第五游戏武汉行：乐谷游戏CEO邓定坤专访

移动游戏行业若是按地理位置来看，主要还是集中在北上广深、及成都、厦门、杭州等地区，而武汉作为中部崛起的龙头，虽然近年来发展迅速，在游戏领域却非常低调。今年chinajoy期间，TalkingData发布了《2016年上半年移动游戏行业报告》，数据显示2016上半年移动游戏行业收入超过290亿，整体收入的增长速度相比去年同期有所减缓。武汉游戏公司的现状如何？武汉游戏圈又有哪些特点呢？抱着这份好奇心，第五游戏9月初展开了“武汉行”的专访活动，实地走访了武汉多家手游研发、渠道公司，来和大家一起分享。

第一站小编来到了乐谷游戏，采访了乐谷游戏的CEO邓定坤先生，邓总给我们分享和介绍了乐谷游戏的现状、产品线及其发展理念。

第五游戏：首先请邓总给我们介绍下乐谷游戏?

邓总：乐谷游戏成立于2008年，是武汉游戏圈历史悠久的研发公司，拥有多年的游戏研发和运营经验。2008年至2012年主要侧重于网页游戏;2012年底开始转型做手游并陆续推出多款产品，游戏类型涉及 SLG，RPG等;2015年之后定位精准，侧重于SLG和挂机类产品。

团队目前有三四十人，核心成员比较固定，近三分之一成员是2008、 2009年入职，磨合度非常高。我们先后推出了多款成熟的移动游戏产品，如卧龙传、精灵射手(2012年推出)，华山论剑、萌三国(2013年推出)，球球侠、挂机西游(2014年推出)，英雄我很忙 (2015年推出)以及2016年推出的魔法门传奇、王者天下等。

第五游戏：目前的产品的运营状况如何?

邓总：目前在线运营的产品有四五款，其中挂机类的游戏基本都保持在五六百万的流水，今年推出的RPG新作《魔法门传奇》本月将达到六百多万的月流水。

第五游戏：能否讲一下今年的的产品计划，对新品有何预期?

邓总：今年将推出两款自研新作，其中一款《魔法门传奇》已经上线，另一款SLG产品8月已进行一次测试，将在十一前后正式上线。关于产品预期，基于对自己产品和能力的清晰认知，预计单款产品可以达到上千万的流水。

第五游戏：不少开发商在积累到一定规模后会选择出海，乐谷的产品是否有走向海外市场?

邓总：我们大部分产品都有多个语言版本，已发行海外20多个国家和地区，韩国、港澳台、东南亚等地区都有尝试，整体来讲港澳台繁体版效果不错。今年发往海外的产品大概两三款，主要是挂机类和之前RPG产品。对于已经有简体中文版的产品，再做繁体中文版，成本很低，也是出于扩大自己的产品覆盖面来考虑。

第五游戏：目前市场上主流的产品大多是卡牌、RPG、MMO等类型，乐谷游戏却专注于SLG与挂机类产品，基于怎么的市场定位?

邓总：面对激烈的市场竞争，若乐谷选择走RPG或大型重度类产品线，所面临的竞争对手可能是一线大厂。选择挂机类的产品线，竞争对手的实力可能就没那么强或还不如自己的研发能力。我们放弃了开发成本高、开发周期长的产品类型，所希望的是在挂机和SLG这两种游戏类型体系里成为行业的佼佼者。目前挂机类的产品排名比较靠前，SLG产品仍在努力中。

第五游戏：乐谷游戏目前的合作模式有哪些?

邓总：自研的产品主要还是代理给发行商，自己会发一些自家产品的定制版。现阶段乐谷对于产品定制，在合作模式上保持开放的态度。我们的定制研发是采用这款产品的玩法和数值，换掉游戏题材和美术，甚至个别功能玩法。一般产品上线后三到六个月才会考虑产品定制，一是为了保障发行商的利益，二是一款产品上线后的前三个月也是逐步完善调试阶段，经过三到六个月的优化来完善产品，这样定制才有意义。以前面提到的《魔法门传奇》为例，合作方找来洽谈时，可以把后台数据拿来作为一个参考，能够清楚的看到每天有多少新增、收入，对发行商来说便于判定产品的量级，一旦确定合作，乐谷降低风险，发行降低成本。

第五游戏：以目前现状来看手游生命周期较端游，而且产品众多玩家的可选择性很强，咱这边采取了哪些举措来提高用户黏性和游戏活跃度?

邓总：在用户维护方面，乐谷主要从两个方面来入手。一是根据不同的游戏类型、针对不同的玩家群体，设计和他们的消费能力相匹配的玩法。以放置类的挂机游戏为例，主要抓取小额付费玩家和超大R玩家，一部分玩家把它当做休闲游戏会有小额充值，另一部分有钱没时间的玩家会投入比较高的充值付费，所以我们前期把首充、小额付费的活动做好，后续把大R玩家服务做好。二是乐谷自身有非常好的服务意识，针对游戏里面的不同玩家，带给他们不一样的游戏福利。以付费玩家为例，充值金额达到一定额度，客服会主动联系玩家，关于游戏相关问题可直接给到反馈。同时对于一些大R玩家，会赠送一些公司周边产品，比如乐谷文化衫等具有较强公司属性的礼品，让玩家产生较强的认同感。

第五游戏：从去年到现在您感觉这个行业今年最大的变化是什么?

邓总：2012年以来手游市场异常火热，由于其入门门槛较低，部分只懂程序或美术等稍有经验的，就能轻松拿到几百万的投资来创业做产品，导致整个游戏市场非常混乱，而这种情况对认真做产品的公司来说是不利的。虽然目前广电总局出台的一些政策备受争议，但的确提高了行业门槛，促使手游市场逐步走向规范化。

第五游戏：能否简单谈一下公司未来发展理念及方向?

邓总：乐谷游戏的宗旨就是找到自己的用户，把这些用户服务好。希望自己目前专注的游戏类型，能做到行业前三，别人提到SLG或挂机类的产品，就能想到乐谷。

第五游戏：乐谷游戏作为我们本次“武汉行”的第一站，希望您和我们分享下武汉游戏圈的特点?

邓总：武汉的游戏公司规模都不太大，一般都是几十个人的团队，纯游戏业务上百人的公司几乎没有。武汉的游戏CP并不多，主要是一些渠道、公会。再者武汉虽然高校众多但流失率很高，初级和中级人才较多，高端人才奇缺，经验丰富的产品经理、程序和美术非常难招。由于北、上、广、深等地游戏环境相对成熟，个人发展空间及薪资待遇等条件的吸引及差异，也是导致人才外流的一个因素。

非常感谢的邓总的分享介绍，通过此次访谈我们了解到乐谷游戏目前有自己的清晰定位，通过立足于自身优势来发展并寻求突破，祝愿乐谷游戏越来越好。