从1.0到3.0 他用20年让天合出货量全球第一：专访天合光能董事长兼CEO高纪凡

在央视大规模投放广告宣传天合富家原装品牌、开启“百万屋顶”计划强势进军户用光伏市场、引入阿里云ET工业大脑提升电池片转换效率、从美股退市欲重新回归A股——此前一向比较低调的天合光能这两年大手笔不断，一反常态的表现在引来行业热议的同时也引来不少质疑：户用光伏分散、地域性强、安装量小，这么大规模的宣传投入真的值得吗？这两年的光伏市场并不稳定，很多光伏企业的利润都受到了影响，天合从美股回归A股的想法虽好，但真正实施起来困难不小，希望他们能够成功？

带着诸多疑问，世纪新能源网记者专门采访了天合光能董事长兼CEO高纪凡，听听这位半路出家，以物理化学硕士身份杀入太阳能行业创业，立志要“用太阳能造福全人类”，将天合光能从1.0时代带到3.0时代，将组件累计出货量带到全球第一的传奇人物怎么说。

放弃名校读博机会选择创业 20年将企业带到全球第一

高纪凡，1965年出生， 1985年于南京大学高分子专业本科毕业，本科毕业后继续到吉林大学攻读硕士，1988年毕业获量子化学硕士学位。毕业后，他本来可以选择去加州伯克利大学攻读博士的坦途。不过思想前卫，老爱做一些不合常理、异想天开的事的高纪凡，却选择了自主创业。去广州创建了自己的第一家公司，广东顺高纪凡德富有洗涤剂厂并负责管理工作，长达四年时间。问及当初的选择，高纪凡一句话轻轻带过：“中国不缺写书做学问的人，缺的是把知识转化成财富的企业家。”

1992年，已经有了初步原始积累的高纪凡再次做出意想不到的选择，放弃广州的一切回家乡江苏重新创业。选择创业商机时，听说欧美国家已在使用一种新的建筑外装饰材料——氟碳铝板幕墙，这种产品所具备的优越性能和市场竞争优势，当时连很多建材专家都不甚清楚，但嗅觉灵敏的高纪凡却决心要吃这个“螃蟹”，做把氟碳铝板幕墙这个新产业引入常州的第一人。其实不仅仅是常州，当时除了深圳有一家外资企业外，内地还无其他企业进入这个新兴行业。

敏锐的眼光和产品的稀缺，让高纪凡的公司很快走上了快车道。那时铝板幕墙，作为建筑外墙新宠，处在集“三千宠爱于一身”的蜜月期。高额利润和巨大的市场需求吸引为数不少的企业正改弦更张，拼命地向这个行业聚集。高纪凡和他的企业作为行业排头兵，已拥有很高的资信度和很大的市场占有率。就在企业以50%的高速度飞快发展的时候，高纪凡又一次做出了出人意料的抉择。

这次抉择的产生源于一次偶然的机会和一个偶然消息，到2010年美国要在商住建筑、办公大楼安装100万套太阳能光电系统进行屋顶发电。看到这个消息的高纪凡判断：太阳能技术的利用，其市场前景和社会效应都无可估量，太阳能在21世纪会大有作为。

1997年，随着全世界对环保的重视和太阳能行业的蓬勃发展，已经对太阳能行业心动许久的高纪凡认为时机已经成熟，随即在家乡成立了常州天合光能有限公司，从铝板幕墙杀入了光伏发电，开始了自己的第三次创业之旅。

2006年12月，用了十年时间，天合光能在纽约证券交易所成功上市。

2017年，创立20年，凭借在全球市场的突出表现，天合光能再次登陆2017全球新能源企业500强榜单，位列第13位，创榜单发布六年以来历史最高排名，并摘得中国企业的探花宝座，继续在国际和国内新能源市场领跑行业发展。

咬定青山不放松跌宕起伏中坚持技术创新

作为重要的可再生能源产业，光伏产业在我国的发展却如同一部反转剧。从上世纪九十年代末期的呱呱坠地，到新世纪以后的迅猛发展，再到国际“双反”时期的举步维艰，光伏产业在短时期内经历了其他行业几十年甚至上百年才经历的坎坷历程。

沧海横流方显英雄本色。跌宕起伏中，有些企业没能经受得住时间的考验，最终折戟沉沙；有些企业则通过积极的调整最终挺了过来，而且越走越好，有的还成为了引领全球行业发展趋势的主导力量，天合光能就属于后者之一。

“企业永远是差的被淘汰，好的继续发展，不洗牌不可能前进。在过去的发展历程中，天合光能从未停止技术创新的脚步。在光伏领域的各种新技术，天合光能都会去尝试，包括晶体硅技术、薄膜的技术、聚光的技术，还有一些整合的工作。然后，综合考虑技术性、经济性、政策性三方面的因素，同时，我们又前瞻性看技术，做未来五年国家发展的预测，最后确定哪些技术是我们要投资的，哪些技术先放一放。在投资决策上投一些未来真正有经济性，最后能够给客户带来价值的东西，所以20年来，我们做了基本准确的投资决定。”高纪凡表示，天合光能走过行业波澜壮阔、跌宕起伏的20年，成为全球领先的太阳能整体解决方案供应商，最关键的是天合抓住了两个核心，即创新和企业管理。

之所以如此重视创新，这和高纪凡创业初期的经历有关。“我1988年研究生毕业，本来我的老师送我去加州伯克利读博士，但我选择了一条创业的道路。这也得益于改革开放这一大的时代背景。像我这样一个学理科的研究生，创业靠什么？核心靠科技创新。我到广东第一次创业的时候，口袋里面只有十几块钱。但是在广东能够立住脚，后来发展起来，主要还是因为我们在技术研发上面能够有所成就。我记得很清楚，当时我们的投资人从香港拿了国外进口的一些化工产品，问我们能不能做得和它一样好。不到六个月，我们就研究出六种不同的新产品。他拿到香港在他的生产线上使用，发现性能还超过了当时从英国进口的产品。这就是我们通过技术创新，超越了国外产品的水平。这个例子说明技术创新能够给企业乃至社会带来很大的价值。”

在技术研发上的初步成功不仅让高纪凡看到了创新给企业和社会带来的巨大价值，也为他以后经营天合光能打开了思路。

1990年，第二次世界气候大会呼吁建立一个气候变化框架条约；1992年5月22日，联合国拟订《联合国气候变化框架公约》；1994年3月21日，该公约生效并规定每年召开缔约方会议以评估应对气候变化进展；1997年，第三次缔约方大会在日本京都召开，会上通过了《京都议定书》，规定从2008到2012年期间，主要工业发达国家的温室气体排放量要在1990年的基础上平均减少5.2%。

同年，美国前总统克林顿提出了“百万太阳能屋顶计划”。计划规定，到2010年，美国将为100万个家庭安装太阳能屋顶，每个光伏屋顶将有3千瓦－5千瓦光伏并网发电系统，将用太阳能供电至少达到3000兆瓦以上。

“在这个情况下，我看到了光伏发电这个产业与低碳化和二氧化碳减排的大趋势相符，有巨大的潜力。”高纪凡表示，当时虽然确定了公司转型的战略，但真正实施起来并不容易。“我大学学的是高分子材料，所以前面两次创业对我来说比较容易，而光伏发电这个技术则与我的专业相去甚远。但我们收集了很多信息，分析认为欧、美的基本核心专利实际上早就过时了，是上世纪六十年代的东西，我们有信心通过技术创新，达到甚至逐步超越国际水平。所以当时下定决心要干太阳能光伏发电技术和产品。”高纪凡介绍，为了做好技术创新的准备，他们组织了一个光伏技术创新研究院。逐一拜访国内能够搞太阳能技术创新的人才，从北京太阳研究所，从西安交大、上海交大等等，找到这些国内的光伏方面的专家。请他们到研究院来一起创业，“当然了，非常高兴的一点就是他们都很支持。”

思路决定出路持续创新为企业赢得蜕变

确定了以创新为主题的发展战略，有了顶尖的光伏技术人才加盟，高纪凡和他的团队开始专心致力于创新性研发，不断推动行业标准的建立以及产品性能和可持续性的相关标准。截止到2016年12月19日，天合光能晶硅电池效率及组件功率输出已15次打破世界纪录，实现全球性的突破。通过严谨稳健的技术研发，已申请超过1350项太阳能光伏专利，其中784项获得授权。在电池效率转化方面，P型单晶硅电池及P型多晶硅电池的实验室转换效率分别达到22.61%(2016)和21.25%(2015)。此外，天合光能还是第一家拿到UL客户测试数据程序证书的公司，在企业内部即可进行尖端研究。

高纪凡认为，光伏产业的发展需要有足够快的创新，要让研发成果得到应用。因而天合光能并不把研发当作创新，因为研发仅仅是创新的第一步，只有实现了市场价值、用户价值的创新，才是真正的创新。以创新成果界定研发，以为终端用户服务的观念来做制造业，才能紧随时代的步伐，避免“领先者遭淘汰”的悲剧。在高纪凡看来，企业的核心就是应对各种环境去不断创新。只有通过创新找到适合自己的发展路径，才能得到生存与发展的机会，否则就会被淘汰。

思路决定出路。在高纪凡的正确领导下，在全体员工的勤奋努力下，天合光能由小变大、由弱变强，逐渐从诸多竞争者中脱颖而出，实现了从1.0时代向3.0时代的蜕变。

高纪凡介绍，天合1.0时代，就是从1997创办到2006年在纽交所上市，更多的是跟踪国外的技术发展，然后通过创新去降低成本。作为国内成立最早的一批光伏企业之一，天合光能不仅安然度过了行业的“起起落落”，甚至一直保持了快速发展的势头。

天合2.0时代，基本上从2007年开始，特别是全球金融危机爆发后，国外企业在光伏行业的发展动力和投入都逐渐减弱，天合依靠自主创新来推动行业的成本下降，将光伏上网电价从2006年的4元钱一度电降到了2016年的7毛钱左右。天合光能组件也凭借技术和成本优势，从2014年到2016年连续三年领跑行业。

“2017年是天合光能走向3.0时代的元年。这一年，我们开启了‘百万屋顶’计划；建立“平台+创团”的发展战略模式，以价值创造为主线，展开了一场激发活力的自我革命。所谓‘创团’，就是凝聚社会力量，共同创业、创新、创造价值，天之所趋，合创辉煌。在面向更广泛的用户时，从有边界的创新走到无边界的拥抱，让终端用户和社会上的各种力量都能到平台上来发挥作用。”

“2017年我们将企业战略升级为‘六脉神剑’战略，即创新、品牌、全球化、平台化、智能化、产融协同。天合光能积极响应中央发出的供给侧改革号召，依托天合光能在光伏组件制造及光伏电站开发运维等方面的优势，全力以赴实现战略转型，从全球领先的太阳能整体解决方案提供商向光伏智慧能源及能源互联网解决方案提供商迈进。以区域为中心、以可再生能源为主体来构建低碳化的能源体系，构建起以大数据、智能互联为平台的能源共享机制，成为光伏智慧能源与能源互联网整体解决方案的领先企业和光伏创新平台。”

与时俱进推出多项新举措主打中国市场企业再上新台阶

高纪凡认为，过去20年，光伏产业的核心是通过材料、产品的技术创新降低成本，光伏电站上网电价大概下降到了原来的1/20，可谓卓有成效。欧洲、拉美、中东甚至印度正走入“平价电力”时代，中国很快走向“平价电力”。此时正是光伏走进千家万户的好时机。为了应对这一变化，2017年，天合在开拓户用市场方面投入了很大的精力，不仅在央视等媒体大规模投入广告宣传，而且还在全国建立了2000多家县级合作伙伴、3万多家乡村级合作伙伴体系。

“经过一年多的观察，可以说我们对户用市场的投入是值得的，我们也会继续天合的百万太阳能屋顶计划。我上一次去河北，到一个家里安装了太阳能光伏的老乡家里面，他给我看了手机上安装的发电量显示，‘原来天天打麻将，现在天天看发电量’。不仅如此，他还拿着我们推送的一些其它关于低碳环保的内容去做宣传。一个60岁左右的农村老伯，现在变成了绿色低碳理念的推动者。这样的例子还有很多，户用分布式能够给客户带来真正的实惠，受到用户的欢迎。”高纪凡表示，天合家用的品牌叫天合富家，这个天合“富”家代表的含义，首先是要让老百姓通过安装光伏系统，能够拥有更多的财富；同时还要让老百姓装上天合光能的光伏系统以后，在精神层面上的富足得到更大的提升。

2016年，对于天合光能是至关重要的一年。这一年，天合光能正式成立户用光伏事业部，标志着天合光能进入光伏C端市场。同一年，天合光能还做出了一个让业界震惊的决定——从美国纽交所退市。

“主动退市是公司发展的战略选择。作为全球光伏行业的领军企业，我们认为资本市场和产业发展最好协同。之前欧美市场是全球光伏市场的主要阵地，在美国上市能够更好地帮助天合在欧美市场发展。但十年过去，中国已经成为全球第二大经济体，国际市场的格局也发生了巨大变化，回归也是天合发展的战略之选。”高纪凡表示，从中国资本市场本身来说，也需要一些非常良好的领军企业来发展。天合光能是战略性新兴产业的龙头企业，全球化的企业，也是一个实体经济的主体企业，目前各个方面对于天合在国内资本市场上市是很欢迎的。

2017年的天合光能走得很精彩。2018年，面对瞬息万变的光伏市场、面对欧美国家对中国产品的围追堵截、面对国内市场补贴逐年下降等诸多不利情况，已经站在行业顶端的天合光能又该如何应对？

“光伏不仅仅是个单一的行业，而是一种工具，就像互联网一样。互联网行业有‘互联网+’的概念，光伏行业也有‘光伏+’的概念。光伏作为一种能源供给工具，它可以与各行各业相结合，它的想象空间和发展潜力都是非常巨大的。”

高纪凡表示，进入后补贴时代，组件制造依然会天合光能业务的一个重要组成部分，除此之外，天合光能结合智能应用，自主研发推出了包括智能组件、储能系统、智能系统、智能运维等全面能源解决方案。天合光能还向下游延伸，为客户提供开发、融资、设计、施工、运维等一站式系统集成解决方案。截至目前，公司全球项目累计并网量近2GW。天合光能已经成为全球领先的太阳能整体解决方案提供商，并正在向成为全球能源物联网的引领者这一目标迈进。

2017年，在智能制造方面，天合光能还引入了阿里云ET工业大脑，利用人工智能技术改善生产工艺，在降低制造成本的同时，也带来了千万利润空间的可能，并获得了有“云端奥斯卡”之称的“2017云栖奖”，堪称工业和人工智能相结合的典范；在智能微网方面，由天合光能规划设计的合肥“互联网+”智慧能源示范项目，成功入选国家能源局首批“互联网+”智慧能源示范项目名单，成为国家级能源互联网试点工程，该项目也获得“年度最佳能源互联网示范项目奖”。

“我们在构建天合数字化转型的各项要素，从基础、平台、软件到团队与数据治理，我们也在积极与领先的互联网和数字化企业如阿里巴巴，腾讯，软银，华为进行合作。我们相信我们的努力将使天合在万物互联的智能化时代继续保持领先，成为天合3.0 时代的新动力。科技对于太阳能的利用还有很大的潜力可以发展，我们对太阳能在未来成为主要能源的行程充满信心。”

【新闻链接：天合光能发展历程】

1999年4月，天合首次成立光伏技术研发和创新中心，同年10月，天合产品成功通过ISO9002认证。

2000年8月，成功建成了中国首个太阳能光伏建筑并在申办奥运的专题片中亮相。同时，与中国政府合作，参与编写了首个《中国国家独立光伏系统技术标准》。

2003年，被中国政府选为参与“西部光明工程”的民营企业之一，在西藏成功安装39座太阳能发电站；2004年，参与了中国首部可再生能源法的编写工作。

2005年，筹建第一家光伏组件生产厂，并向上游扩展全面投产首批单晶硅棒。

2006年2月，开始制造硅片，年末硅片产量达到28MW；2006年12月，天合光能在纽约证券交易所成功上市。

2007年底，产能由150MW提高到350MW。

2008 年2月，天合光能总部新办公楼在常州正式投用，外墙安装了精心集成的玻璃光伏组件。

2009年1月，收到国家科技部批准文件，率先建设“光伏科学与技术国家重点实验室”；2010年，光伏组件出货量首次达到1GW，跻身全球光伏公司，并稳定在行业的第一梯队。

2011到2013上半年，中国光伏行业受困于产能过剩与海外贸易壁垒，出现行业性亏损，天合光能通过专业合规的公司治理、审慎高效的财务管理等办法，于2011年、2012年连续两次创造了多晶组件输出功率的世界纪录，确立了行业领先地位。

2013年3月，融合了高可靠、长寿命、便捷安装等优点的双玻组件正式量产。同年，在甘肃武威建成50兆瓦电站并成功出售，这是天合光能在中国出售的第一个大型电站，并于当年下半年稳步复苏。

2014年，光伏组件出货量达3.66吉瓦，居全球第一。

2015年1月，获得权威认证机构德国莱茵TÜV颁发的2014年“莱茵之星光伏组件奖”，并以此制定了一套在ISO9000基础上，满足公司发展、行业进步以及客户需求等三方面内容的，覆盖产品生命周期的质量管理体系。同年，加速推进生产全球化布局，规划产能700MW光伏电池和500MW光伏组件的天合光能科技(泰国）有限公司在泰国的泰中罗勇工业园正式开工建设。

2016年，天合组件累积发货量超过30GW，全球排名第一，位列“全球新能源企业500强”19名。

2017年，创立20年。凭借在全球市场的突出表现，天合光能再次登陆2017全球新能源企业500强榜单，位列第13位，创榜单发布六年以来历史最高排名，并摘得中国企业的探花宝座，继续在国际和国内新能源市场领跑行业发展。