和信聚赢1500人峰会：成金兰、戴安度、林依轮、高珉、刘炜等新零售代表齐聚

【CCTV诚信档案 5月24日讯】2018年5月24日，1500位企业与会代表齐聚天堂之城杭州，与峰会特邀演讲嘉宾成金兰、戴安度、戴赛鹰、林依轮、何家劲、张宁、青龙老贼等10位新零售大咖，共同拉开由和信聚赢、星镇、今日商学、网红推手主办的新零售共享生态创新峰会暨网红推手全球发布会的盛典帷幕，就新零售共享、生态创新热题展开为期两天的深度探讨。

本次峰会，网红推手创始人戴安度联合网红推手6位联创团队、36位天使总裁，首度就社交零售模式-网红推手做了全球发布。同时，网红推手于峰会现场与明星企业-劲家庄、饭爷、星镇、鲜果壹号等大牌名企签署了战略合作协议。

行业大咖聚焦新零售，寻企业创新升级之路

三个爸爸联合创始人戴赛鹰就【区块链改变企业价值分配】，他表示：在没有第三方平台提供信用保证的前提下，区块链技术就可以让你完成一次安全的几乎无瑕疵的交易，困扰世界的信息安全问题仿佛一夜间迎刃而解，各行业的运营模式即将迎来颠覆性的区块链革命。

戴赛鹰先生紧接着从区块链技术的三个特点讲来：去中心化机制，重构信任机制，重构激励机制，让区块链技术相对传统生态技术有了革命性突破。而其具有的公开透明，不可篡改、不可撤销、通缩升值、自由流通等性质，将大大刺激消费者的购买欲望，大幅提升顾客口碑，可以说区块链全方位改变了企业和用户的价值分配体系。

最后戴赛鹰先生总结道，未来最大的风口有两个，一个是以网红推手为代表的共享生态；另一个就是区块链技术，你可以不参与但你不可以不关注。

网红推手创始人戴安度就主题为《重构与逆袭！共享零售重构企业生态格局的逆商新打法》做深入剖析，他强调用共享零售激活一切存量，引爆社交赋能流量变现，即以共享+社交双轨制驱动存量变现的新零售模式。主要分为6大流派。比如戴戴结合银之梦网红推手店的案例，详细讲解如何打造共享门店的平台模式：通过门店店招+双品牌设计+快闪店陈列等方式，让门店平台的一切固定成本更低，流量更大，实现利润倍增！戴戴将这种模式简称为：平台流。

新零售大时代，企业要懂得运用分享的模式带来更多流量，赢得更多发展。抢流量最有效的公式：高颜值+高品质+高性价比+高分享率。网红推手改变了媒体广告投放到体验分享价值的转变，将广告费转变为订单佣金，让投资更加可视化和价值化，这就是商品流的概念。

网红推手改变了媒体广告投放到体验分享价值的转变，将广告费转变为订单佣金，让投资更加可视化和价值化，这就是商品流的概念。

用名创优品品牌公关负责人成金兰女士的话说：名创优品其实没有秘密。只是，名创优品把最本质的东西做到了三个极致：“极致的产品设计、极高的性价比、极好的购物体验。只要做到这三步，无论是线上还是线下，在哪里生意都很好。”

极高的性价比即产品成本少，利润少、价格少，砍掉不必要的费用，每个单品一定是"刚需"，不做高毛利的小众经济。ZARA、优衣库、宜家都是采取同样的战略，在名创优品看来“少即是多”的时代，产品不是越多越好。相反，产品越少越好，如果一个爆款能卖遍全世界，才是最好的产品。

极好的购物体验讲究无服务、无推销、让顾客无压力！“今天的消费者很注重环境，而名创优品致力于营造一个好的环境。”成金兰介绍到，对名创优品而言，店铺是最好的广告，顾客是流动的口碑。最后成金兰女士总结道：新零售一切的核心战略与关键就是效率。

移动互联网大咖WeMedia联盟发起人青龙老贼，为我们带来【大数据时代零售新玩法】的分享。企业要考虑多元化的利润途径，依靠产品周边服务，或者后续的商业价值，发现新的利润增长点。就像老牌电商亚马逊并不在销售上赚钱，而是在大数据服务上获得利润。

单无论零售业如何变革，从根本上还是离不开“货、场、人”这三个核心要素。传统零售更关注“货”和“场”，最关键的“人”反而成了弱势。而“新零售”在很大程度上，是回归到“人”这个要素。

新零售的一大特征是线上线下的深度融合，这个过程实现的是对“人”的有效识别、需求洞察、多维交互和精准触达，这就是大数据诞生的初衷。运用大数据企业能更精准地细分客群，以满足不同消费群体的购物需求，使消费者获得更有品质和个性化的服务。随后青龙老贼老师以一句话结束了分享：创新是非常之人的非常之想。

和信聚赢联合创始人高珉女神为大家就新零售时代下的营销型团队孵化攻略做系统的分享。以卓越领袖必须掌握的八大技能讲开来：从企业使命、愿景、价值观的的设计，到解决企业找不对人的问题，到企业流程体系的打造、文化系统、沟通系统、效率系统、目标系统和培训系统的盘点，全方位解析卓越领袖领导力的打造和养成。

高珉老师还着重强调了关于90后人才的管理，首先从90后的性格分析开来，90后热衷社交分享、拒绝严肃说教，渴望得到鼓励；所以作为管理者，要走进他们、了解他们，以此平衡代际差异和冲突，如此才能将90后的劣势化为优势，全方位提升人效。

如果说使命、愿景和价值观是一个企业的灵魂，那么人才就是支撑一个企业的骨架。就【新零售时代营销型团队孵化的三大攻略】，从企业选人标准和路径、快速复制的方法和打造高效团队的方法和标准一一讲来。着重强调了企业项目合伙人、核心管理层、优秀员工的挑选准则。目的就在于为我们解决招不对人的问题。分享的最后，高珉老师现场传授市场人员如何能快速获取大量精准粉丝的六脉神剑和朋友圈社交玩法。

鲜果壹号创始人肖志龙先生就《突破新零售的秘诀-社区社群》，“不做社群，未来将无商可谈”肖志龙先生一开场就以吴晓波的名言开场，他犀利地指出“2018将是社交电商的元年，它将改变传统的商业逻辑”。

简而言之，社区社群就是小区邻里团购：以邻居合伙人的信任为背书，以社交分享方式销售围绕家庭生活场景的刚需高频产品。关键是要用精选化的商品和去中心化的渠道打造高性价比的口碑。为什么社区社群有机会做大做强？肖志龙先生通过社区社群的五大机会，指出新零售的商业思维已经从“物以类聚”转变为“人以群分”，先有社交再有商业，零售业已经进入“经营人”的时代。

肖志龙先生不仅为现场的企业学员带来了丰富的理论知识，也有扎实的实践基础，最后，肖志龙先生以鲜果壹号的新零售布局详细讲来，用理论结合案例，由浅入深，通俗易懂，让在座的企业家们纷纷大呼受益匪浅。相信不少企业家回到企业后也会大刀阔斧地开始社群的打造。

饭爷创始人林依轮放呢想《新零售风口下的跨界赋能》。从当红明星做成网红爆款，歌手摇身变“饭爷”，作为一家新型调味品快消公司的创始人，林依轮先生心里念念不忘的却是对传统食品的改良。从一瓶辣椒酱入手，敢于挑战老干妈的地位，撬动一个万亿级的市场。

新零售时代，商业要回归到产品本身，优质的产品永远是零售产业的基石。小小一瓶饭爷酱，用了七种辣椒、两种豆豉、杏鲍菇、意大利的松露油，只为做出一款优质的产品。林依轮用一句话总结：用匠心做产品。

那有了好产品是不是就够了呢？当然不是，在这个“酒香也怕巷子深”的年代，我们还需要寻求新的突破点，比如饭爷酱与故宫合作，开发“奉旨解馋”系列酱，与慈善拍卖会合作，在故宫拍视频，与杜蕾斯合作，还在峰会现场还玩儿起了抖音......想方设法与粉丝互动，让自己的品牌在线上线下传播和曝光，借助互联网放大势能，这就是新零售的跨界赋能。

湖畔大学一期学员张宁分享《新零售时代的组织进化》。他认为现在化管理与传统管理很大一个区别是，管理的核心思想是赋能还是管理。

传统企业，把公司内部人员当做员工看待，达到一种掌控感，张宁先生说然而管理是反人性的，很容易造成不能最大化发挥组织人员的价值的结果。现代化管理的赋能思维，是把一线员工当做客户看待，定下一个共同的目标，充分给予一线工作人员赋能，充分到什么程度？

张宁老师讲，充分到失控的地步，如果一个组织已经失控了还在正常运转，这是一个顶级的组织。但做到这种管理，需要管理者能够设计出一套可以凝聚公司所有人的公司文化，定一个所有人打心底都认可的目标，没有这个前提，玩充分赋能，相当于是在玩火。

如果说爆品是用户痛点的解决方案，那么社群，就是连接与推动新的营销模式。它能够帮助大家解决如何让你的产品和服务更高效的触达人群的问题。今日商学联合创始人刘炜老师表示。

那社群活动怎么做呢？刘炜老师用四句口诀概括：内容比红包更有效、有规则才有速度、场次比人次更重要、0成本资源整合模型。

未来已来，勇往直前！作为主办方之一的和信聚赢商业机构仍将不忘初心、继续帮助全国4000万零售企业借助新零售思维真正开消费潮流变革的大门，重塑新零售框架下的商业模式，驱动新经济生态的变革和发展。