【震惊】闲鱼升级，“下一个万亿级市场”终于雏形初现！

继淘宝、天猫之后，阿里巴巴正在孵化出一个新的准万亿级市场平台。

9月7日，该公司披露了一组数据，截至8月，已有超过11亿人次在其C2C闲置交易平台闲鱼上发布和分享内容，而从2017年8月至2018年7月，该平台GMV（成交总额）已接近900亿，很快将突破1000亿大关。

震惊

作者 | 小斐

“1000亿GMV对闲鱼来说并不是生意，而是千亿社会资源的节约，这是闲鱼的小成绩，也是闲鱼从一而终的使命。”

9月7日，2018闲鱼战略发布会在北京召开，阿里巴巴副总裁、淘宝总裁蒋凡亮相发布会现场，与现场近百位闲鱼战略合作伙伴分享了闲鱼的成长。

他表示，建立节约型社会、发展可循环经济是创立闲鱼的初心。为此，阿里将继续全力打造闲鱼生态平台，与合作伙伴一起，共同促进社会闲置资源的循环利用、探索人类社会更环保、更有人情温度的生活方式。

创始人——谌伟业

谌伟业，工业工程2000级，曾担任经纬网站长。2007年加入阿里巴巴，花名处端，当时的淘宝八位产品经理之一。目前担任闲鱼（阿里新产品）的负责人。

“我当年在校的时候，你们还在上小学。”聊到他的学生岁月时，处端十分感慨。

“我当时进经纬时，网站只有4台电脑，20多个人，现在变化太大了。”大二时做为新闻的通讯员加入经纬，他至今还能回忆起非典时期，记者们一起跑新闻做采访的日子。能将更多的信息传递给同学们让处端觉得十分有意思。之后，为了更好的完成在网站的工作，处端开始自学关于互联网的技能和知识。

由于这段在经纬网的经历，毕业于工业工程的他放弃从事本专业的工作，而是选择了当时正处于起步的互联网领域。

先是同在经纬的朋友一同做项目。2007年，他加入了阿里巴巴，当时淘宝只有8位产品经理，500多工作人员。作为8位产品经理之一，处端参与了淘宝诸如机票、彩票等功能上的创新，交易、评价、店铺……

为了更好地完善淘宝，他几乎参与了淘宝的所有环节，07年到15年，不同于国人仅仅见证了淘宝的腾飞，处端更是亲身经历淘宝由名不见经传到电商界传奇这过程中的艰难与喜辈。

如今淘宝已经有上百个产品经理，数以万计的工作人员，与七年前相比，淘宝像是从一个蹒跚学步的孩童成长为一个朝气蓬勃的少年，而将淘宝一手带大的曾经的产品经理们，如处端，则又开始了在闲鱼的新征程。

茶水间里“偶然”诞生

四年前，闲鱼诞生在阿里巴巴的一个茶水间里。而在阿里内部，闲鱼已成为继天猫、淘宝之后，下一个准万亿级市场。

“有了做闲鱼的想法后，我们迅速组建了28人的小团队，日夜赶工，三个月后产品就上线了。用户觉得好玩，自发地拿出了很多闲置在储藏室里的小物件挂上闲鱼。我记得第一个被分享到闲鱼的是一把旧吉他，很快就成交了。”闲鱼业务负责人谌伟业回忆到。

“过去四年，闲鱼积累了超过2亿用户，54%以上是90后，他们是当下中国走在新消费潮流尖端上的人群。我们还积累了大量算法技术和平台治理的经验，包括我们对行业的洞察和认知。今天我们把这些都开放出来，分享给合作伙伴，希望更多人加入我们的行列。”谌伟业说。

眼下，闲鱼将与阿里巴巴生态的淘宝、天猫、支付宝和芝麻信用等进行更深入的合作，转型至C2B模式下包含信用回收、租房租衣、免费送等功能的闲置经济生态平台；另一方面，闲鱼还将成为节约型社会、发展可循环经济的一环。

闲鱼的三部曲

一、过去：转型全新物种

闲置交易平台此前发展一度遭遇瓶颈。

有业内人士表示，C2C模式下定价权在卖家，而买家需要投入更多精力识别商品，而且真伪和质量难以保证，售后维权更难。整个交易过程缓慢，决策成本高导致用户黏性不强。

符合互联网特性、公益精神的“闲置”一度没能成为互联网新“风口”。不过，闲鱼采用了另一条路径，即打通更多的场景并匹配了互补需求。过去四年时间，闲鱼对闲置交易产业链进行了深度改造和整合。

闲鱼通过“淘宝一键转卖”功能打通了新品和闲置两个市场之间的流通渠道，而闲鱼通过以兴趣、文化为主题的“鱼塘”，建立用户之间的社交新关系，提供交流的空间，优化信息匹配。

在这基础上，闲鱼通过产品迭代，将传统二手交易平台扩展为闲置生态，成为全新物种。

这一切都契合了年轻一代追求新奇个性又有品位的生活，但并不一味求新求贵，谌伟业表示，闲鱼正成为观察年轻人生活的风向标。

从早期传统闲置物品交换的1.0时代，进化到分享空间、时间乃至服务的闲置2.0阶段。

二、现在：连接阿里业务

在以往连接的基础上，闲鱼将为天猫、淘宝用户提供“以旧换新服务”，有业内人士表示，不同消费场景的切换更为顺畅自然。

以手机行业为例，场景打通后将促进二手机交易发展，同时也将调动新机市场，消费者则以较低成本就实现手机的升级换代，而更多二手机进入循环，节约资源。

场景打通后，资源的联动将产生更多新业态。以个人交易者为主的闲鱼，引入更多合作伙伴后，专业分工的细化，将为闲置经济提供类似成熟市场那样更加标准化、专业化的服务，消费者将能从中获得更有效、可靠的品质服务。

阿里巴巴方面表示，其积累的商家资源与合作伙伴将成为闲鱼变革的关键。以“闲鱼优品”平台为例，通过和淘宝的协作，以一定标准挑选一批专营闲置二手的合作伙伴，经过鉴定打上“闲鱼优品”的标签面向消费者，淘宝优质店家将可以扩展服务对象和消费场景。

另一个案例则是信用体系的构建。以往个人交易者和非标准化产品导致过往记录难以成为信用的参考，而支付宝构建的信用体系与闲鱼合作伙伴提供的第三方鉴定服务成为解决这一问题的关键，依托芝麻信用分，闲鱼在“信用回收”中可以做到先拿钱再发货。

此外，信用体系还将为闲鱼带来租赁服务，甚至整合房屋租赁领域。

三、未来：推动循环经济

过去15年，电子商务的快速发展，丰富了商品的选择范围，驱动了消费的快速增长，同时，出现了大量闲置物品，而其使用价值并没有被充分释放。过去五年卖出去了超过20亿部智能手机，每年只有几千万台旧手机被回收再利用。

对比上述商业成绩，闲鱼同时带来公益影响。据北京市环交所评估，四年来，闲鱼仅3C、服装、图书的转让利用，减少的碳排放就达1000亿克，按蚂蚁森林17.9kg可以种植一棵梭梭树计算，相当于种植了558万棵梭梭树，平均到每天就是近4000棵树。

闲鱼宣布，在开放式的平台模式下，将推出“信用回收”、“闲鱼优品”、“闲鱼租”、“免费送”四个新功能。

在环保回收、共享经济、服务维修、公益领域向合作伙伴全面开放，并逐步建立闲置商品的行业分级标准，鼓励闲置资源的进一步流通。

蒋凡表示，阿里巴巴集团将加大支持闲鱼的发展，而集团之外，闲鱼将与回收宝、衣二三等公司结成战略同盟，共同推动社会闲置资源的循环利用。

闲鱼升级，消费“降级”

最近 " 消费降级 " 这个词戳中了很多朋友圈人士的心声，是的，不仅 " 漂族人士 " 在喊穷，就连一向趾高气昂充满阳光的资本市场都清淡了很多，以前扎堆狂泳的新风口在市场的洗刷下逐渐开始冷静，相比一些 " 画饼 " 圆梦的投机者，消费升级过后的 " 闲置市场 " 反而散发出新一轮的市场光环。

9 月 6 日消息，深圳收宝科技有限公司今日宣布已于近日完成 C1 轮融资 , 本轮战略投资方为阿里巴巴集团。

据悉，此前双方已经就闲鱼信用回收、闲鱼优品、天猫淘宝以旧换新、阿里公益等多个领域达成深度合作。本次融资后，回收宝将携手闲鱼共同加速闲鱼开放平台的布局。

据悉，融资完成后，线下将成为回收宝的主战场。回收宝将联合闲鱼和其他阿里平台重金投入线下渠道以及场景建设。从用户需求和行为出发，开发出高效、高频，高品质、符合生活调性的线下载体，为用户提供新场景、新服务、新产品、新标准。

当然，阿里对于闲鱼的重视度在投资回收宝之前就已经开始有动作了。

今年 5 月，就曾有消息称，阿里旗下的闲置交易平台闲鱼近期会有大动作，进行全面战略升级，对内将整合淘宝租赁等业务。

果然，随后，淘宝租赁业务合并到闲鱼租赁。今年 7 月时，阿里方面曾经披露，淘宝租赁业务和闲鱼租赁合并后，两个页面将继续保留，同时，闲鱼租赁的订单数量已超 2 万，其中 68% 的用户为 "90 后 "。

业内人士分析，巨大的市场空间，崛起的独角兽企业，促使巨头积极入场；而巨头入场也将加快闲置经济的发展进程，改写行业格局和竞争方式。

对于阿里巴巴来说，本次投资凸显了加大力度打造闲鱼开放平台的决心。

对于回收宝来说，与闲鱼的战略绑定，以及加入阿里大生态体系，则意味着拿到了一张涵盖十亿级月活用户的门票；从战略、势能多个维度远远超过行业中其他商业体。

由闲鱼、淘宝、天猫等构成的零售平台，其基础设施、流量、场景的赋能将使回收宝获得巨大能量，推进产业生态链的重构。

从整个消费形态来看，消费需求必然随着消费场景的多样化释放层级分化的特色，这种对消费需求的逐步深化需要靠巨头资本的不断加注来助推消费习惯的形成，而在逐步深化的过程中，除了一些必要的资本辅助外，更需要消费场景生态链的引导。

另外，埃森哲在对代际消费者行为习惯地研究基础上，埃森哲2018中国消费者研究总结了新消费浪潮下全新地五大趋势，其中拥抱价值经济与闲鱼地理念不谋而合。

而闲鱼作为阿里帝国中的一个深化消费场景试点，在阿里家族的不断助推下，势必会拉开与其他二手闲置品牌的差距，尤其是在马云的新零售的战略布局下，未来的闲鱼将无可估量！

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