慧聪集团的产业互联网之路

2019年，产业互联网是当之无愧的大风口。随着工信部正式发放5G牌照，国家从政策上为AloT和5G时代提速，面对全球新一轮科技革命的机遇和挑战，产业互联网是企业降本增效的必然选择，也是传统产业变革升级的刚需。

在上海市经济和信息化委员会、上海市商务委员会、上海市长宁区人民政府的指导下，由上海市长宁区青年联合会、亿欧公司、EqualOcean联合主办的2019全球新经济年会·产业互联网峰会于2019年6月13日在上海隆重举行，此次峰会以“巨头高瞻远瞩+一线落地直击”的形式，邀请一线创投资本和先锋企业分享发展经验，预测未来趋势，力求从全球视角解析产业的数字化变革、智能化发展等热点议题。

慧聪集团副总裁洪超然先生受邀出席并发表了题为《慧聪的产业互联网之路》的主题演讲，与甲骨文、金山云、盛景网联、远望资本、赛意产业基金等企业和投资机构代表一起，分享慧聪在产业互联网布局中的战略思路和作战经验，并对产业互联网定义做了前瞻性解读。

顺势而为，慧聪迭代升级的宏观思辨

围绕本次峰会前瞻性的主题，慧聪集团副总裁洪超然也从宏观角度做了分析，他认为，随着国内外经济形势、竞争形势的变化，企业之间市场竞争加剧已成为新常态。面对新变化、新挑战，中国企业借助互联网、大数据等新技术，加速转型升级、降本增效的需求强烈。

在每一轮大的经济周期到来的时候，企业都要做出一定的预判和思考，洪超然介绍，慧聪已经创立了27年，通过技术创新历经了三波发展历程，从纸质商情到互联网销售阵地，再到如今的产业互联网崛起。难得的是，在互联网经济大潮中，慧聪27年屹立不倒，而且27年只专注一件事情——B端企业服务，在这个过程中慧聪沉淀了庞大的数据和研究成果，也让慧聪积累了丰富的产业经验和产业实践。

洪超然表示，在实践中慧聪发现，中国传统产业拥有千亿、万亿级的市场规模，发展空间巨大。在董事会主席刘军带领下，慧聪集团于2018年1月率先提出全面布局产业互联网，正是基于宏观思维对互联网大趋势的思辨。在这样的趋势下，慧聪顺势而为，用互联网和大数据赋能传统产业，致力于成为领先的产业互联网集团。

产业互联网定义，给出“慧聪答案”

产业互联网不仅仅是风口、是趋势，更是频繁刷屏的热词。但是产业互联网一经提出，有热度却少深度，对产业互联网的认知、概念、内涵、意义在业界有各种不同的声音和争议，众说纷纭、莫衷一是。

什么是产业互联网？洪超然在峰会现场给出了“慧聪答案”。

作为国内最早的B端业务服务商，慧聪集团凭借27年的积累，服务了63个行业，仅仅是慧聪网已注册2,500万的客户，洪超然认为，慧聪集团拥有了一定的客户积累和触达客户的能力，更可贵的是因为一直在产业深处耕耘，让慧聪对垂直行业有了深刻的认知，所以慧聪集团的产业互联网是基于垂直行业的解决方案，是以技术创新赋能传统行业，做提高效率的价值链重构，其本质是立足于生意场景的产业互联网服务，与其他互联网公司基础设施的建设完全不同。

结合慧聪的产业优势，慧聪的产业互联网有什么差异化打法呢？洪超然介绍，慧聪产业互联网的差异化打法，是以慧聪的平台加资源为支撑，用投资加孵化的方式发育垂直赛道公司，通过聚集最优秀的赛手，务求快速布局，全力奔跑。

洪超然进一步解释了慧聪对于“赛手”的选择标准，以垂直赛道公司中模国际为例，创始人韩志勇博士，曾在国家级行业协会担任要职，在极为小众的建筑模架行业拥有将近20年的从业经验。让最懂产业的人做产业互联网，是慧聪的商业逻辑。洪超然做了一个形象的比喻，与消费互联网追求流量和可复制的商业模式不同，传统产业中每一条垂直赛道都有独特的商业逻辑和商业模式，很难复制，需要足够的经验沉淀才能驾驭，产业互联网“不性感”，要求“实干”，是“大叔经济”。摸爬滚打27年的慧聪集团，凭借深厚的行业积累，拥有一双“慧眼”，能够发现机会，把产业看得更清楚，起到垂直赛道“导航仪”的作用。

SaaS连接服务，支撑交易

未来十年，将是产业互联网逐渐走向成熟的十年，在这个进程中SaaS产品是不可或缺的工具，任何缺乏产业互联网思维而从孤立的角度开发的SaaS产品，可能都无法迎合“大连接”时代的数据贯通要求，在这一层面，慧聪拥有自己的SaaS服务策略。洪超然表示，慧聪利用技术创新输出SaaS服务，2019年将完成SaaS产品体系升级改造，未来将以商机类SaaS产品为核心，开放合作，构建中小企业经营服务综合应用平台。

洪超然做了进一步说明，以慧聪网为例，作为平台与企业服务事业群的核心，将充分发挥平台优势、场景优势，通过SaaS等产业互联网工具输出连接服务，支撑生意场景，为企业用户输出平台型和交易型两种不同的服务。慧聪网凭借流量优势，已经成为B端企业重要的资源平台，连接包括物流、金融、营销、传媒、展会、数据、渠道、获客等全方位的服务，致力于成为中小企业的经营服务工作台；而慧聪旗下6条垂直赛道公司也将受益于智能连接的SaaS工具，慧聪网成为垂直赛道的“底座”，帮助企业更好地完成交易过程，输出交易型服务，同时慧聪金融也将成为垂直跑道的后盾和供应链金融解决方案提供商。

近期慧聪集团与腾讯、百度展开的战略合作格外引人关注，根据洪超然介绍，慧聪以SaaS产品服务为切入点，与互联网巨头在AI、机器学习、物联网、SaaS、IM等技术方面已经展开产品合作和联合市场推广，其中慧聪与腾讯推出的联合产品——慧企通已经上线。

科技新零售，产业路由器模式重塑供应链

很多转型中的企业因为战略不清摇摆不定，从业务模式假设到验证反馈的周期很长，大大影响了前进的速度不同，与之不同的是，慧聪集团在产业互联网转型升级的过程中，目标明确战略清晰，慧聪的业务架构和业务模式又做了哪些优化升级呢？洪超然表示，2019年1月慧聪业务架构再升级，形成了科技新零售、智慧产业、平台与企业服务三大事业群，依托新零售、物联网、大数据等技术创新，赋能传统产业，通过专注和聚焦，建立起了完整的产业互联网生态。

除了前面介绍过的平台与企业服务事业群，慧聪的科技新零售事业群是在5G和ALoT的时代，利用中关村在线科技媒体的巨大影响力，通过产业路由器的模式，联结中小零售商（小b），通过用户和流量促进交易，用交易提升媒体价值，提高供应链效率，为3C及家电等产业迭代赋能。以家电为例，每年慧聪都将举办春、夏两季至少六次展会，在广东、浙江等客户带，帮助买卖双方搭建促成交易的平台，因为周期代谢很快，慧聪能够掌握到家电行业最新的精准数据。

未来随着产业路由器模式的深入发展，连接的零售商数量的增加，慧聪也将提升向产业链上游议价的能力，同时，在交易场景中加载金融服务，通过反向供应链和金融服务去帮助小b提高效率，更好地做生意。

以快制胜，高效孵化垂直赛道

慧聪集团在智慧产业事业群孵化了五条赛道，洪超然以率先突围的中模国际为例，向与会者详细介绍了慧聪的投资+孵化模式，大家印象最深刻的就是：快。

首先是盈利快，中模国际运营了9个月就实现了盈利，洪超然认为这要受益于建筑模架巨大的市场规模和中模国际创新的商业模式。中国的建筑模架市场，大约有10000个亿的市场存量，5000个亿的租赁规模，慧聪抓住中小企业在设计能力、运输能力、使用周期上的痛点，探索出了一条“物资银行+金融植入”的发展模式。通过物资银行，中模国际提供非标零部件设计、生产、仓储、转租、物流等多方面的服务，帮助模板和脚手架行业的中小型企业提升业务能力，降低成本支出。同时，依托慧聪集团旗下的慧聪金融，还可以为中小企业提供更多的金融服务，帮助他们能够更好更顺利地完成交易，这种创新的模式也很快受到了资本和市场的认可和青睐。

第二是布局快，慧聪发挥行业优势，选择高频、高毛利、市场规模巨大的垂直赛道进行孵化，通过降维度打击，形成以慧聪网为航母，慧聪金融为舰载机，各垂直赛道为舰队的集群化作战模式，以快致胜，突围而出。目前在慧聪旗下，还有兆信股份、棉联、买化塑、中国服装网等多家深耕于垂直行业赛道的兄弟公司。洪超然强调，这些赛道公司经过产业互联网的整体改造以后，市场价值会有至少十倍以上的提升，包括营业规模和利润规模都会有翻天覆地的变化。中国产业互联网因为垂直细分的程度不同，各个赛道都有机会产生千亿市值的公司，这给投资方一个全新的关注领域和机会。慧聪将继续深耕垂直行业，孵化赛道公司，形成垂直赛道产业集群。

信息化时代中国企业正迎来一次最为广泛和深入融合的科技革命，它所反映的现实就是互联网真正的和实体产业结合了，产业互联网也将会有更多令人激动的机会不断涌现。洪超然相信，产业互联网未来将有更好的明天，慧聪集团的产业互联网之路绵长而志远，在迭代中奔跑，在奔跑中思考，追求速度和效率，聚焦垂直跑道，回归生意本质，产业互联网既要对前进方向有高瞻远瞩的预判，也要有一线战地直击的果敢，慧聪正在数字化增长的“快车道”中向着未来全力冲刺！

关于慧聪集团

慧聪集团有限公司（02280.HK）简称慧聪集团，致力于用互联网和大数据赋能传统产业，成为中国领先的产业互联网集团。创立于1992年，是香港主板上市公司，深港通标的公司，总部位于北京。

作为国内最早的B端企业服务商，顺应市场发展及国家战略等多层次需要，2018年1月慧聪集团率先提出全面布局产业互联网，2019年初业务架构再升级，形成了科技新零售、智慧产业、平台与企业服务3大事业群，依托新零售、物联网、大数据等技术创新，赋能传统产业，通过专注和聚焦，建立起了完整的产业互联网生态。

慧聪集团将继续奔跑 · 迭代，创新 · 赋能，为客户创造更多价值，聚力传统产业改造，做中国产业转型升级的助推器。