河姆渡CEO华建刚 产业互联网未来十年将成主角

河姆渡CEO华建刚 产业互联网未来十年将成主角

• 首先，深度不一样。

消费互联网解决的是衣食住行，而产业互联网是则具有更深的层次，比如大华每年要生产2500万的摄像头，从出车间到设计、施工、调试、验收、认证等，这条产业线延伸下来很长很深很久，这不是消费互联网的业务链可以比拟的。

• 第二，主角不一样。

我们回想下，95年把信息搬上互联网的是百度的李彦宏，搜狐的张朝阳等，因为互联网的诞生地在硅谷，他们是第一批互联网的海归；到第二批把商品搬上互联网的是马云neicai.homedo.com刘强东，因为他们是创业的草根，做互联网很辛苦只有他们能坚持下来。

而未来的新十年的产业互联网谁才是主角？他们一定是在产业方面有非常深的理解和前期的积淀。作为智能建筑产业的互联网，一定是我们把智能建筑产业搬上互联网。

• 第三，业态不一样。

很多人认为互联网是赢者通吃，但是在产业互联网这是走不通。因为产业互联网链条很长，个性化程度很高，行业属性很鲜明，甚至还有些行业的潜规则，它无法做到标准化的赢家通吃，所以我认为产业互联网的业态一定是开放共赢，扁平互动，多元协作，互利共享的，这也是我们河姆渡建立企业定位和经营战略的方向。

今天是消费互联网+物流的时代，四通一达已经上市，顺丰的市值都很高。但是我们相信明天是产业互联网+服务的时代，正如刚才阿里巴巴前CEO卫哲所说，产业一定需要更多专业化的、细致的服务，这其中孕育了巨大的商机。

2015年是产业互联网的元年，前方的路很曲折，但是所有的新生事物都是从很难到不难的，所以非常感谢今天到场的领导、伙伴，感谢你们专程来我们打气，给我们鼓励，谢谢！

河姆渡的名字来自我老家浙江宁波余姚的河姆渡古迹，这里是中华民族最早的建筑文明发源地。河姆渡要做的是智能建筑、智慧城市、智能家居，正是与家www.homedo.com住宅，建筑、城市相关的产业。我们的吉祥物是河马，河马是非洲大陆上没有攻击性同时非常有担当精神的动物，这也是我们河姆渡所坚持的，拥抱而非攻击。

今天我们来到了小河马的家乡，我也想向大家介绍一下小河马的出生与成长记。河姆渡是2015年11月2日上线的，算起来也就一年多的时间。去年我们完成了十几亿的销售额，基本实现了盈亏持平，略有结余，今年我们的目标是要五十亿。

很多人问我，互联网都是烧钱的，你是如何做到盈亏持平的呢？

首先，我是做制造业出生的，深知每一分钱都来之不易，所以我个人是反对烧钱的；第二我们产业互联网面对是专业的理性采购，它并不需要以补贴方式来做支撑的。

整个经营过程，我们感触颇深，今天我们就将这些体会与大家进行分享。

最大的教训是惯性思维。

我们之前做的制造业是自成体系的，比如我们生产线缆，能自己解决的原材料统统自己解决，恨不得自己跑去非洲去开铜矿。

但是互联网不一样，它不是什么都自己做，而是建立融合、生态的平台。我们也曾经犯过错，自己组织了设计人员，甚至还有施工人员但是去年下半年我们把这些部门砍掉了，让河姆渡成为了真正意义上的平台。这样它就可以真正拥抱产业、拥抱各种力量了。还有在刚开始我们学习了京东的“多快好省”的运营方针，但是很快发现这个方针并不适合产业互联网，我们需要的是“专稳好省”，我们的客户需要的是更专业、更稳健，更好，更省的服务。传统的有的是好的需要延续，有的则需要不断求新求变，敢于挑战。

最大的收获是人性之美。

做了河姆渡之后，我们得到了很多朋友无私的帮助，比如今天很多领导、专家、伙伴都是从全国各地，从百忙之中来到活动的现场给予我们支持；比如有一些朋友放弃原来的铁饭碗加入河姆渡；比如有一些已经不在这个行业发展的人还是千里迢迢而来，了解这样一个平台后准备卷土重来，他们真的很可爱，很伟大。当你在认认真真做事时，你会发现身边美好的事物越来越多

接下来我们聊下小河马所坚持的三字经。

一、真。真实的，真诚的为伙伴创造真正的价值。从细节上来说，真品、真货、真票都是河姆渡必须做到的，作为一个平台，只有在企业成长的分水岭上选择“真”，才具有真正的价值。

二、省。我们行业一直处于激烈的竞争态势之中。如果能采购节省一个点，利润就能提升6个点，比如说一个1000万的项目，一般情况下设备采购600万，利润是100万，当我们采购节省1个点，就是6万块钱，用6万除以100万，就意味着增加了6%。实际上河姆渡已经实现了帮伙伴平均节省5个点，那创造的就是30%的利润。

企业经营归根到底是成本经营，因为这是我们可以自己管控的所以我们会努力做到帮伙伴省钱，省力、省心。实际上我们也是这么做的，河姆渡已经实现了在线交易和一键下单，让采购效率更加快捷高效。互联网的核心是提升工作的效率，提升人的效率，使其信息化、系统化、智能化。

三、聚。所有的力量聚在一起是可怕的，连蚂蚁聚在一起都能渡江。我们说到“聚”主要包括三个方面，聚资源、聚人才、聚资本。“聚资源”假设我们平台上的十万用户联合起来买摄像头，就算每家每年只买500个，也有5000万的量，供应商肯定会给我们最有优势的政策和价格。“聚人才”就不用说了，互联网时代什么最重要？就是人才！

“聚资金”，比如说共享单车，因为大量资本的进入，所以它充斥了我们的大街小巷，而智能建筑行业也是需要资金，谁能承担这种融资的任务呢？主要就是像河姆渡这样的平台。比如我们跟宝钢合作，宝钢给了我们十亿的产业配套基金，我们跟翰华金融合作，它们给了我们十亿的授信，我们选择走IPO道路，就是为了能快速整合资源、引进资本注入行业，促进行业的发展。

同时“聚”又体现在三种意识，一是优势整合的意识，互联网时代并不是什么都要做，而是要擅于整合别人的优势，二是要打造自己的核心优势，三是要营造优势协同体的意识。河姆渡希望能从更宽广的角度，让优势互补，打造优势协同的生态。

“聚”在一起的我们，会形成三种能力，首先是跨界融合的能力，当我们聚在一起的时候，我们能做很多与其他行业的深入融合的事情，这是一个企业或几个企业完成不了的事情；第二联合舰队的能力，可以团结起来做大事；第三，实现全球化的能力，中国的智能建筑行业未来肯定是要全球化的，我们河姆渡下半年也要走全球化路线，之前我们去海外考察，海外的合作伙伴对我们正在做的事情表现出了极大的赞许。

聚是一份境界、一种生态、一场共享、一个时代。未来肯定属于共享的，分享的，合作的，平台的，生态的。

各位朋友，未来还未真正来，但是未来肯定会来！当我们发现马路上这么多共享单车的时候，当我们发现出门不用带钱包的时候，就印证了那句话，一切皆有可能！

关于未来，我们不变的是爱与恨，我们对这个行业的充满着爱，让我们更有担当，更想做事。也因为爱，我们也应该在这个日新月异的时代，参悟趋势，拥抱趋势，依势而动，顺势而为