【演讲实录】沪江网创始人伏彩瑞：从创业者到投资人，告诉你教育的秘密

11月13日，2017（第11届）创业周暨全球创业周中国站暨“创响中国”上海站活动开幕，上海市委常委、常务副市长周波致辞并宣布创业周启动。

今年的创业周比往年更热闹，有数百家创业企业、千余位投资人、创业者到场参加。

全国8大分站，横跨15大行业

70场精彩万分的主题活动！

▼▼▼▼▼

2017（第11届）创业周暨全球创业周中国站

时间：11月13-19日

▼▼▼▼▼

136天的精心筹备

50家活动主办方，超过70场精彩的主题活动

力邀1,000位知名认证投资人

接受到来自全国近2,000位志愿者报名

20多家全球500强企业高管参与需求发布会议

超100家一线知名投资机构深度参与GEW

超过150家主流媒体，深度参与报道

142家展商，精彩天，天天不同！

上海8条地铁沿线全开，助力2017GEW！

预计12,000人次共同参与

在开幕式上，沪江网创始人伏彩瑞作为嘉宾，第一个为大家做创业主题分享，和大家分享了创业16年从创业者到投资人的转变，也分享了对教育投资的一些看法，现在分享给大家。

以下为演讲速记整理：

很高兴再次来到创业周，我觉得创业周真的是一个很神奇的地方，因为今天我竟然实现了一个愿望，我给我的天使投资人颁奖了。如果说创业者是千里马的话，真的非常需要伯乐，我是一个创业者，也是一个投资者，正好今天的平台是一个创业者和投资者齐聚的平台，我想先讲讲创业者的故事。

（创业者的故事：三次危机带来的机遇）

11年前大学刚毕业的时候，我就看好互联网教育，只是那个时候这个东西比较新，我们也没有开始出手，所以做起来非常难。

我在校园里创办了沪江，创业的时候八个人，借了八万块钱买了八张转椅在小区里面开始创业，很辛苦，但是确实是我们热爱的，碰到很多困难，就是穷，在见到天使投资人之前穷的账上只剩下三块钱，但是有些危机使得我们获得了生机。

第一次就是2008、2009年的金融危机，我们代表赖以生存的2B广告业务基本上快生存不下去了，那时候我们抓住机遇转型成为了B2C，初次实现了让人们不受空间和时间的限制，在电脑上学习，那时候也让我们获得了比较好的现金流，算是赚到了第一桶金，很小的成本赚到比较大的收益。

第二次是在2013年移动互联网发展迅猛的时候，但是我们当时公司创业了好几年，所有的能力都是PC端的，根本不知道移动该怎么做，但是移动汹汹凶凶来袭，是在那里等死还是怎么样？我当时判断，这种找死的行为说不定让我们拥有机遇，所以我们下决心转型成为纯互联网公司，我们连续做了三波都没做出好的产品，临死之前决定干第四次，就把移动这个产品干起来了，而且获得的成果非常惊讶，我们的用户数量从之前的1000多万直接飙升到1个多亿。

第三次是在2016年底移动端全面爆发，大家正要松懈的时候发现人工智能的机遇有可能来了，于是2016年底我们开始大规模做人工智能+教育的储备，今年顺利推出两款产品，截止到目前，我们人工智能+教育的收入已经突破一个亿，2018年预计最少有5个亿以上的收入都是来自于人工智能。

这些是我们在发展的历程中碰到的三次危机，也酝酿出来了三次机遇。

现在沪江团队从当初的8个人变成了现在的2000多人，还有海外其它地方的，用户数量从创业初期20万人变成了现在的1.6亿，其中移动端用户1.3亿，每天都还保持新增10万人的用户数量，前几年等于什么都没有，后面几年持续不断飙升，基本上控制不住。

我们8万块钱的资本投入获得了不错的回报，三年之后做广告变成了8000万的价值，又过了三年做出了网校，我们变成了8个亿，又过了三年移动转型成功变成了80亿，如今我们努力做的是，有没有可能再用三年时间让自己变成800亿，本来觉得没可能，但是我觉得以中国这种崛起的速度来看，也许一切皆有可能。

现在沪江主要在做两个大的项目，一个是成熟的沪江网校，一年十几亿级别的项目，它就是教育的京东，辐射年轻人群需要的各种职业，包括年轻家长需要的K12的项目。

同时我们在做网校的过程当中发现一个很有意思的项目，我们发现怎么做也没办法满足用户千奇百怪的需求，我认为，人人为师的网师时代必将到来，我们做了一个CCtalk，其实就类似于教育的淘宝，有很多网师年收入都在200万以上。

这篇报道，网师一年年收入17亿韩元，这是韩国媒体宣传的，一年可以在这个平台上赚1000万人民币，一年半以前他只是刚刚工作了两年的英语教师，如果没有互联网平台根本成就不了。

还有一个教语文的老师，他从体制里退下来以后在网上做项目，十天赚了60万。一个语文特级教师，他说在网上做教育就是有一个理想，就想尝试一下如果一个小孩从小学一年级学到初中或者高中，他的水平究竟会怎么样。他认为语文教学两点最重要，一个是学古文，一个是学作文，他说恰恰这两点是现在我们的教育不够重视的，往古了学就是死记硬背，往新了学就是搞不清楚，记不住。

（教育的秘密：从创业者到投资人）

我们发现一些做教育的小秘密，教育非常有意思，教育是没有任何人能够垄断的星空，它不像大白天只有太阳，别人都看不见，恰恰相反教育是凡是繁星密布，你很有可能成为其中之一。

同时教育又是一个非常稳定、长久的生意，你只要认真对待你的学员，你会发现收入持续上涨，现金流极其良好，在全球的股市上，尤其是在股灾期间，你会发现教育股的表现都非常的漂亮。

真正的创新互联网教育，未来的人工智能+教育的很多项目都还没有登陆股市，这是可以期待的。

教育在中国已经是很大的收益市场了，一万多亿，我相信将来会成为成长十万亿的生意，但是教育又不只是一个生意，十九大提出要优先发展教育，韩书记来沪江的时候也说素质教育很重要，一个国家的根本竞争力是教育的竞争力。

经过了十几年的创业摸索以及我们做CCtalk创业者网师平台的经验，忽然之间发现投资是一门非常有意思的事情，我们在过去的一年时间里面投资了25个项目，平均回报率达到248%以上，没有一个项目亏钱。

很有意思，比如说有一个考研的项目，一年前我们在投资的时候，他们只有1000万左右营收规模，做线下的考研，教研能力很强，一年互联网化之后就达到了上亿的规模。通过互联网不再用到处搞宣讲，而是一场直播把所有平台的人都圈过来，效率大大提升。

还有一个项目叫海风教育，海风教育就是线上的学而思，每年的增长速度150%以上。这个是兰迪少儿英语，他们做了小班一对三的英语教学，一下子让孩子找到了学习的乐趣，既有孩子陪着又可以随时随地，双十一期间突破了1000万，一下子进入了领跑者的体系。

我们还做了一个众合司法考试，不管你是做律师还是警察还是法院，司法都是特别难考的，以前所有的人都是靠寒暑假聚在一起复习，现在通过互联网的投资和整合模式，整个学习的时间变长，通过人工智能+教育的方式让你在面授之前已经把知识底子打好了，面授的时候基本上就是跟老师互动。

还有一个我自己很感兴趣的小音咖音乐项目，很多琴童的家长和孩子的关系真的是势如水火，这个项目能够让这样的家庭和孩子爱上艺术。我就是一个例子，学了一年半琴的儿子基本上不想学琴，每天都跟他妈吵架，但是现在他因为登了一次台，完整感受到了音乐的魅力，通过彩排、登台表演，别人给他送鲜花，老师给他做了点评，一个六岁半的孩子说弹钢琴很有意思，想每天都弹半个小时的钢琴，这个对于父母来说心情不知道多愉快。

创业者们，放心大胆地加入到创业的阵列当中，如果大家是创业者，期待各位创业者们勇于在教育领域里头掘金，你只要是真正想做好教育的创业者，你一定会收获不菲，最后感谢创业周，谢谢大家！