慧聪网CEO郭江：要把资源全部砸到2.0产业上

慧聪网CEO郭江：要把资源全部砸到2.0产业上

4月20日，在“2017年亿邦产业电子商务峰会”上，慧聪网CEO郭江先生发表了题为《哪些B2B会死在破晓之前》的公开演讲，他指出B2B这个行业之后会越来越好，未来5年内或产生20家上市公司。

慧聪网CEO郭江

针对目前B2B2.0平台面临成本高与供血不足的困境，以及在线交易盈利模式还不清晰等问题。郭江表示，他很看好自营模式，觉得在B2B领域中自营的竞争力更强。

“不到两年的时间，慧聪网就投资了15家公司，这些公司的特点就是自营。”他介绍，“因为不想背上1.0的符号，所以我们做的最大动作就是组织变革，把所有的事业部改变成专业的公司（例如买化塑），也就是自营模式。”

至于为什么要这样做？郭江表示，互联网这个行业就是变、再变。

他指出，从最早的新浪汽车频道事业部被汽车之家干掉，以及从金融频道延伸出来的“东方财富”这类专业公司，说明事业部是竞争不过专业公司，如果不做这样的组织变革，慧聪网就无法面对行业竞争。

最后，郭江表示，慧聪绝对不能死在黎明之前，他要把资源全部砸到2.0产业上，因为在2.0的事情上B2B才能够真正得到发展。

以下是演讲实录：

郭江：慧聪在2.0时代做了哪些动作。

今天上午我有一种感觉，我觉得这个行业“疯子”太少了，有点理性。其实我想法自己扮演成这个行业的“疯子”，我们怎么用我们的那种激情能力，哪怕把朱总这么理性的投资者都“骗”了，把钱拿到，我们过于理性了。

其实B2B的投资在前年的时候是一个高峰，但是从去年开始变的非常少。郑敏和我的理解一样，B2B的2.0是什么？就是交易、就是金融、就是大数据，没有别的东西，1.0是什么及信息广告，信息广告怎么做，从PC往移动端走，用户目标的营销、分流。

慧聪网这些年做了什么动作？我其实非常有危机感的，因为像慧聪网动不动被投资人评价为1.0的公司，这个公司一般要死掉了，我不想背上“1.0”的符号，所以我在公司里做了特别大的动作就是组织变革，把所有事业部改变成由总经理真金白银砸钱进去的专业公司。

慧聪网现在有19个专业公司，1个平台公司，13个垂直公司，2个产品公司，3个金融公司。我现在的管理压力不大，我有19个合伙人做这个事儿。

对于慧聪这样的公司来说，如果不做这样的组织变革的话根本无法应战，互动有一个定律：“事业部打不过专业公司”，从最早新浪汽车频道事业部被汽车之家灭了，从金融的频道就出现了“东方财富”这样的专业公司。互联网这个行业就是变、再变。

接下来看我们怎么干这个事儿？

到了B2B2.0时代的时候，我很看好自营，我觉得在B2B领域中，自营的竞争力更强，或者说服投资人的概率更高。我们不到两年，砸了将近5个亿，投了15个公司，他们基本的特点就是做自营。

（PPT图示）慧聪网“投资”项目。他们发展了一年半左右的时间，现在都会遇到一个节点，大概有四五家公司拿到了A轮，有10家公司没有拿到A轮，我们是以天使进去的，什么原因？有一些根本的原因，我投完这些公司以后有10个公司确实拿不到A轮，为什么？我觉得既没有交易额也没有利润，既没有成交额也没有利润，金融上也不知道应该怎么做，看他一个BP把我骗了，我是一个“天使”很容易骗，但是到A轮骗不了，因为要看交易数据，环比增长不快，自己又不懂金融，我给他们那么好的条件，我说我把钱给你们去放，又不敢放，公司还是亏损的，这样的A轮根本拿不到钱。

现在我也看了很多公司，现在的问题蛮大，尤其是垂直行业的公司，他们只懂行业，讲行业能讲三个小时、五个小时没有问题，但是他们不懂技术平台的交易，不懂金融，比如说我们的金融体系可以给他们支撑钱，我把钱给你，我说给你年化12个点，每个月1个点，好多老板说这个钱太贵了，我说你想要多便宜的钱？他说我们这个行业只能消化银行的钱，那就是悖论了，如果你在这个行业中不能真正突破，不能找到客户对你的金融需求的时候，你怎么能够扮演银行呢？

当然，慧聪的选择是什么？我们选择在金融上做大的突破，确实跨各个行业的时候，如果你发现你的交易商有机会，你在金融上有机会，在大数据有机会，其实最容易做的是金融，毕竟我们是上市公司，我们可以把所有牌照搞定，把余额搞好，推动各个行业向前跑。

我们从2015年做GMV，到2017年800亿是保底，我不同意很多同志说投资人不喜欢GMV了，就不做GMV了，不做GMV做什么？你有什么？什么都没有，谈都没有办法谈了，只不过GMV看你怎么做。我说GMV有用，他们说GMV赚不了钱，我说你看看链家还在撮，咱们比一般的2.0公司好多了，咱们还卖广告费呢。GMV这件事儿对于很多B2B的2.0公司特别特别重要。多少公司都是撮出来的，我们不能被投资人左右我们的判断，我们还是要踏踏实实的做。在这一点上，我和各位说没有捷径，好好做。

我们这两年确实花了十几个亿搭了全牌照的金融平台，在B2B的公司中，除了阿里之外我们是最全的，我希望把我们金融的资源推给垂直公司，我们有19个垂直公司，加上15个投资公司，30多个公司你们可以分享这件事情，这是我的决策，也是我没有办法，慧聪网这样的公司在2.0的时候优势就是在资金上多一些，我们是全牌照，去年的余额大概是20亿，今年可以做到28亿余额，各位愿意和我合作可以找我，我们钱就是12个点，低于12个点我们不出钱，我们没有办法和银行竞争，如果12个点钱给你可以放到18个点的时候你有本事。我们为什么不能打破这个行业一些传统的思维，真正变成一个浑水搅鱼，搅一搅，看看是不是有合适的商业模式。

在这一点上，慧聪网在这个方面下的决心非常大，我自己的想法是这种金融平台是可以向很多很多的行业垂直公司做服务的，而且利率会慢慢降下来的。比如说我有100亿余额的时候我的融资成本就降到很便宜，我可以降低2-3个点，剩下的给大家分利。

我自己这30多个公司里十几个公司用得好，十几个公司用的不好，主要原因是老板不懂金融，老板总想找到便宜的钱，但是对于创业公司来说，你哪有便宜的钱？便宜的钱永远是有限的。

我们还坚持做“天使”，董事会批了我2亿，我用一年多的时间投了12个项目，死了一个项目。B2B行业的“天使”太少了，拿到钱的项目太少了，大家都在比较困难的情况下探索和摸索，其实“骗”我挺容易的，因为我带着情节，一个项目300万、一个项目500万，只要你这个行业前景是OK的，你这个人让我感觉是创业精神的话，我们就觉得靠谱，我们决策非常快，没有那么复杂，就两个人一商量，说这个人OK了。

投之后我们还可以输出很多东西，比如说你的服务器可以放在慧聪云上，你的交易系统可以使用我们的交易系统，你可以对接我的金融，这些东西我觉得都是可以的，包括一些管理上的一些分享、输出，都是可以的，只不过我认为这个行业还需要很多钱往前砸、往前推动。

慧聪投资天使，所以我们做了两个基金的LP，比如说青蓝和晨山，大家如果遇到A轮B轮可以联系他们，我们沟通去看这个事儿。

总的来说，我总结一下：

第一，这个行业不能沉闷，大家一定要去说，要去讲，要吸引更多的资金、资本进入这个行业。

第二，这个行业面对的机遇非常大，我个人保守估计这个行业5年内可以跑出20家上市公司来，之后市场会越来越好，但是前提是跑出一家上市公司不容易，如果周期那么长，投资人一看对你的投资需要达到15年才能够有回报，怎么可能？我不太同意产业互联网要做的扎实、要做的慢、我们做不快，这些东西都是自己给自己说理由、说借口，因为我们太多行业的人背负了太多的纠结的事儿，我们不像互联网上很多创业者那么洒脱，他们就说我们玩，用玩的心态做，做不成又能怎么样呢？

我在这里希望这个行业，包括自己给自己敲警钟，慧聪绝对不能死在黎明之前，我一定要把我们这些所有能够动用的资源全部砸到2.0的产业上，因为我觉得2.0的事情上B2B才能够真正得到比较大的发展，我相信明天会越来越好的，我相信更多的投资人会更多的关注我们B2B行业，让各位的公司发展好，谢谢各位！

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