优朋普乐副总裁黑维炜：OTT第一份全付费模式运营报告

5月17-18日，2017亚太OTT/IPTV生态大会在北京隆重召开，国内OTT牌照商、广电运营商、电信运营商、OTT终端厂商等纷纷受邀出席，众多行业重量级嘉宾在会上带来了行业最新最热观点。在17日下午举行的“视频创新论坛”上，优朋普乐副总裁黑维炜带来了题为《OTT第一份全付费模式运营报告》的精彩演讲，深度挖掘OTT内容全付费模式服务现状。

黑总介绍，优朋普乐目前大胆的尝试全付费模式，他表示，全付费模式并不是全会员模式，即便不买爱奇艺会员或者腾讯会员也可以看免费的综艺、免费的幼儿节目以及免费的前几集电视剧等等，而全付费模式是所有视频都只有通过付费才能够看得到。

一、为什么要做全付费模式？

全付费模式是目前OTT行业众多平台的梦想付费是最直接的盈利手段，通过让用户付费，就不需要去构思方式去转化价值，不用花精力去寻找电商、分发、广告主：

第一，如果全付费模式尝试成功，影视商业模式就成立，便可以大规模发展影视业务，意味着利润会越来越大。

第二，证明内容价值的公平方式，能证明到底内容值多少钱。

第三，全付费模式是区分用户群体的最佳工具。能更好的区分真实用户和鸡肋用户。

二、通过全付费模式能看到什么？

黑总表示，优朋普乐做了28天实验，通过四个自然周验证用户喜好、用户留存，基本能够说明这个业务在未来能够看到一些更可靠未来的预测。同时，因为OTT涉及到各种类型的终端用户，比如说电视机的终端，各种品牌的终端，机顶盒的用户，实验加入了4家电视机厂商和将近30家的机顶盒厂商的终端用户加入到这次试验。

当开启全付费以后就进一记录了全付费状态下全部用户日付费率的曲线，基本维持在1.5%-3%，这是付费除日活用户。在原来开启我平台上有免费概念，付费率低于1%，但开启全付费，内容不变情况下付费率提高了10倍以上。付费率在上升，活跃度在上升。

用户尽管不想付费，但是仍然会习惯性打开电视，只要当天上一部好的内容，用户活跃度马上上升，用户丢不了，只是活跃度会下降而已。在全付费模式下活跃度不重要，只有付费率才重要。

用户花多少钱？最终日付费用户的日均消费平均4.5元，每个付费用户一天给你带来4.5元的收入，付费用户变多第一个方式就是提高日活，付费钱均摊到日活用户上，每个用户平均消费4.5元，这是付费率3%的表现，如果3%就是这样，正好一个月30天。意味着如果月活有100万，全年的销售额，全年的付费收入应在五千万以上。

用户有黏性吗？用户的复购率在33.4%，其中的34%里面一半两次复购，剩下占了全部的6.8%，全国用户中6.8%订购三次。当用户购买了你的内容的时候，更多的永远会选择再去买。付费可以形成习惯的，只要付费很容易很快形成付费习惯。

因为有了但点付费的习惯以后，反而用户会更多过渡到购买包月包括一年。

三、全付费模式的收益分成

对于内容，优朋普乐全内容平台全付费，电影的付费占到整个比例的71%，第二个惊喜的是少儿内容，这也跟内容方向宣传影视和少儿作为重点方向有关。在没有开始全付费模型的时候一定是亏损，当处在全付费模式下的平台可盈利，CDN的成本缩小到了原来的10%。所有的CDN都将为付费服务，而不形成无效CDN覆盖。

全付费模式下都是以单点计算，优秀的合作内容应该在这方面获得收入。

对于内容的付费，事实是首页推荐做得好的终端付费率高，所以终端所给的，运营资源是非常重要的，终端渠道价值凸显，规模决定利润水平，最终的利润实际分成是渠道30.0%；版权25.0%；CDN40.4%；纯利润4.6%。

另外一个结论，释放200万用户，做到20多万日活的用户，当规模达到100万日活，释放更多的用户到这个模式上的时候，利润总数就会增加，因为已经有正向的比例了，如果没有正向比例再怎么放大也没用。

最后，黑总表示，全付费模式追求活跃度，更追求付费率，TV平台活跃度并不仅仅是视频播放的活跃度，精品影视和少儿适合全付费模式运营，全付费模式趋向于去中介化。

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