，便是调调科技努力了2年半的成果。

2016年9月5日，他认为调调的产品已经及格了，所以在北京举行了一场主题为“一场光的革命”的年度发布会，这一次，黄小军没有对人说「我们两年赚了XXX钱」，而是说：「我们做了400多个项目」，并且他用一句话概括了这两年来做的事情，「研发产品，把产品投入实践，再改进，再实践」,实际也就如同小米雷军的经营理念，他是在践行互联网模式，用互联网模式打造经过验证且被市场认可的产品。

两年间，调调的成果早就在它们高调问世之前就被应用到了五星级酒店、高级餐厅、综合商业体、高端写字楼、历史古迹等场所，这是一个痛并快乐的过程。黄小军认为这正是调调最值得骄傲的部分：「当传统巨头们还在做『玩具』的时候，我们已经被应用在了建筑中，发出了它们应该发出的光。」

放眼未来，我们的征途是星辰大海

「有人的地方就有照明的市场，把智能照明定义为智能家居生态入口的根本原因便是：智能照明设备可以无障碍的进入千家万户，且在空间中拥有分布广泛、涉及节点数多、使用频次高的优势」，当说到智能家居时，黄小军眼中充满着光，讲述着他心中的理想产品，就仿佛已经看到未来世界的模样。

既然优势明显，为何迟迟没有得到普及？

黄小军表示目前市场上的智能照明产品多数为伪智能，不是单一靠手机控制的变色、动态单灯体，就是噱头十足的多功能开关，并未真正从用户体验出发，提供完整的智能照明生态。

「开过特斯拉之后，我就在想一个问题，我为什么会选择特斯拉？是因为电动吗？显然不是，其实最吸引我的就是那块中控屏，我觉得是真科技，通过这块屏可以点亮大灯、调节车内灯光、座椅、空调、多媒体，更能检测汽车所有设备的状态信息，这不就是在控制一个空间吗？那么我认为，家里也需要这样一块屏，可以智能控制家庭空间的屏」，当聊到智能照明生态时，黄小军提到这样一个小插曲。

这个看似疯狂的想法，实际已经有了成功的案例，硅谷有家公司叫vivint，它做了一个集成Sky系统的屏，同时上线了一个电商平台，里面销售着各种智能家居相关单品，用户只需在两年时间里每个月支付52美金，即可获得价值1500美金的Sky系统，这家公司在上一年度完成了6.5亿美金销售额。

黄小军表示未来调调科技将为客户提供完整的智能照明生态服务，并提供搭载了QUBIC系统的大屏终端，不仅可以带来优质操控的体验，更能深入到物联网及人工智能的发展，从而在未来引入垂直电商，真正实现调调智能照明生态圈。

黄小军，一个创业达19载的「大男孩」，对于黄小军而言，调调科技不再是个生意，而是一份自己热爱且要坚持的事业：「我会看我的市场份额，看我的价值，包括投资人的价值、客户的价值、员工的价值」，如果能看到未来，他更希望知道自己最终实现了什么，或许，是人们的世界被智能照明改变的样子吧。

最后，智能照明确实拥有用途广泛、接入点多的优势，但教育用户的过程是艰辛的，早年退出的众多公司因为无法解决用户的痛点及高昂的价格，令用户望而怯步，调调科技如果想在这个领域坚持走下去，相信接下来要付出的还很多，“危”与“机”同在，希望这个乐观的大男孩真的可以做出一款世界级的照明产品。