AA投资创始合伙人成妙绮：冬天就要做冬天该做的事|有律

2019年2月24日，由有律主办的“2018中国股权大会”在北京圆满落幕。本次大会以“股权致胜”为主题，旨在帮助企业家、创业者、投资人找到用股权致胜商业的方法，助力企业蓬勃发展。

北京电视台报道2018中国股权大会

有律创始人、著名股权专家王英军律师接受记者采访

大会第一个圆桌论坛主题为“凛冬将至，团队、模式和融资哪个更重要”。

中开投资董事长王胜江、喜马拉雅FM投资总监汤达、精一天使公社联合创始人张怀清、创客总部创始人陈荣根、AA投资创始合伙人成妙绮作为论坛嘉宾，围绕圆桌主题展开讨论。

本文是大咖论坛发言整理的第五篇，主要整理了成妙绮老师在论坛中的发言。

AA投资创始合伙人成妙绮

以下是成妙绮老师在论坛中的发言：

Q 很多人对2019年的经济环境持有悲观态度，您是怎么看待这次经济寒冬的？这样的大环境对企业，尤其是中小型的企业，会产生哪些影响？

在讨论到宏观经济的时候，我们首先得知道我们自己不是专家，但是因为对宏观经济的大趋势的判断，跟我们自己的投资是息息相关的，所以正好前段时间的话我是自己组织我们自己的团队，也做了一些宏观经济的分析，所以通过学习的话我们整理了各个牛人的观点，我自己判断的结论如下。

首先，2019年经济可能会见底，后面3到5年的经济可能会处在缓和爬升阶段，接下来我们可能要习惯接下来这样一个GDP增长长期低于6%的时代。

为什么会有这样一个判断？我们从全球的经济周期来看，无论是48年到60年的康波周期，又或者10.2年的朱格拉周期，2018年和2019年都处在经济周期的底部，两个大底叠加，这两年经济形势要是很好的话，才是一件很奇怪的事情。

第二，我们从客观微观的角度来看，从2018年6、7月份我们就开始看到有不少中小企业开始倒闭关门，而去年发生了一些现象大家可能比较印象深刻，比如P2P暴雷，再比如大量的企业债务违约现象频发，再比如我们的股市的大跌。前期的经济政策可能有一些不到位的情况，再加上中美贸易战，使得整个经济雪上加霜。

但是为什么我觉2019年经济就能见底反弹呢？一方面是因为我们经济基本面整体没有受到特别大的冲击，一方面是广大人民创业致富的愿望和动力还是很强的，大家有动力在，就能持续地去努力。

第三，最近这半年，中国政府无论是对内还是对外的经济政策和应对策略来看，我觉得都是正确的，而且原来有些不对的地方也都调整过来了。而且近期，美国、英国他们对华为的策略和态度都有明显的缓和。华为是这一轮美国遏制中国经济的头号对象，对华为态度的软化，可能意味着对中国整个外贸政策的软化。

在这种内外环境的影响下，我觉得今年有可能走出底部，然后进入到比较好的时代。从这个角度来看，年年去做投资布局是比较好的。

但是有一点要提醒大家，因为我们未来新的经济发展动力会来自于人工智能、机器人、生物医药等等相关领域，这些领域的创业门槛会比以前高特别多，所以如果没有比较好的积累的话，轻易不要去创业。

Q 到底什么是决定企业能够生存以及发展的核心点？是充足的资金，是资金池、现金流，还是非常灵活的商业模式，还是我们可以吸引更多的人才来发展我们的团队，通过团队的强大来使我们的企业发展起来？您认为哪些方面对企业来说是最核心的？

对于初创企业来说，不管在任何时刻都是很重要的，现金流断了公司就离倒闭不远了，所以不管怎么样现金流一定要保住。

大家都知道要控制现金流，可是怎么去控制呢？我们公司有资源，我们要把这些资源和力量用到哪里才算是用到了刀刃上？哪些东西对我们公司未来两三年的发展来说是最重要的？哪些是不重要的？要回答这些问题，我们就得考虑战略。

我认为除了现金流之外，最重要的东西就是公司的战略。

AA投资创始合伙人成妙绮

为什么我们要谈战略？大家都会觉得我们现在天天都在谈战略，现在谈的战略跟之前会有区别吗？其实有很大的区别，因为我们当下处在一个高度不确定性的时代，人工智能、机器人这些新兴的技术会在3到5年之内逐步登上历史的舞台，他们会对商业造成比较大的冲击，影响我们每个人的工作生活。

这种新兴技术对社会的冲击力度，可能会远远高于互联网、移动互联网对社会的冲击，只有原来的工业革命可以媲美。对于我们每个人来说，这种冲击和裹挟是我们没有碰到过的，这种环境对我们来说都是全新的环境。

在这些基础上，我们可以看到社会即将步入一个高速发展、高度碎片化、高度差异化的时代，在这样的时代里，你要做出一个正确的战略，难度要比原来的高非常多。所以对于我们每一个人来说，你想做好创业，一定要花足够多的时间，好好地把战略想清楚。

这个战略怎么去想？很简单，三个问题。

第一个问题：做什么不做什么？不做什么比做什么更重要，这也是我们更容易忽略的地方。

如果考虑不清楚不做什么，我们可能会把非常多的精力放在一些不那么必要的地方，而这些精力、资源、资金上的浪费，在冬天里很有可能会变成公司最终死亡的最后一根稻草。

第二个问题是先做什么后做什么。第三个才是具体怎么去做的问题。

所以我认为近期来看，一定要把战略想清楚。

我们都知道2019年是一个冬天，冬天就要干冬天该干的事情。

第一个建议，我们要降低现金流的损耗。

第二个建议，有机会融钱的话赶紧去融钱，立刻现在。如果你判断自己近期能够拿到投资的概率不是特别高，也不要在这上面花费太多的时间。

第三个还是刚才说的，冬天正好是你思考战略打磨方向的时候，大家一定要在这上面多花时间。