【GET2017】VIPKID联合创始人陈媛：共享模式将在教育行业爆发巨大潜力

芥末堆 11月14日怡彭报道

在以“共建·让更好的教育来得更快”为主题的GET2017教育科技大会“领袖论坛”上，VIPKID联合创始人陈媛以“在线教育的创新与未来”为题进行了主题演讲。

陈媛在演讲中表示，少儿英语的互联网渗透率仅为6%，金融行业的24%和零售行业的15%来说仍有巨大潜力。但在过去的两、三年间，中国的互联网+教育渗透率已经达到了10%，相当于电商发展20年。而其原因，主要在于新生代人群互联网使用习惯的养成，以及在线教育作为平台解决了供需两端的问题。

对于在线教育的未来，陈媛表示看好共享的模式。她认为共享教育的本质在于共享知识，所以比起电商，教育不需要依靠庞大的库存和物流的体系，也不用像Uber司机一样依赖于汽车和地理位置，共享教育可以做到更有效率、更低成本、更快、更轻的实现。

以下为陈媛的演讲实录：

非常高兴来到GET大会跟大家交流和分享，可以一起来探讨在线教育的创新和未来，让好的教育来得更快一些。

在上个星期的时候，我的合伙人米雯娟去了一家四川的乡村小学，这个乡村小学很偏僻，距离成都也有200多公里，坐车得四、五个小时。当他到那儿的时候，他看到一个班18个孩子，正在通过大屏幕跟北美外教学习英文，这些孩子以前从来没有接触过外国人。但是从这个学期开始，他们每个星期都会有一节课跟北美外教学习英文。让人惊喜地是，这些孩子他们在课上的互动性和学习的积极性一点儿都不比城里的孩子差。

她还注意到，这个学校还有两个早教班，总40、50个孩子，因为没有老师，这些孩子只能是通过大屏幕跟着视频网站进行学习，跳舞和做操，但是效果也还是不错的。唯一不足的是，他们看这些视频网站往往要看很长的广告。

虽然不够完美，但是这已经是一次非常奇妙的教育体验了，今天的孩子们不管你是在纽约、华盛顿还是在北京、上海，还是在成都的山沟沟里面，你都可以通过互联网获取知识，享受到全球的优质资源。在线教育为孩子们打开了一个更广阔的天地，毫无疑问，在线教育将会是对人类未来命运的一次重大的变革。

在线教育的创新与未来

2000年前我们最伟大的教育学家孔子说过一句话“有教无类，因材施教”，有教无类指的是普惠教育，因材施教指的是个性化的教育，这两者往往是有矛盾的。

我们再来看一下中国几千年教育的发展史。在农耕时代有钱人家的孩子可以进入私塾学习，他们享受的是个性化的教育，但是我们做不到有教无类。进入工业时代，随着哺乳式教育的推行，教育变得越来越标准化。我们可以做到有教无类，但是无法做到因材施教。在信息时代，随着互联网教育的飞速发展和各种创新的技术，我们终于有可能将大规模的教育和个性化教育进行全面的融合，在互联网教育下，我们可以找到最好的教材和老师，我们可以为小朋友定制属于他个性发展的独特的学习路径，让小朋友觉得更加开心和学习得更加快乐。

在这里，我也想跟大家分享一下我孩子的一个故事。

我的孩子叫登登，今年六岁半了，从四岁半开始，他就在VIPKID上跟着北美外教学习英文，最开始他很羞涩，不敢开口，到现在他变得爱学敢说，在课上都能跟外教老师开玩笑。在今年的国庆节假期我们全家去了美国，在旧金山的愚人码头，我们一起坐船出海去看鲸鱼，我记得那天海浪很大，我特别不舒服，晕船了，吐了很多次，我老公也晕船了，我们俩就躺在甲板上，都没有力气站起来。幸好我的孩子登登他没有晕船，于是我就跟登登说，妈妈有点儿不太舒服，要不你去问一下船长，我们什么时候可以往回走。于是登登就跑到驾驶室，他跟船长说“你好，我妈妈非常不舒服，我们什么时候可以回去呢”（英文），船长就说没问题，五分钟。于是登登就跑过来跟我说，五分钟之后，这个船就可以往回去开了。你知道吗？我当时特别感动、特别激动，作为一个妈妈的自豪感，老公都靠不住了，还可以靠孩子，当然从小学习英文也是特别有必要的。

我们再来看一下在线教育会从哪些地方开始创新呢？这里会有一些数据。在2016年全球的经济体量大概是60万亿美元，零售会占到20万亿美金，教育在全球是5万亿美金的市场。在这5万亿中，有1万亿是属于课外教育，4万亿属于课内教育。在课外教育中大概有20%是属于少儿英语，大概就是2000亿美金的市场，中国会占到150亿美金。

我们说在线教育的创新点首先会从最容易发生变革的课外教育领域开始，尤其是英语教育。因为我们能够在互联网上找到最好的老师，我们能够解决空间的问题。于是，这就成为了互联网教育首先被改革的一个领域。

我们再来看一下少儿英语的互联网渗透率，我们可以看到，少儿英语目前的渗透率只有6%，比起金融行业的24%和零售行业的15%来说，还是非常少的。但是中国的在线教育发展非常迅速，在过去的两、三年间，中国的互联网+教育渗透率已经达到了10%，差不多是走了电商前20年走过的路。

究其原因，我想无非就是那么几点：

1、互联网教育的技术确实改变了中国的家长和小朋友的观念和使用习惯，尤其对于90后和00后的小朋友来说，在网上学习和娱乐是非常平常的一件事情。
2、互联网技术解决了资源稀缺的问题。在中国注册的外教老师人数只有2.7万名，但是在VIPKID我们拥有的北美外教已经突破了3万名，VIPKID成为了全球拥有北美外教最多的教育机构。
3、老师在北美地区属于低收入的群体，他们特别希望有更多的机会获得额外的收入，他们通过线上教中国小朋友英文，既可以实现他们自身的价值，同时保证本职工作不受影响，所以受到越来越多老师的青睐。

总结，我们发现在未来的3-5年，少儿英语的互联网渗透率将达到30%-40%。在这里我也想跟大家公布一个最新的消息，VIPKID在“双十一”的那天，我们单日的销售额突破了1.62亿元，再次刷新了在线教育行业的一个新的记录，我们也非常感谢各位家长对我们的支持。

对在线教育未来的思考

在快速的发展中，教育行业都会面临着一个巨大的变革，在这里我们也有几点思考想跟大家一起分享：

1、在线教育将成为未来最热门的职业

我看过一篇文章，说到在未来最不容易被人工智能和机器人取代的行业中，教师是排第一位的。原因就是未来我们的个性化教育会变得越来越普及，教育形态会从单向地输出变成双向地互动，教师作为一个传道、授业、解惑的角色，不可或缺。

在VIPKID，每个月有将近10万的当地老师报名申请，成为VIPKID老师，我们被美国的招聘网站评为了在美的品牌雇主第二名，在福布斯前100个在家工作的公司当中，亚马逊是排名第三，VIPKID排名第五。

如果大家搜一下YouTube搜VIPKID，你会发现有将近2万条视频数据，老师在这个视频里面会分享他在VIPKID的面试经历、教学技巧以及在VIPKID如何挣钱。

如果你去新浪微博上搜VIPKID，你会发现VIPKID有将近1000个老师注册了微博的账号，他们只想跟他们的学生更好地互动。

到现在为止，VIPKID外教转介绍的效率已经超过了75%，老师就是我们在全球的推广大使。很多老师因为分享经验而成为了网红，我们有一个老师甚至因为分享经验而去Facebook参加了《红人秀》。

2、我们认为目前所有的红利来自于连接，但是未来来自于赋能力

在过去的四年中，VIPKID连接了3万北美老师和20万学员，这种连接产生的力量是巨大的，不仅小朋友可以通过这种连接学习到知识、语言、了解到文化，而且它能够帮助老师开拓眼界，帮助老师成长。

我讲一个小故事，我们有一个学员去了日本的迪士尼，他在迪士尼打开iPad跟老师进行上课，他不断地给老师讲迪士尼里面发生的一切，最后迪士尼的烟火绽放的时候，他高兴地跟老师说，这是送给你的礼物，老师当时激动地热泪盈眶。

像这样的故事在VIPKID每天都在发生，我们认为在线教育的第一步是连接，但是不仅仅是连接，未来还是要有更强大的赋能。所以，VIPKID也在建立这样一个生态的体系，我们希望在这个体系里面能让老师变得更有能力，让老师教得更好，让小朋友学得更快乐、学习效果更好，我们也希望通过这个体系，能给我们的合作伙伴他们带去更多的赋能，让他们得到更多的价值。

共享模式将爆发巨大潜力

我们还认为共享教育的爆发力远超其他共享模式，这不仅仅是因为教育是一个非常大的市场，而且共享教育还有两个独特的魅力。

1、平台的效率

共享教育的本质在于共享知识，所以比起电商来说，我们不需要依靠庞大的库存和物流的体系，我们也不用像Uber司机一样依赖于汽车和地理位置，共享教育完全可以做到更有效率、更低成本、更快、更轻的实现。

2、关于社区的温度和深度

我在这里举一个简单的例子，大家可以想像一下Uber司机，司机和乘客之间只有一次联系，司机和司机之间、乘客和乘客之间没有任何的联系。但是在VIPKID不一样，我们的北美老师可以跟学生产生非常深厚的感情，老师和老师之间可以进行互动，学生和学生之间也可以有非常奇妙的化学反应。

所有的连接，在未来都是非常具有想象力，非常具有价值的。就像我们一个北美外教来到北京，他说让我激动的不是故宫、长城，而是我有机会可以拥抱我的学生。在互联网，在共享教育下面，人和人之间的关系会变得越来越不一样，我们有理由相信，人类的未来会给自己建造一个遍布全世界的云端大学，在这个学校里面，所有的儿童都可以享受无差别的教育服务，这也是VIPKID的使命。

我们还观察到北京将成为全球在线教育创新的中心，今天全世界的教育大咖来到GET大会上，来到北京，这本身就印证了这样一个观点。在北京我们有非常多的优秀互联网教育企业，像新东方、好未来，他们都在进行着互联网教育的尝试。还有很多优秀的在线教育公司也座落在北京，以前是中国学硅谷，那么现在的话，越来越多的国外公司也在学习着中国的教育创新，VIPKID也有幸成为了被模仿的对象。

上周我们的战略部同事告诉我，现在全世界像VIPKID这样模式的公司总共出现了100多家，他们有的在美国，有的在德国，有的在亚洲，我们听了非常高兴，觉得VIPKID为全世界教育创新也做出了一点点小贡献。

大家都在说人工智能，在我看来教育领域共享教育解决的是教育的稀缺问题，人工智能则能够帮助我们解决个性化学习的难题。

现在大家都知道中国的AI技术，实际上已经走在了世界的前面，但是在教育领域，教育和人工智能的融合，还处于相对初级的阶段，VIPKID也在做一些尝试。比如说我们能够对授课学习的每一个环节数据都记录下来，进行分析，用来反馈我们每一节课的课程，指导老师的教学。

但是，我们相信在未来这种融合，将会走得更加的深入，人工智能将融入到教育的每一个环节，我们希望AI做到让老师更加了解学生，让学生更加了解老师。在线教育的终极目标是普惠教育，这跟VIPKID的企业家价值观也是一脉相承的，从今年年初开始，我们就推出了北美外教走入乡村学校这样的一个公益平台，从年初的5家学校开始做起，现在我们差不多已经覆盖了100多家学校。

我们给这些乡村小学带去的不仅仅是每周一节的外教课，还可以对他的英语老师进行培训，并给所有的乡村孩子提供最优质的一些教育资源。我们希望明年我们能够做到1000家，后年我们能够做到1万家，我们希望不仅仅是能够帮助到中国的教育资源贫困的一些地区，也能够帮助全世界教育资源贫困的一些国家和地区。

VIPKID到现在已经4年了，这4年我们一直在努力的创新，希望能够让优质的资源人人共享，但是我们必须要说VIPKID目前只做到了1分，还有99分需要我们去努力。

希望在座的各位，我们能够一些携手，让好的教育来的更快一些，谢谢大家！