一年积累7000万微信粉丝，这家公司好“神奇” | 遥望网络 方剑

一年积累7000万微信粉丝，这家公司好“神奇” | 遥望网络 方剑

时刻保持敏锐嗅觉

当很多微信自媒体还在苦苦探求涨粉秘诀时，杭州一家公司只花了短短一年时间，就积累了7000万微信粉丝，凭借强大的运营能力，一年从新媒体及衍生服务得到的营收达上亿元。

这家神奇的公司名为“杭州遥望网络股份有限公司”，成立于2010年11月，一年半前的主营业务尚是基于游戏公会的手游服务，曾创下2.4亿元的单月流水记录。

从网游到新媒体，“遥望网络”的跨界看上去有点大，但在本质上它遵循了综合性数字营销服务商的定位。快速发展的背后，是一群时刻保持敏锐触觉，随时拥抱变化的年轻人。

△遥望网络总裁 方剑

01连续创业者和前阿里人

2014年8月，方剑从阿里离职，加入朋友谢如栋的公司遥望网络，彼时，谢如栋也刚从边锋任职期满。其实在合伙创业前，他们就是相识数年的朋友，两人的经历反差很大，倒是给彼此带来了互补的经验。

遥望网络创始人谢如栋今年37岁，是一个不折不扣的连续创业者，从大学起就折腾创业，做过女装电商，也做过站群、页游，办过分类信息网站和导航网站，其中导航网站最后卖给了盛大，谢如栋入职边锋。

相比之下，1985年出生的方剑大学未毕业就去阿里实习，随后留在阿里，一干就是七年，历任过市场、公关、商务等不同岗位，熟稔渠道运作、企业管理等。“其实我的性格是很外向的，但现在我主内，他主外。”遥望网络合伙人兼总裁方剑说。

这样的分工，是基于各自的优势——谢如栋对新鲜事物的敏感度更高，而方剑更擅长整体的把握和企业管理。“打个比方，他是特种部队，可以带几个善战的勇士冲到敌人后方去，我是地面部队，他把前线的消息传给我，我就带着大军冲过去。”方剑说。

尽管职业经历悬殊，谢如栋和方剑在价值观上是极为相通的。在互联网摸爬滚打多年的谢如栋是一个谨慎型的创业者，相比高回报率、高风险的项目，他更看重公司的盈利和现金流，这让他和团队都更有安全感。

在方剑看来，创业一定要以挣钱为主，“不赚钱腰杆就直不起来”，创业者自己能“造血”就不必依赖投资。他衡量一个项目要不要继续的标准是“三个月有没有产出”，如果没有，马上砍掉。

02四个月从零做到行业第一

遥望网络注册时间较早，前期业务以互联网广告分发为主。从2015年开始，公司切入手游行业，借助对游戏公会的精准化运营，在已是红海的网游行业站稳了脚跟，成为“群众基础深厚”的手游服务商。

游戏公会是从端游、页游到手游时代一直存在的元素，不依附于任何一款游戏，最初是由资深游戏玩家组成的民间组织，慢慢演变成整个产业链的底层，仅杭州就有上百家游戏公会。公会与普通用户的黏性极强，因此对于游戏商家来说具有事半功倍的营销意义。

在发展过程中，行业乱象由来已久，比如公会之间互相打压，遥望网络试图改变规则，聘请专人对公会的充值压价销售现象进行打击，搭建游戏公会的运营平台。遥望通过技术手段进行系统升级，同时优化结算方式，将月结、周结改成日结算，从而吸引了大量游戏公会加入。

“我们从零做到行业第一，只用了四个月。”方剑笑着说，“这个业务成长得很快，完全超出我们的预期。”当然，业绩快速发展的背后，是每天工作到次日凌晨，家人来公司送饭，家只是用来睡个觉……

在手游服务领域运作一年后，遥望网络单月手游流水达到2.4亿元，联运手游达到1000多款，与百度、腾讯、阿里巴巴、网易等国内上百家知名企业建立了良好稳固的合作关系。2015年12月，遥望网络挂牌新三板。

△遥望网络大楼

与此同时，遥望网络利用自身的力量积极整合行业，在杭州梦想小镇成立手游村，孵化好的手游项目。“手游村”项目吸引了来自全国各地的游戏从业者，第一次开发布会，300人的会场就爆满，连过道里都挤满了人。遥望不仅为游戏开发者提供办公室和办公设备，甚至为困难的开发者提供5-20万元不等启动资金。

精耕手游公会为遥望网络的腾飞插上了第一个翅膀。2014年，公司实现净利润1200万元；2015年，净利润达到2500万元，实现翻倍增长；2016年，公司净利润增至3800万元，2017年，公司净利润达到6000万元。

故事没有到此为止，谢如栋和方剑都是很有危机感的人，当他们觉得增速下降时，就要寻找新的增长点了。

03玩转自媒体

2017年，遥望网络开辟新业务——自媒体，为公司的进一步发展插上了另一只翅膀。

△遥望logo

方剑说，团队花了几个月时间做调研，最终发现微信切走了互联网用户近一半的停留时间。“我们就觉得要围绕微信做点事，因为用户都在那里。”

在他看来，微信里的人际关系可以分成三层：第一层关系最弱，是基于兴趣、地域等共性而组成的关系，比如小程序、公众号；第二层稍强，是基于工作、家庭、同学等因素组织起来的社群关系，比如各种微信群；第三层关系最强，即好友关系。

“其实新媒体这个行业很简单，就是一方面抓投放，一方面做内容，另一方面做变现。”方剑一语道出了商机。

遥望的自媒体账号分为自有、联合运营和代运营三类，目前粉丝数加起来已有7000万人。短短一年达到如此规模，遥望是怎么做到的？

如何吸引第一波粉丝永远是令很多自媒体头疼的问题，遥望的做法可以用“简单直接”来形容，先投广告换取新用户，然后用内容留住用户。

当用户越聚越多，变现成为头号大事，广告是最直接的方式，但光依靠广告难免单薄。“我们分析了一圈之后发现，有几类可以做，比如知识付费。”方剑说。

遥望开发了一个名为“静雅课堂”的知识付费平台，专门定位25～45岁的女性，针对细分人群，推出一系列热门课程，如自我提升、穿衣打扮、理财、夫妻关系经营、才艺学习等。课程收费不等，从39元到199元不一而足。“现在的互联网用户付费习惯都很好，他们已经被支付宝和微信教育过了，因此，这样的知识付费很容易被用户接受。”方剑说。

自媒体矩阵逐渐形成，除了广告和课程，遥望还通过微信阅读变现，主打女性读者喜爱的言情小说等，对于男性读者则主推军事、科幻小说。据方剑介绍，目前遥望从自媒体获得的收入普通广告约占40%，课程和阅读广告占60%。

他透露，接下去还会通过新媒体这个渠道做电商，这个模式会比较轻，自己不做生产、发货和售后，只做销售这个环节。公司会联合国内外的一些品牌商，也可能会代理国外的一些小众品牌，通过“种草”来吸引以女性为主的粉丝目光，从而将流量变现。

04永远在寻找新的机会

手游业务平稳发展，自媒体业务正当红，尽管看上去没有太大的经营压力，但谢如栋和方剑并不满足于现状，他们永远在寻找新的机会。

方剑坦露，其实这几年做过很多项目，比如在O2O最火的时候做过上门洗衣，还做过手游直播等，其中大部分都失败了。“我们也在培育很多新项目，比如最近在跟很多网红签约，准备切入抖音、快手新兴市场。”方剑说。

8年对于一家公司来说不算短，从最初的寥寥数人发展到如今的数百人规模，遥望网络逐渐建立起自己的企业文化。公司的走廊墙上贴着“遥望之星”的大幅海报，上面是优秀员工的照片和介绍。

△2018年会集体照

公司还成立帮助员工成长的遥望学院，方剑担任校长。每次新员工入职培训时，他都会问员工为什么来这里，有人说“来学习”，有人会说“离家近”或者“薪资还可以”，但这些都不是他想听到的答案，“没有人说是来创造价值的”。他认为这才是最重要的，只有员工主动创造价值，公司才能长远发展下去。

正如“遥望”这个名字，遥望团队的野心并不小，自去年3月退出新三板后，他们也在积极谋划去主板上市。

“这条路肯定困难重重，一切都是未知数。”谈起IPO，方剑显得很谨慎。

这家低调的公司，正悄悄酝酿着下一个奇迹。

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文 | Aimee

人物顾问 | 姚碧波

图 | 遥望网络&新零售100人

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