“毒舌电影”：我们就是要做“免费的水军”

作者：蓝战、田甜

连发三篇推荐《烈日灼心》的文章，让影片发行方都不禁感叹这真是他们的自来水，甚至主演邓超也主动转发文章到自己朋友圈。好的电影免费也推荐，不好的片子给钱也不发，“不能砸自己的招牌”，这就是“毒舌电影”的立场和底线。

10月26日，“新榜”公布的娱乐周榜，“毒舌电影”以118万+的一周总阅读量，继续雄踞榜首。

70余万的微信粉丝，150万+的全网内容订阅用户，以及事实可见的高图文阅读率，难怪在资本寒冬中，“毒舌电影”创始人何君有底气说，“我们心态好，不着急，现在也不缺钱”。

▲ “毒舌电影”创始人之一何君，原东方早报娱乐记者，网易娱乐主编。何君很幽默得表示要用电影角色“石榴姐”作为自己的头像。

1 定位毒舌：是立场，不是喷子

有数据显示，2015年前三季度中国电影票房已经突破330亿，而目前位列第二的中国更是有望在2018年成为全球最大的电影市场。阿里、腾讯、乐视等互联网科技公司也看准趋势，花费巨资投入电影产业。

井喷的影视业背后，是消费者旺盛的娱乐需求。然而“一个人一天看一部电影，终其一生也只能看掉2万多部电影。但IMDb截止2014年收录的电影就有200多万部，不用说还有很多没被收录的。面对如此庞大数量的电影，考虑到时间成本和购买电影票的成本，大家普遍面临一个选择的问题。你必须要把时间用来看‘好电影’。”

而这就是自诩对电影有“高贵的节操与脱俗的品位”的“毒舌电影”要做的事，“提供良心的、站得住脚的电影推荐”，何君如是说。

新闻专业出身的何君，历经传统媒体、PC门户、再到移动互联网，被朋友们戏称一直在接触“新媒体”。而如今创业，是兴趣爱好，是十多年的行业沉淀，更是对电影市场和媒体的敏锐洞察。

早在门户网站工作时期，何君就已看到，很多媒体已经变成了电影公司的宣传工具。“不管是水军还是软文，都是非常常见的。正是因为如此，真正站得住脚的推荐变成了稀缺品。”

“毒舌电影”就此诞生。“‘毒舌’代表的是一种立场，我们也不是喷子，不会为了喷而喷。我们的推荐是基于‘毒舌电影’团队的判断，既有自己的好恶和特色，也有资深娱乐记者的专业解读和来自烂番茄、豆瓣等平台上较为权威的数据。”

2 用户为大：走的是屌丝逆袭的路

“毒舌电影”成立之初，创始团队也想过是否凭借过去的资源人脉，到北京各大影视公司“拜码头”，先保证自己的生存。但是当他们算过一笔电影营销帐之后，他们放弃了这个想法。

“中国电影每个月上映三十部新片，其中大约有三分之一会投放新媒体广告。一部中型片的预算大约是一千万，里面大约有30%用来做媒体的宣传和投放，除去传统媒体、门户网站和视频网站，最后会有50-70万投入到新媒体的双微来，而且这点钱还要分成几个月来花。这么算的话，一年下来整个中国的华语电影广告投放到新媒体的盘子也就大概只有三千万。那在微信里边能投放的就是屈指可数了，这还不包括太烂的电影没法接，接了就是砸自己的招牌嘛。”

靠影视大佬这条路不通，真正服务好用户才是关键的，那就是提供优质的内容。而创立四个月，“毒舌电影”就接到可口可乐的广告单；成立10个月，微信公众号积累70余万粉丝，这就是对“毒舌”内容最好的肯定。而这就不得不提到“毒舌电影”的联合创始人兼内容把关人陈植雄，也就是粉丝口中的“毒sir”。

▲ “毒舌电影”另一位创始人陈植雄，人称“毒sir”，资深娱乐记者。同样的，“毒sir”选择用影视人物作为自己的头像。

这位几乎每天都在公司和单位两点中穿梭的摩羯宅男，敬业，写起文章来自然也不饶人。面对好评很少的电影点映，“毒sir”会简单粗暴地指出，“按照国产片一贯德行，叫好的不一定好，但鸦雀无声的，十有八九烂。”而对于某些口碑尚佳、排片吃亏的电影，“毒sir”也“要做免费的水军”。

粉丝欣赏他的态度鲜明，也接受“毒sir”的犯错和道歉，“粉丝们会觉得很真实和亲切，甚至好多女粉丝都想给他生猴子。”

回想刚成立时，因为对国内影片多有批评，何君转发出来的文章，都得不到业内人士的点赞。但随着“毒舌”知名度的不断扩散，现在影视圈的人会主动联系他们。“我们走的就是一条屌丝逆袭的路。”何君说道。

但是，“提供好的内容”只是“毒舌电影”的第一步。在何君看来，目前各大购票渠道都只完成了观众服务最初级的一步，“电影作为一种生活方式”，能够和应该给消费者带来更多的体验。

▲ 被“毒舌电影”大力推荐的《烈日灼心》剧照。

“在好莱坞，电影是一种工业。而中国电影市场也才起步，还有很多‘互联网+’和‘娱乐+’的发展空间。电影天生带有O2O的性质，在观众服务方面还有很多想象空间，我们也会做很多尝试，比如兴趣社交、社群经济、电商等等。”

实际上，“毒舌电影”对此早有布局，“我们有从前端到后台的完整的技术团队，希望未来能做成移动互联网时代里电影行业的一个入口。”

目前主要靠广告营利的“毒舌电影”，今年七月份已经吸引到投资人和投资机构的关注主动接触。“现在还在频繁接触，也希望能有志同道合的投资机构一起来把这件事做起来”。

“都说现在是资本寒冬，但是我们心态比较好，因为也不是很缺钱。有人说现在就只有这笔钱，别人拿走了，你就没了，就容易被边缘化。但相对来讲我们的团队比较整齐，既了解互联网又了解社交媒体。所以我想我们暂时还没有什么对手，所以也就不是很着急。接下来重点工作还是把内容做好，积累更多用户。”

果然是，有人，就有底气。

Q&A

无冕君：“毒舌电影”在内容制作方面有哪些经验？

何君：在新媒体时代，好内容的制作可以从下面三点出发：一是强资讯，这种强资讯每次都能有干货输出，而且耐消费。例如我们电影类的就是新片的推荐和点评，做的几期对《大圣归来》解释，都是爆款。二是帮助别人，满足受众的社交需求。具体说来就是凭着我们的资源，他们更容易地就能去帮助别人，我们做的《看完这部片，单身狗都在一起啦！》，很多人看到后就很可能会转发并@身边的单身狗朋友。还有就是mark，比如《十大高分冷门片》，大家不一定细看但是会转，因为这能带来一个社交身份的定位。三是身份认同，让大家找到情感共鸣和群体的归属感。比如我们关于“七龙珠”的内容，这就是80后的一个集体的回忆，也是一种身份的共鸣。文章说出了大家心里想说的内容，就很容易实现身份认同，形成良好的传播。

无冕君：“毒舌电影”的内容制作周期是怎样的？

何君我们不存稿，都是当天完成。上班先是报选题，选好题后分工去找资料，有的负责微博、有的负责YouTube、有的负责Twitter……一篇稿件的成稿时间都不少于6个小时，再经过几道审稿，最后统一由毒sir审核把关修改。

无冕君：“毒舌电影”的内容推广是怎么做的？

何君：“毒舌电影”覆盖了所有开放自媒体入驻的平台。像QQ公众号、今日头条、微博电影和知乎日报等，我们都是第一批被邀请入驻的。但是目前我们人力有限，在这些平台上的内容运营也还仅限于粘贴复制，并没有精力针对各个平台不同的特性来作出调整。

无冕君：“毒舌电影”目前的团队是如何构成的？

何君：10个人的团队，包括内容、运营和商务三个部分。内容仍旧是我们工作的重点，现在有5个人在做，正在准备扩大。商务团队和运营团队都是比较基础的。团队的建设上，对电影的兴趣和热爱，对“毒舌电影”有认同感，以及与团队其他成员能够有互补这三个因素都很重要，编辑的功底反倒是其次的。当然，现在除了图文，我们也开始在视频影响上投入力量，准备在这方面做些发展。

无冕君：“毒舌电影”的粉丝运营是怎么做的？

何君：虽然电影带有天生的O2O属性，不过“毒舌电影”现在几乎还没有线下活动，线上的互动有“猜片名”和“送票”活动，“猜片名”还在“憋大招”。但这些基本只是用来与粉丝互动增强粘性，没有想过一定要涨什么粉。比如《心迷宫》上映前我们错过了点映，后来他们的工作人员直接拷来给我们看，看完后很有感触，我们就自掏腰包买了100张票，送给粉丝。我们也在做一些渠道下沉的工作，把电影说得很好看，但却没有种子、票源这些电影资源供受众去观看，那就是耍流氓了。当然提供种子这个是有点打擦边球。

无冕君：“毒舌电影”目前的盈利模式？

何君：现在最主要是“广告模式”。品牌企业的广告占到80%，剩下的20%是和电影公司的合作推广。传统的电影公司习惯了以前用很少的预算就“搞定”媒体的模式，很难适应我们的要求。但品牌公司却可以。当然与电影公司的合作，要建立在我们对他们的电影产生认可的基础上。真正好的电影，就算预算不多，我们也可以帮他推广。

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