何文对话央广之声：春晓资本如何缔造“企业矩阵”

近日，春晓资本合伙人何文做客中央人民广播电台经济之声节目时表示，春晓成立的初衷便是希望打造一个与众不同的基金。即在产业互联领域内深度聚焦某些行业使其产生“协同效应”，并将被投企业与金融服务相对接，形成“企业矩阵”。

在本期节目中，央广之声主持人张奥和富江针对创投有关的话题与何文展开了讨论，本文精选了5段内容，来看看这位资深投资人是怎么说的。

金融服务是一个基础设施

助力被投企业深度协作，打造企业矩阵

●

春晓资本投资合伙人，拥有十年的资本市场经验。曾在北大方正、中粮集团、联想控股等多元化投资控股集团从事投资并购工作，对“产业互联”有着丰富的投资实战能力。曾主导对泰坦云、云农场、棉庄、零壹空间、象辑科技、福建方通码头、方兴化工等项目的投资。何文先生拥有中国人民大学金融工程专业经济学硕士学位。

专注产业互联网领域，提供定制化服务

Q: 创立春晓的大背景是什么？

A: 投资行业在发生大的变化，过去以做pre A或者一二级市场的套利的基金不提供大增值服务，现在面临的竞争越来越激烈。所以我们从一开始我们定位专注于某一个方向，能够去打造一些在这个方向上非常定制化的服务。

产业互联网大潮兴起，跟我们国家现在提倡的供给侧改革非常一致，过去十几年，BAT等大型互联网企业已经把2C方向互联网化做的几近饱和，机会没有那么多了，容易被他们覆盖。但是在最终产品生成的上游，从资源到最终的还没有生产出来。比如耳机，从一开始的化工产品，从石油里面提炼出来，到最后生成耳机中间会经过非常多的链条，会经过非常多的环节，在这里面有不同的主体还有流通，信息化水平是非常低，还有非常大的升级改造的机会，这就是所谓的产业互联网。而千千万万的不同的垂直行业，都有“产业互联”的机会。

基于数据，提供定制化的金融服务

Q：春晓对自己定义为，不仅是投资人，也是创业者。那么与其他投资公司最大的不同是什么？

A: 整个产业里面，一旦主体的信息化做好了后就有了数据。我们基于这些数据，去做一些深度的供应链金融服务，它是原来的银行风控模式下没法做的，因为大部分的企业是中小企业，他们做的信贷需要有房子抵押、土地抵押。但是这些中小企业，大部分都是一些金融公司，他们可能没有房子、没有抵押，他们只有数据，但原来的银行它没有那些数据，我们现在通过产业互联网的结合，使得这些数据被记录，被监控之后，可以做一些定制化的金融服务。

简而言之，春晓梳理这些产业链，它有哪些点我是可以投的，我能拿到什么样的数据，我能占有什么样的产业链条中的哪一段，基于这个我们再做金融，这就是跟其他机构最大的不同。

专注于B2B、SaaS、互联网金融领域的投资机会

Q:春晓投资的方向是？

A: 我们的投资方向就是三块。从目前来说，一个是解决流通环节信息化所谓B2B交易平台，这些产业主体本身的信息化的就是所谓的SaaS，像蚂蚁HR这样的企业，另外基于这些数字化之后去给它提供深度的供应链金融服务的这些互联网金融企业，就叫金融服务企业，这是第三个方向。此外，我们还会关注高科技产业，不过最近关注的重点是大旅游行业。

金融服务是一个基础设施，不是单一的企业

Q: 春晓资本对金融服务是怎样理解的？

A: 金融服务其实是一个基础设施，它不是一个单一的企业。比如蚂蚁HR、展酷这样的平台，它所能支撑的体系，一定是需要非常多的传统行业，各种产业互联网企业，才能支撑起来，比如蚂蚁金服等这样的金融企业。所以，正是因为我们投资了很多的企业，他们之间和金融企业对接，能够使得金融企业做得更加有效率，也能给他们提供更好的服务，这样的企业也是我们投资的一个企业。我们可以把它看做矩阵的一方面。

我们会考虑企业的协同效应

Q: 春晓致力打造创业项目的矩阵，企业是如何协作的？

A: 我们在投资产业互联网企业里，会深度聚焦在某一些行业，比如大旅游行业，这一两年非常重要，我们在上下游都会去投资产业互联网的一些；而被投企业“展酷”是做会展的，我们可以把它归结为大旅游会展经济里面的一个环节；在上游我们还投资了像“泰坦云”这样的企业，它是包房商，包房商是一种旅行社，为他们提供SaaS系统。那么这两个企业，展酷和泰坦云之间就有很好的对接。比如你参展的时候，除了要定展位、要装修展位之外，你仍然还要去订房间、订酒店，这样就可以打通他们了。这就是企业矩阵的另一部分。

更多相关内容，请阅读：