兰亭集势2018Q4财报：现金流净流入 毛利率攀升至34.6%

兰亭集势2018Q4财报：现金流净流入 毛利率攀升至34.6%

2018年四季度兰亭集势实施了一系列举措，对公司财务状况产生立竿见影的积极影响。预计今年第二季度开始，公司业绩会有更为显著的好转并持续改善

《投资时报》记者 苏慧

2019年3月29日，直接向全球消费者提供产品的跨境电子商务平台兰亭集势(NYSE: LITB)，公布了其2018年第四季度未经审计财务业绩。

相比此前，兰亭集势经营业绩出现大幅好转，不仅实现正向现金流入，毛利率也有明显提高。

数据显示，截至2018年第四季度，兰亭集势在手现金达到3880万美元，较上一季度的3750万美元有所上涨。此外，其毛利率也从去年同期的29.7%上升至今年四季度的34.6%，上升了4.9个百分点；经营亏损亦从去年同期的360万美元大幅减少至今年的170万美元。

“对于本季度整合ezbuy和兰亭集势以提高效率，和充分利用两家公司创造的协同效应方面取得的进展，我们感到非常高兴”，何建向《投资时报》记者表示，“2018年四季度公司实施了一系列举措，包括将重点转向提高毛利率的品类销售，在节假日期间开展更具针对性和效率的营销活动，以及改善库存周转率等。可以说，这些举措对公司的财务状况产生了立竿见影的积极影响，这些都表明了我们的方向。”

兰亭集势代理首席财务官刘文宇亦向记者表示，“随着新举措进一步实施，预计公司业务将在第二季度开始有更为明显的好转，并且继续改善。”

截至美东时间3月29日收盘，兰亭集势股价报收于1.35美元，涨幅高达9.76%。

四季报亮点频出

财报数据显示，2018年第四季度，兰亭集势实现净收入5750万美元，相比上季度4450万美元增长28.8%。同期，该公司实现毛利润1990万美元，毛利润率为34.6%，较2017年同期的29.7%增长4.9个百分点。

此外，兰亭集势在2018年四季度亦实现在手现金3880万美元，较上一季度3750万美元有所上涨。

同期其总营业费用则实现2160万美元，较上一年度的3080万美元有所下降。

值得关注的额是，2018年第四季度，兰亭集势经营亏损仅为170万美元，较2017年同期360万美元大幅减少。尽管从净亏损额上来看，该指标绝对值高达2440万美元，但原因在于2018年12月10日该公司发行的可转换本票公允价值发生变化，此部分用于收购ezbuy已发行股本总额，变化额度高达2280万美元，而该指标变化仅为一种会计处理手段，公司现金并未因此出现流动。

可以看出，与此前相比兰亭集势的经营状况已呈现明显好转。

“2018年四季度，兰亭集势毛利率提高到34.6%，公司还产生了正现金流，使得现金和现金等价物小幅增加至3880万美元，此外经营损失也缩小到170万美元。这些结果都令人鼓舞，相信我们采取了正确的战略，恢复了公司增长势头。”何建表示。

三大措施助力业绩改善

能出现如此令人欣喜的业绩与兰亭集势新任CEO何建息息相关。去年11月，兰亭集势宣布任命ezbuy创始人兼CEO何建为公司新任首席执行官兼董事，短期内，兰亭集势即呈现出惊人变化。

据何建介绍，公司将经营重点从地域市场转移到具有较高毛利率的类别中，如快时尚和家居类别。两家公司整合后，兰亭集势还快速接入了ezbuy在这些品类下的高质量供应商，这一举动改进了供应链管理并降低了采购成本。同时，兰亭集势优化了产品推荐算法，可以为用户推荐更具成本效益的产品，这些行动都助于显着提高毛利率。

其次，在传统销售旺季黑色星期五和圣诞节期间，兰亭集势针对一些关键类别推出了更具针对性和有效的营销活动。这些营销活动成功利用了ezbuy在东南亚等多个主要市场的本地化营销经验，对该公司在旺季的营收和毛利指标都产生了积极影响。

此外，显着提高的库存周转效率和销售额，使公司能够向供应商提供更长、更灵活的付款条件。

“为了提高库存周转率，我们开始从低库存高周转效率的类别转移，控制需要提前存货并且是低毛利率的电子产品，开始更多地关注高利润类别，如婚礼、快时尚以及家居类别。这些类别对我们的供应商也有更优惠的付款条件。”何建表示。

协同效应产生更大机会

在业内人士看来，ezbuy和兰亭集势的顺利整合将创造更大的协同效应，特别是在谷歌市场营销，国际运输和订单履行方面，预计这将显著提升兰亭集势的客服满意度、复购率并降低成本。

事实上，兰亭集势正在朝着这方向努力，“我们尽快将兰亭集势在中国的两个仓库与ezbuy的两个仓库合并，4个仓库合并为2个，同时为两个网站服务，这极大的提升了效率。”何建做了举例说明。

“我对团队目前取得的初步进展感到非常满意，并期待以如此大潜力的团队进一步改善业务。”何建说道，“展望未来，我们将致力为全球客户更高效更精准的提供中国丰富的优质商品，将进一步提高效率并充分利用兰亭集势和ezbuy之间产生的协同效应。”

对于2019年的业绩，刘文宇表示，“受第一季度的季节性和春节假期的影响，加上两家公司的持续整合，预计2019年第一季度公司的现金流和盈利状况会产生暂时性的负面影响。但是随着我们新举措进一步开展，我们预计公司业务将在第二季度开始更为显著好转并且持续改善。”