对话阿里云胡晓明：吉隆坡成城市大脑海外试水第一站

智东西1月29日马来西亚现场消息，今日阿里巴巴与马来西亚数字经济发展机构（MDEC）和吉隆坡市政厅（DBKL）达成国际合作，将阿里云ET城市大脑与马来西亚本地化相结合，来共建马来西亚城市大脑。

在第一阶段该城市大脑将应用到马来西亚首都吉隆坡281个道路路口，通过云计算、大数据和AI技术，对红绿灯进行动态调节、交通事故检测、应急车辆预先规划等，来缓解吉隆坡拥堵的交通状况。

阿里巴巴高级副总裁、阿里云总裁胡晓明谈到，ET大脑在国内已应用到杭州、苏州、衢州、天津等7个城市，这是第一次落地一个海外国家，是阿里云发展的一个里程碑，也是马来西亚走向数字化的重要一步。

会后，MDEC首席运营官拿督黄婉冰、胡晓明、阿里云副总裁兼机器智能首席科学家闵万里博士等人接受了智东西等媒体的采访，就阿里云与马来西亚的合作、国际化布局以及本地化落地等问题展开沟通。胡晓明表示当下阿里云的主要收入还在国内，希望通过5年时间，将国际化业务收入占到阿里云总收入的40%~50%。

一、马来西亚拥抱数字化转型

在发布会现场，马来西亚MDEC首席执行官拿督雅斯敏马目首先肯定了对AI的认可，以及拥抱AI的决心。她谈到在过去20年，我们处于一个高速连接的世界。在上周刚刚过去的达沃斯经济论坛中，谷歌CEO皮查伊也表达了AI是人类最伟大的发明。而马来西亚处在一个很好的机会，可以通过与阿里巴巴等公司合作，利用AI实现自身发展。

她继续谈到，去年5月份，马来西亚总理纳吉布参观阿里总部时，就参观了杭州城市大脑，他就晒出了一张城市大脑的照片，暗示引入中国的云计算AI技术，推动马拉西亚城市大脑的发展。

MDEC首席运营官在采访中也谈到，和阿里的合作是从去年eWTP（数字自由贸易区）开始的，去年3月份阿里首个eWTP海外“试验区”落地马来西亚，来打造集物流、支付、通关、数据一体化的数字中枢，提供马来西亚中小企业通向世界的窗口，助力马来西亚数字化转型。

她接着谈到，此次马来西亚城市大脑首先在首都吉隆坡落地，然后再推向其他地区，通过阿里云平台，帮助中小企业和马来西亚政府机构发展各自的业务。

二、阿里云国际化的里程碑

胡晓明在上台后首先表达了内心的喜悦，他称这是自己最近第七次到吉隆坡，马来西亚城市大脑是阿里云海外第一个落地项目，对于阿里云国际化而言是一个里程碑进展，也是马来西亚数字化转型的重要一步。

他以杭州城市大脑为例介绍到，通过杭州城市大脑的运行，可根据交通信号灯实现交通的调配，使车辆出行速度提升15%，使杭州的拥堵状况由原来的全国第四名改善到十名以外。而吉隆坡同样需要这样一个大脑，通过输出阿里云的技术来提升吉隆坡的智能化管理。

在合作的第一阶段，马来西亚城市大脑主要聚焦在三个部分：

1、马来西亚首都吉隆坡的281个道路路口会接入城市大脑，通过AI、云计算、大数据技术，来进行红绿灯动态调节、交通事故检测，加快车辆通行速度；

2、为应急车辆开辟“一路绿灯”的生命通道；

3、通过道路摄像头优先发现交通事故，这不仅将为红绿灯调解提供参考，还能为交警部门提供更全面的疏导建议。

闵万里解释到，比如杭州街头都有摄像头，能够获取很多车辆的数据。当救护车接收到一个求救电话时，通过城市大脑对城市道路数据的实时分析，就能够预先做出判断，预先为救护车选择最顺畅的道路，而不需要闯红灯或者响起应急信号通过。

胡晓明接着谈到，阿里不仅仅向马来西亚输出技术、基础设施以及工具，还将通过马来西亚“天池”大数据计划，为当地培养人才。未来通过阿里的AI资源，为马拉西亚培养100名数据科学家，孵化300家初创公司。

三、分享中国数字化转型经验

对于中国软件公司而言，国际化都一个新的挑战。但胡晓明谈到，中国在进入快速转型的数字化通道，这些经验可以分享到尤其是亟待数字化的东南亚地区。

那么马来西亚为什么选择阿里云而非其他云服务商呢？MDEC首席运营官首先谈到，去年3月eWTP试验区落地开始和阿里接触，eWTP能够帮助马来西亚实现数字化转型，帮助中小企业通向世界。

第二不计成本的投入，她称阿里在马来西亚打造城市大脑这样一个试点不计成本。胡晓明后面则补充到，这仍然是商业化驱动的，只是前期前期需要投入，包括投资数据中心、人才培训，从中长期来看一定是商业化项目。此外，今年阿里还会在马来西亚建第二座数据中心，推动当地云服务发展。

第三便是人才培养计划。她提到，在天池平台，有77个国家在使用这个平台，希望通过该平台到2020年在马来西亚培育2万名大数据人才。而2017年3月马来西亚云计算及大数据技术认证（ACP）正式开始培训，也为马来西亚培养了一批人才。

此外，胡晓明还谈及阿里云全球化的3个原则：1、遵守本地的法律法规，坚持将数据留在本地；2、招聘使用本地人员，打造本地技术服务生态；3、本地纳税，推动当地的发展。

据IDC市场统计数据显示，2016年阿里云在中国市场占有超过47%市场份额，超过追随者的总和。在全球市场上Gartner数据表明阿里云在全球仅次于亚马逊AWS和微软Azure排第三位。在全球范围内，阿里云构建了17个地域34个可用区的云计算全球网络，同时为技术的长远发展培育当地社区与人才。

四、扩展国际业务差异化竞争

近年来阿里云一直保持三位数的增长，发展较为迅猛。但当谈及收入的地区构成时，胡晓明谈到主要在中国本地，目前阿里云也在积极扩展全球化布局，包括欧洲、亚洲、北美等，但阿里云还只是在全球化过程的起步阶段，想要实现一个不错的发展状态，仍需要5年左右的时间。

他又补充到这个不错的状态是，阿里云的国际业务占到阿里云总营收的40%~50%，是一个比较理想的目标。

在谈及马来西亚城市大脑是阿里云国际化的里程碑事件，又明确了未来国际化的目标，智东西问道，一方面阿里将采用什么样的国际化布局策略，另一方面在国际化中又如何面对来自亚马逊AWS、微软Azure等云服务巨头的竞争？

胡晓明表示，首先阿里云全球化是符合国家“一带一路”战略，面向沿线国家提供技术支持，这是阿里云最大的优势；第二，阿里云是跟随阿里生态一起出海，全球化核心围绕中国生态体系和阿里生态体系开展，比如为中国企业出海提供云服务，推进国际化进程。此外，他也谈到中国企业全球化要比美国企业难一些，阿里云也希望借着落地吉隆坡，让马来西亚为周边城市提供服务。

他也谈到，阿里云做的事情已经和亚马逊AWS不一样了，提供的服务已经从基础设施转型到数字化。未来在新零售、新制造等领域，阿里云也会与马来西亚有更多合作。

毕竟亚马逊、微软在云服务上比阿里做的早，市场份额更有优势，面对国际更强大的竞争，阿里云也需要采取新的策略来推进国际化。

最后他又强调了一遍阿里云的全球化原则，这也是其在东南亚差异化竞争的手段之一。

结语：潜力巨大的云服务市场

随着阿里云与马来西亚达成合作，将城市大脑落地吉隆坡，掀开了阿里云国际化的重要一步。

一方面国内处于产业转型的关键期，产业+云已成为大势所趋，传统产业升级市场空间极大；另一方面如东南亚等国家也面临数字化转型的需求，尽管面对亚马逊、微软等国际巨头，这一块前景仍十分广阔。

去年一年在国内开8场云栖大会，不断推动国际化相关试点建设，阿里近年在云服务投入的力度可见一斑。面对大好形势的阿里，又能够在这片市场中取得怎样的成绩？