邓锦宏：两次创业失败，创建“一亩田”，从50万到100亿

2009年，正好百度市场部在做一个乡村信息化的项目，没有人愿意接手，邓锦宏就接下来了，并把它做成了百度当时最成功的一个公益项目。这个项目持续两年，彻底改变了邓锦宏的命运，邓锦宏大量了解和接触农村社会后发现一个现象：邓锦宏四岁之前在农村长大，但没想到20年过去了，邓锦宏儿时印象里的农村，跟现在的农村并没有什么大的变化。邓锦宏记得小时候农村还是有很多青壮劳力，现在几乎只剩老人和留守儿童，空巢现象严重，在中国70万个自然村中，不少村庄甚至消失了。

2011年邓锦宏离开百度开始创办一亩田，决定开始在农村市场创业。之所以叫一亩田，是有一次在阳台上仰望星空想出来的，很多人老是记成一亩地，其实田和地有很大区别。地让人想到种植，但田，除了土地，还能让人想到田园，更诗意一点。

2011年到2013年，一亩田主要靠这个农产品的“去哪儿”模式生存，即提供信息服务，比如用户搜索白菜价格，就能看到一些买家和卖家发布的白菜价格信息。做了几个月之后，邓锦宏发现每天有好几万人登录邓锦宏网站，很多人还提出要委托邓锦宏销售或者采购农产品。2013年年底，他发现一个很让人兴奋的数据：每天访问一亩田的用户里三成是通过手机登录的，农民白天在田间地头，也可以通过手机登录一亩田了。这意味着可以撮合农民和买家进行交易了。

2014年，邓锦宏正式尝试做线上+线下的交易撮合模式，直到今天，公司有3000员工，线下团队就占了2500人，这些人八成是从本地招聘，过去他都在当地卖房子和快消品，邓锦宏给他远高于当地工资水平的薪水。他每天的工作就是下到田间地头，教育农民、合作社的理事长和种植大户去使用互联网工具，教他怎么用邓锦宏的产品跟全国各地的买家聊天和交易。另外，就是当有买家来跟农民做生意的时候，邓锦宏的员工帮买家看货，锁定货源。

现在中国大概有70万个自然村，邓锦宏已经覆盖了3万多个村庄，未来邓锦宏希望线下团队是1万人，到时候将覆盖10万个村庄。邓锦宏认为这是一个临界点。覆盖10万个村子，一亩田的品牌就会让种植大户主动使用邓锦宏的服务。

2014年7月，邓锦宏一个月只有50万元的交易额，现在一个月已经达到100亿元。日交易额突破3亿元。目前活跃在邓锦宏平台上的主要有两类人，一类是供应方，包括散户、大户、合作社、经纪人、龙头企业，另一类是采购方，包括各种类型和层次的批发商、饭店、超市、深加工企业和出口型企业。

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