坚果云韩竹：创业，需要一点“反鸡汤”

2016年03月12日13:00 ～ 17:00，高端互联网人才招聘平台 100offer在 上海徐汇乐山路33号 交大慧谷创业园区 源咖啡 举办了一场“100offer互联网精英开放日”活动。

坚果云CEO韩竹应邀出席活动并在活动家现场发表了精彩演讲。

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以下为现场演讲实录：

4年前， 我在北京到上海的火车上写下第一行坚果云代码。4年之后，坚果云成为国内领先的云盘服务商。程序员的人格特点中，有些部分会帮助你成为成功的创业者，有些部分却也是影响你继续成长的黑洞。

“极客”这个人群在生活上可能非常从一而终，但是个人兴趣点和专业选择都是不太专一，因为互联网信息量过大，会有很多干扰。曾经有一个PE说了一句话，90年代创业三个必要条件：第一，成本控制，第二，勤奋，第三，坚韧。程序员每天加班到深夜，这群人都非常勤奋，其次，他们平时都是两点一线，也不喜欢乱花钱，所以成本控制也都没有问题。但是唯独缺少的是——坚韧。我觉得最重要的就是这一点。互联网时代，乱花渐欲迷人眼，千万不要被时髦的东西蒙蔽双眼，所以今天我要说一点“反鸡汤”的内容。

One man fits all

坚果云一开始团队才3个人的时候就做了6-7个平台的产品，那时已经做到了50w的份额，当时觉得自己很牛，因为我们做了人家几十人团队都没做好的事情，但是后来团队在扩张的时候就遇到了问题。因为“极客”是个很好的学生，他们都非常善于学习，但未必是个好的老师。一个人不能适应所有的角色。

你是愿意解决复杂的问题，还是愿意将简单的问题变成流程化的文档给别人分享？我相信大部分极客都是前者。他们愿意去解决非常困难的问题，从中收获快乐和成就感。这就造成了我们当时取得的成功不可复制化。在人才招聘中也存在很多思维的误区，不要拿你自己的思维去看别人，在大部分的行业要专业化，要分工，要有一个人像老师一样去把东西可复制化，这个才是核心竞争力。因为很多事情不是依靠人，而是依靠机制和系统。

舒适区的陷阱

每个人都有舒适区，大家目前信息获取来源都是互联网，但互联网上的信息有多少参考价值？我分享两个案例：第一，我知道有一家公司在移动互联网概念那么火的今天，坚持只做PC端，但是这家公司2015年利润超过6000w，销售额超2个亿。第二，大家都觉得极简化设计风格才是发展方向，很多公司都特意改变了设计版式，但其实现在软件类最好的一款产品是微软office。

华为就是在复制管理上做得很出色，华为的每一个员工在学校中可能都不是最出色的，他们的员工极客范也是最少的，但是每个人都可以做老师，可以把他们管理的手段言传身教，并且做好每一件小事。以前可能觉得三个人做了一件事情很牛，现在我反而觉得华为500个人做一件事更牛，因为这样企业对人才的需求就没有那么急切，他们在管理上达到一个更高的境界。

互联网信息是你越想看到什么就给你看什么，如果只是关注自己感兴趣的东西，那就永远是坐井观天。Office目前已经处于平稳增长阶段，云计算行业正处于过了高峰以后的下降阶段，而VR／AR／人工智能等正好在爬坡阶段，未来还会继续高速增长。大家选择创业或者择业方向的时候都愿意去选择爬坡阶段的行业，觉得发展很好，但其实google开始创业的时候已经有很多搜索引擎了，而Facebook起步的时候myspace也已经非常流行了。我认为，其实进入一个行业最好的时机是等到热潮渐退，至少是第一波顶点已经过去的时候。原因很简单，因为前面已经有人帮你教育过市场了。所以，不要总是关注互联网媒体强化的东西，而你看不到的东西是事实存在的。请跳出这个圈子，看的远一点。

坚果云CEO韩竹认为，进入一个领域最佳的时期不一定是行业的爬坡阶段。

团队和Leader人格

我们所说的“极客”普遍都是知识性人格，他们关注的是干货，他们是builder，他们喜欢做从0到1的事情，极客们都不太喜欢去优化和重复。他们有时候会觉得自己做的产品已经差不多了，下一次就想尝试其他的东西，学习新的技术，不愿意继续重复之前的事情。知识性人格可以比作海绵，他们喜欢去吸收别人的干货、知识。但其实做一件事往往需要重复才能做得更好。

第二种人格是关系型人格，他们是grower，这些人可以来完成从1到10，从10到100的过程，他们有高度执行力但是没有太多创意。他们认为肢体语言比语言更重要，谈话中坐在什么位置比谈话的内容更重要，他关注的是人和人之间的关系。他们可以比作太阳，他们不注重吸收，想到的是给予，他们需要通过给予获得别人的信任。

所以这两种人格在工作中都是不可或缺的，当然也不排除两种人格兼具的。在用人环节必须要要注重每种人才的不同特性，做相应的结合才能起到互补的作用。

以上几点是一些我在创业过程中的对所犯错误的思考和回顾，希望分享给大家，少走一些弯路，摸清自己的方向。