对话点融网郭宇航：我们正在积极做资产变现 备案已做好持久战的准备

对话点融网郭宇航：我们正在积极做资产变现 备案已做好持久战的准备

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作者

杨泳洁 编辑

安心

2012年，郭宇航与全球知名网络借贷平台Lending Club共同创始人、前技术总裁苏海德共同创立点融。

点融网因此曾被称为“传承美国首家P2P公司lending club衣钵”，在开始的几年里，点融网一度成为头部平台。公开数据显示，2013—2017年，点融网成交额分别约达0.6亿元、7.9亿元、65.5亿元、162.3亿元和237.9亿元，连续五年高速增长。据点融官网披露的2017年年报，其在网贷之家综合排名为全国第五。

然而自那之后，点融网业绩不断下滑，2018年下半年更是风波不断，传出高管内斗、线下门店关闭、裁员、债转缓慢等消息，联合创始人郭宇航也一度被传淡出点融网。

2018年，对众多互联网金融平台而言，是一场生死劫。虽历过此劫但风波不断的点融网2019将如何应对现实的挑战，走出低谷？

3月6日，全天候科技对话点融网联合创始人、联席董事长郭宇航。以下为郭宇航现场接受媒体群访的内容，全天候科技进行了筛选、编辑。

裁员潮之下的现金流压力

问：近期点融网被曝关闭了部分线下门店，员工也大量离职，请问这是什么原因导致的？

郭宇航：2017年之前公司发展的非常顺利，当时做了一些前瞻性的布局，储备了大量的人才。原本计划备案之后迅速在2018年下半年启动上市。（上市）期待落空之后，原来超前的布局就变得非常沉重，成本变成不可承受之重。所以，在2018年下半年开始，必须要做结构优化。

我们线下的客服团队，原来有几千人，都是基于原来监管给出的备案时间表，以在备案后大干一场。但是，由于整个行业政策的调整，我们的策略都需要有所调整，有些分支机构，根据监管三降的要求迅速调整。可以将有限的资源放到已经得到验证的业务中去，包括供应链金融、中小企业贷款。我们对于成本的控制和战略的调整势在必行，宜快不宜慢。

我们已经加强了沟通和说服工作，绝大部分离职员工，在平稳地签署离职选择方案。

问：很多员工反映目前工资还没有发放，点融网是不是已经出现了现金流紧张？

郭宇航：接近一半的员工接受了公司给出的方案，由HR部门积极配合方案去落实和执行，很多员工也理解公司在转型中的现金流压力。还有些分支机构情况比较复杂，需要面临公司内审和内控的检查，在检查没有完成之前，只发放了部分基本工资，绩效暂时没有发放。部分线下员工此前担任贷后管理的职能，为避免贷款质量的恶化，所以我们也正在和员工沟通支付的金额。

因为裁员是意料之外的，比如离职员工、关闭门店，根据劳动法是N+1的赔付，这些都是我们财务计划之外的支出，有些调整做决定到实施的时间比较短，公司需要时间去做资金上的准备，有些资产需要时间去变现。

比如点融有部分大额资产，在824新规（全天候科技注：2018年8月24日，多部委联合发布《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》，简称“824新规”）之前，我们有几百万、上千万的金融资产对接给出借人。根据新规小额分散的要求，这些资产要脱离出借人的。这类资产我们都是用融资来的股本金买掉，这个涉及到几亿元的占款，比如地方债、房抵贷。这些我们也在积极变现中。

其实我们2018年底已经找到了资产处理公司，但是正好又遇到了农历年，差不多这期间又是金融机构资金短缺的时候，所以打款一般要晚个把月。这个月到下个月资金到账后，这些问题就会迎刃而解。

乐观估计，今年上半年情况会缓解。因为资产质量是可以的，自然到期也是在上半年，这是我们主要的信心来源。比如一个我们3年期的资产，每季度付息都很正常，而且有地方国资担保，资产总体还是安全的。

备案要打持久战

问：点融网目前的备案进展如何，监管分类处置有没有说明点融网属于哪一类平台？

郭宇航：备案的情况，我一直保持和中互金的联络，我们也是常务理事。现在大家对监管的期待从高到低，行业发展过快、体量过大、各地情况过于复杂，监管的思路一直在变。各地差异，导致各地的平台面临的挑战就不同。到现在为止，行业推进还是很缓慢，我们做好了长期抗战的准备。

目前我们的是属于大型的正常经营机构。除了公开的标准，还有非公开标准，以判断平台的风险。在监管的心目中，还是会有些印象分在的。

目前中央政府对于中小企业的支持是非常明确的，所以互联网金融还是有存在价值，互联网金融作为传统金融的补充，价值和定位是清晰的。希望监管能给行业清晰、明确的时间表，给坚持合规的平台给予一线的指引和曙光。

问：备案之后，这么多小平台怎么处置？上市的网贷平台会更有利于通过吗？

郭宇航：监管也在关注风险边界。同样是5个亿待收的平台，在有些地方是小平台，在有些地方就算头部平台。对于非法集资的平台，监管肯定会治理。但是对于大型平台的治理，我觉得监管会给予平台足够的过渡期。现在延缓备案，也是一个过渡期，如果现在给头部发放了备案，那么就会加速小平台的死亡。

2018年年中前，还是有一些小平台有期待，希望可以通过备案。但是现在，可能只有50亿余额以上的平台才有可能，现在小平台的清退压力还是很大的。

已经上市的平台，在中国也是一种护身符，因为监管要考虑的不仅仅是平台，还要考虑国际影响。

问：点融网的逾期率多少，逾期问题是否有影响备案？

郭宇航：点融网目前报给协会的逾期数据还在政策红线之内，逾期的数字是比之前有所上涨，这与逾期的统计和余额、统计口径也有关系，我们的待收余额比峰值减少了三分之一，因为要执行监管要求的双降政策。随着时间的推进，分子大了，分母小了，数字看起来就会上涨。

我们通过比较，线上资产的数据表现好于线下，这也是为什么要进行线下战略调整，希望可以迅速扭转数据表现。互联网金融本质即是做银行不敢做的创新业务，如果定价和风险匹配，只要定价在合法范围内，这就是市场行为。但如果将逾期率作为合规标准，按照管银行的标准去管，这个是否合适值得考虑，但是这肯定会对我们的创新业务造成影响。

问：近期点融网一直存在债转缓慢的问题，这个是如何形成的，要如何解决？

郭宇航：首先是因为我们原来产品设计过于乐观，因为一般周期越长、利润越高，所以我们原来产品都是3年期的。而且当时长期项目一标难求，我们也忽略了极端情况下的可能。加上合规也是我们最大的诉求，为此我们牺牲了一些客户体验，这也导致了我们目前腾挪的空间很小。

经过反思后，现在绝大部分产品以12期产品为主，现在推出的短期产品，已经解决了用户的多数担忧。

目前点融网主要压力是，有些出借人将所有现金都在平台上出借，这些客户是我们现在积极着手解决的用户。比如大病医疗，在可以提供相关证明的情况下，我们会尽力提供一些流动性，比例很小，其他还是以解释为主。

问：监管要求很多平台都转化为助贷机构，这个你怎么看？

郭宇航：助贷平台的合规风险小很多，但是银保监会对于助贷模式仍有顾虑。监管还是希望银行具备风控自主能力，而不是风控外包，这其实也蛮矛盾的。我们对于助贷愿意尝试，好处是规模容易做大，资金成本低。但一旦政策变化，抗风险能力也会比较差。

创始人回归，架构大调整

问：点融网拥有业界少有的国际化管理团队，为何在近两年纷争不断，创始人在淡出后又选择回归？

郭宇航：点融网两个创始人一中一西，职业经理人很多也都有海归背景，这些都是区别于同行的标签。但从互联网金融发展过程看，现在还不错的平台，都还是很接地气的。点融原来的做法，在资本市场很受青睐，引入了很多合规金融机构的人才。

但是，在快速创新和变革的行业里，传统金融机构职业经理人的应变和速度出现了不足。他们更适合在清晰框架下履行自己的职责，但目前监管、客户群、业务都在快速变化，刚开始没有人告诉你是否合规。和创始人相比，对于承担风险和不确定性，职业经理人还是更痛苦的， 这促使我回来陪点融再跑一段时间，目前，我每天都在点融。等到备案完成或上市后，走向职业经理人主导的过程是需要的。

问：点融网目前是否存在危机？

郭宇航：和最好的时候相比，点融现在有很多需要注意的地方。之前我们一直比较顺，外界的期待也比较高。2016年之前，我们还是很稳健的，有如履薄冰的感觉。2016年后，我们比较成熟，在扩张速度上还是过于激进，有很多非盈利但很好前景的业务，我们关注的很超前，这种超前在市场严峻的情况下，都是负担。

我们自己复盘过去2年，还是有很多值得反思的时候。不要过度地去想象没有发生的事情，非常务实地着眼于眼前 ，做好打持久战的准备。点融不是没钱，而是变现的时间超出预期。

问：资本方有没有给点融压力，有没有出现分歧？

郭宇航：资方的利益还是一致的，都是点融的业务上去，他们尽早完成退出，但是在执行过程中，以什么理念作为主导，还是有差异的。所以，这背后不是利益之争。股东也不是每天都在公司，我们也是严格按照董事会的决策流程。中间虽然有一些意外，但都是快速消化了。目前管理层都很稳定，迅速根据达成一致的方向去执行。

问：点融网下一步将如何发展，有哪些战略规划？

郭宇航：首先全面收缩前瞻性业务，就是那些投入较大但是不挣钱的业务。例如原来我们的技术团队非常庞大。最多时有七八百名工程师，现在差不多优化了50%。其次，从线下主导线下相辅，转变为线上主导线下相辅。再次，给予管理层更大的决策空间，而不是严格强调流程规范。原来我们内部运营更像是银行，但这是适应不了市场变化的。现在给了管理层更大权力，组织架构从部门划分转变为项目主导制，更像一家互联网公司。