东方富海韩雪松：中国需要硬技术

2019年3月15日，前海创投孵化器联合东方富海主办，深圳市新材料协会和新材料在线协办的第15期产业投资沙龙【新材料、新经济、新动能】在深圳湾创业投资大厦17楼成功举办。近百名业界专家、投资机构、企业精英汇聚一堂，共同探讨新经济时代背景下，新材料产业产业发展趋势，资本与产业的融合发展之路，为行业企业的发展提供了一个高水平，高质量的信息交流平台。

前海创投孵化器总裁余登魁致开场词，对现场嘉宾的到来表示热烈欢迎。他指出新材料是一种基础性和支柱性战略产业，是现代高新技术和产业的基础和先导，产业涉及多个工业领域，未来市场前景广阔。举办此次沙龙活动旨在希望通过搭建企业与专业人士交流的平台，实现企业需求和专业投资机构的精准对接，未来，前海创投孵化器将继续不断地为机构、企业提供强大助力，从多维度的整合资源、加强信息交流共享，提升综合服务水平，助推新材料企业成长和发展。

本次沙龙以【新材料、新经济、新动能】为主题，就新材料的投资机遇、未来发展的趋势以及赛道的选择等大家关切的问题，特邀东方富海合伙人韩雪松、深圳新材料行业协会秘书长李音、瑞中创新中心副主任曲云鹏、烯旺科技副总经理王兰兰、新材料在线创业服务部总经理黄东、哈工大深圳校区教授慈立杰等行业资深人士坐镇现场，共话新材料、新技术、新工艺、新应用，实现从产业政策到资本、技术及人才全方位资源对接。

东方富海合伙人、新材料基金负责人韩雪松从自己多年的投资实践经验出发，以创业者和PE独特的视角，从宏观环境切入，结合理论、经验和实例，讲述了自己对新材料行业发展的精辟的见解，为创业者们分享了已投企业的创业经验，并提供了目前形势下企业的融资之道。

从目前来看，新材料产业现状是：急需的找不到，能找到的又不达标。根据工业和信息化部调研指出，在130种关键材料中，约32％国内完全空白，约54％国内虽然能够生产，但性能稳定性较差，只有约14％可以完全自给，和先进国家的差距仍然很大。中美贸易争端再次提醒我们：中国需要硬技术。新材料就是我们需要的硬技术。

相对于其他行业，新材料企业在发展过程中会遇到更多的困难，大概体现在六个方面：

研发时间长、技术突破难，需要十年、二十年甚至更长的时间才会有突破。
在创业的时候，设备都需要定制，设备的稳定性需要很长时间的调整和校正。
资本性开支比较大，需要不断地投入设备，投资规模大。
产品稳定比较难，需要一个相对长的时间，才能达到标准。
市场推广难，是初创企业遇到的最常见、也是最大的困难。
核心技术主要是配方和工艺，比较容易被模仿，专利保护难。

对于引入创投资金，新材料企业需要注意一下几点：

投资就是投人，好声誉比什么都重要
不要在最缺钱的时候融资，这时候你往往拿不到钱
不要为了融资随便答应PE的对赌条件
不要想着融资越贵越好
钱不是越多越好，采取分步融资的方式
投资人不是越多越好，多意味着谁也不会全力帮忙

此外，韩雪松韩总分享了东方富海新材料基金团队的投资标准，其中包含两个硬指标，一是市场空间要足够大，二是技术要创新；以及一个软指标，即是看人，并总结过往成功项目的投资策略，分析了个别未达到预期的项目的不足，与大家分享经验和教训，避免了未来的重蹈覆辙。

深圳新材料行业协会秘书长李音表示我国新材料产业总产值由2012年的1万亿元增加至2017年的3万亿元，创新能力逐步增强，应用水平逐步提升。深圳在新材料领域并不具备资源优势，却在电子信息材料、新能源材料、复合材料、超材料等领域实现“领跑”，主要原因是市场的推动与政府的培育结合形成了强大的动力。2017年，新材料产业工业增加值达454亿元，同比增长15%，优势特色突出，规模不断扩大。

瑞中创新中心副主任曲云鹏对瑞中创新中心进行详细介绍，瑞士具有顶尖高校提供创业人才、成熟的科技成果转化模式和靠谱的早期项目，中瑞两国在创新创业的战略、资产、资本三个层面上高度契合，希望充分依托瑞士的高端人才资源和创新科技，在中国资本和瑞士技术的对接、中国市场和瑞士品牌的对接架设桥梁。

烯旺科技副总经理王兰兰详细介绍了烯旺科技在石墨烯及其健康功能产品应用、营销模式。目前，烯旺科技已申报拥有核心自主知识产权专利100多项，荣获美国FDA、欧盟RoHS认证等各类荣誉30余种，产品畅销海内外全球市场，展现了石墨烯在大健康行业广阔的发展前景，掀起了人们关于新生活的未来畅想。

新材料在线创业服务部总经理黄东指出，产业升级，材料先行。我国的新材料产业与发达国家还有很大差距，存在原始创新能力不足、产业链不够完整、科技成果转化率低等问题，只有加强创新，才能解决新材料产业发展问题，为战略性新兴产业的发展提供支撑和保障。

哈工大深圳分院慈立杰博士认为，新材料产业发展中存在的问题不是一朝一夕可以解决的，需要保持清醒的头脑和战略定力，继续务实奋进、真抓实干。培育和发展新材料产业任重而道远，需要新材料生产企业、用户单位、科研院所和中介机构的共同努力。

现场互动

分享结束后进入互动问答环节，在场人员频频互动，嘉宾一一解答提出的问题，可谓干货十足。

现场来宾互动频频