打造学前教育领域的媒体 + 社区 + 电商 “幼师口袋” 希望通过好内容打开好 “钱途”

电商领域学前教育

36氪(老扎) · 2015-10-24 09:31

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先社区后电商的模式

在学前教育领域

能跑的通吗？

幼师口袋是一个专注面向幼儿园老师群体的媒体和社区，通过微信公众号提供幼儿园区角布置、教具玩具制作等实用信息。

幼师口袋创始人李砚君以前也是一名幼儿园老师，她告诉我们其实老师非常辛苦，需要做很多的手工，却没有好的资源可以参考，只能自己想办法。而目前学前教育领域很封闭，优秀教师的很多好的方法也没有得到广泛的传播，幼师口袋希望改变这一现状，为老师们提供所需的资讯和素材。

幼师口袋的 App 也将于近期上线，届时将会对信息进行更好的梳理和呈现，老师可以按照主题活动、区角布置、角色游戏、绘本等等分类来浏览信息，也可以在 App 内进行搜索。App同时有轻社交的属性，老师在浏览信息的同时，可以评论、点赞、以及关注文章的作者，相互进行交流，以后平台上甚至可能会产生一批大V的老师。

盈利模式上，幼师口袋已经开始进行一些电商的尝试，向老师推荐一些图书、培训、实物材料包以及电子素材。电子素材方面，其边际成本几乎为零，售价一般也只有几块钱，幼师口袋尤其希望挖掘民间资源，让好的东西得到分享，也让老师通过分成增加一些收入。目前来看反响还不错，平台销售的产品几乎处于供不应求的状态，9月共成交 2000 多单，重复购买率达到50%。

市场规模上，全国共有20万幼儿园，200万名幼儿教师，4000万幼儿。教师中70%以上是80后和90后的女性，她们对电商的接受程度很高。幼师口袋从区角活动材料切入，这是一个刚需，每个孩子每年平均交纳200元材料费，这是一个80亿的市场，这一部分采购权一般在老师手上，目前大部分消费在淘宝以及当地线下市场。

围绕幼儿园、早教中心和幼儿培训机构，各种器材、培训、教材教辅等共计约有5000亿规模，目前主要通过代理商采购，而代理商利润普遍在 30%-40%。未来当用户规模达到一定程度后，幼师口袋会将20万园长单独分流，希望通过他们直接 To B 来介入这个市场。想的再远一点，200 万老师背后是8000万幼儿家长，而老师的传播效应通常非常强，未来幼师口袋的变现方面也许有更大的空间。

从媒体到社区再到电商，这是幼师口袋在讲的“钱途”故事，不过一切的根基是好的内容，李砚君告诉我们，她自己目前仍然会参与内容的审核，并要求所有团队成员都要和粉丝交流，了解用户的需求。未来幼师口袋希望引入一部分国外专家，提供一些更加专业、前沿的理念和经验。

竞争方面，据李砚君介绍，目前市场上没有绝对的竞品。一些同样面向学前教育的公众号普遍存在几个问题：第一是缺乏原创内容，大家相互抄袭；其次是定位不清晰，既想面向老师又想面向家长，导致内容很杂，哪个群体都没有服务好；还有一个问题是缺乏运营的经验和诚意，广告内容多，体验不好。

幼师口袋的微信公众号上线7个月，收获6万多精准粉丝，其中95%都是幼儿园老师，目前每篇文章的平均浏览量在12000次，最高浏览量超过10万次。除少部分内容外，90%的内容由核心粉丝贡献，再由幼师口袋进行挑选和编辑。幼师口袋现在有8个粉丝群，聚集约4000个核心粉丝。

幼师口袋创始人兼 CEO 李砚君毕业于华东师范大学学前教育专业，拥有 10年学前教育经验，作为幼教一线教师工作3年，曾在教委学前教育信息部工作。CTO方梁康本科毕业于上海交大，硕士毕业于复旦计算机系，曾于Google、微软、阿里巴巴工作实习过，是连续创业者。运营总监朱巧玲有10年媒体经验，有多个大型社交网站运营及移动互联网产品运营经验。幼师口袋今年7月获得华创和未来工场的天使投资，目前正在准备 pre-A 轮融资。

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