光音网络总经理戴韬：创业就要找准核心竞争力|读书会笔记

小佛爷说

5月27日，在《哈佛商业评论》中文版举办的“初创公司生存法则”读书会上，光音网络总经理戴韬称，创业要着重考虑以下五个方面：迎大势、蓝海战略、反向思维、整合和坚持。

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戴韬光音网络总经理

很多创业公司，在最开始的时候并不知道自己未来的目标是什么。那些一开始就能找到目标的人是有使命的，在使命过程中描绘的愿景也比较具体。但是很多创业型企业不是这样的，他们一直在为如何活下去而支撑着，在这个前提下做更多重复性的工作，但这之后，当看到存在更大可能性的时候，会慢慢建筑自己的壁垒，变成生态型企业。

光音网络是一家基于场景和社群的大数据云平台。早在创业之初，光音的主业是做网吧广告，慢慢赚钱之后，我们才开始做平台。光音网络成立至今已有10年，前7年销售额从0到5000万，2014年开始，从5000万上到1.7亿，2015年从1.7到3亿，2016年预计继续保持上升态势。

之所以能实现这样的快速发展，要归功于公司一直坚持的双引擎战略。双引擎战略背后是基于现实情况的思考。在网络广告行业，很多企业被收购，更多公司停留在6到7亿左右这样一个销售额的线上。为什么呢？因为平台单一，上游的广告主、下游的媒体都不是自己的，一个平台缺乏真正核心的竞争力，没有内核，无法帮助广告主花更少的钱达到更好的效果，帮媒体付出更少的容量拿到更高的容量。当你做一件事情的时候，可能只想一个问题，当这个问题解决到极致的时候，你会发现新的问题就来了——壁垒不够强。

CEO和高管们会重新进行商业思考，重新看待自己的生态，把发动机找出来，才可以从每天几十亿的市值基础上去想几百亿，不然的话就会原地踏步。我们当时做的还不错，但往远了看，我们干了7、8年，会发现这个平台往下一节走的路上全是同行者，你没有放假休息的时间，就要马上赶路去下一段旅程。

对于创业，我有几点建议。第一，迎大势，顺势而动。举例来说，放开二胎，很多企业什么都不用干，尿不湿销量肯定提升，整个市场就很好。第二，蓝海战略，如果没有蓝海，不像当时看得那么好，一定要想到那些可以提供整合的平台，不然就很难。第三，反向思维，打掉对手这些想法要想到前头。第四，整合。创业者千万不要想什么都自己干或者一点点干，做互联网一定要做直线上升的曲线。最后，要坚持。我觉得成功与否，不在于创始人聪不聪明，或者团队努力的程度是多少，而是创业者的内心要强大，手中无剑心中有剑。什么是成功？成功就是在你坚持不住的时候再坚持一下。

本文根据光音网络总经理戴韬在《哈佛商业评论》中文版“初创公司生存法则”读书会上的演讲内容整理而成。

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