易久批并购成都休食B2B平台惠进货，全国VS 区域变成全国+区域？

5月8日最新消息，国内知名 B2B 平台易久批宣布战略合并成都知名休闲食品 B2B平台惠进货。合并后，北京易酒批电子商务有限公司将持有成都惠进货网络科技有限公司全部100%股权。据了解，这是易久批成立以来对外的首次并购。

易久批创始人王朝成表示：“惠进货团队非常优秀，在食品B2B方面非常专业，他们的加盟将为易久批注入最佳的食品基因，将帮助易久批在酒水、饮料取得领先地位基础上，更快地占据中国食品分销的领先地位，并购惠进货是易久批稳步推进自身平台化战略的重要一步。”

惠进货创始人龚涛高度评价本次并购合作，表示未来“将借助易久批全国近百个一二线自营城市的仓配设施、客户基础，实现在全国快速复制惠进货模式的梦想！”他表示，“互联网的竞争是速度与规模的竞争，易久批上百个自营城市布局所形成的基础设施和庞大的用户资源具有极高的壁垒，包括巨头在内，这都是一个在短期内无法简单用钱可以追赶的巨大优势，同时易久批在技术、资本、内控管理方面的支持，也将给我们的发展大大提速。我刚刚参加了易久批的年会，清晰的企业战略、管理层朴实的作风、高涨的员工士气，让我们对加盟易久批充满信心，也找到了惠进货未来的方向。”

在王朝成看来，食品尤其是休闲食品是快销B2B中最有价值的品类:毛利较高、品牌集中度低、上下游分散，SKU又多、容易临期，传统分销非数字化运营难以规模化，这一品类是数字驱动的B2B模式的天堂！“在这种状况下，易久批的分布式平台、高度信息化的运营，在食品分销中将具备极大的优势，有能力快速取代其传统的落后的分销模式。”

惠进货成立于2016年4月，总部位于四川成都，是一家专注于休闲食品销售的B2B公司，由其股东之一成都来肯信息技术有限公司为其提供后端信息化支持系统。而

2016年下半年进军饮料品类，18年预计完成单品类数十亿元的交易额，已成为中国饮料B2B的佼佼者，“易酒批”品牌也悄然改名“易久批”，开始向综合快销B2B扩张。

采访中，易久批COO陈晟强对易久批的扩张战略做了解释：“去年我们酒类销售已超过60亿元，2018年我们仅饮料已将达到几十亿，在烟酒店、便利店终端采购的前三大核心品类中，我们已在酒水、饮料两个类别上占据了B2B最大份额，所以今年的目标一定就是食品了。基于这一目标，我们很早就在全国范围内寻找食品B2B运营优秀的企业。惠进货成立以来很快即进入连续盈利状态，无论是利润还是销售增长率在全国都是佼佼者。经过双方长期深入探访，我们双方在经营价值观、理念目标等方面高度一致，本次合作可以说是水到渠成。”

据了解，本次并购完成之后，易久批将在全国各区域全面丰富食品类SKU，并由惠进货原班团队独立管理，实现对便利店终端的全品类覆盖。易久批也将大幅增加仓储与配送方面的投入，进一步提升客户体验，最终将易久批打造为满足全国终端一站式采购的综合平台。

在托比网看来，易久批并购惠进货，看重的显然是后者在食品B2B方面的成功经验，这表明易久批在酒类及饮料之后，将食品瞄准为下一个战略性突破的品类。托比网创始人刘宁波对此表示：“易久批近年来快速发展，规模大、财务状况良好，并购惠进货显然是其战略上的更进一步。易久批与其它B2B不同，他们在不同时段选择某一品类做集中突破，并以此构建强大的供应链优势。本次并购打开了易久批通过外部并购进行快速扩张的大门，从而对当前快消B2B行业的格局产生深远的影响！”

新经销创始人赵波点评：

1.全国性 B2B 平台在区域市场的密度问题一直深受行业诟病，易久批通过换股并购的形式，既保留了原有团队的战斗力，同时还能够实现区域市场的密度覆盖，可以说做了一笔非常划算的买卖。

2.惠进货是垂直品类的B2B平台，易久批也是酒水出身，深知里面的运营奥妙，从休闲品类切入来做品类整合，意味着不排除未来易久批会找到同样在其他品类里面有优势的B2B平台，进行战略并购。

3.对于易久批来说，并购的不仅仅是平台，更是品类，还有专业的业务团队。

4.易久批并购的路径逻辑:聚焦优势品类，专业团队，有一定市场密度，已经盈利，有可复制性，易久批能够为其赋能。

5.从这次并购来看，做密度的区域平台还是有价值的，因为大供应链是很难做到全国性密度的，只能通过收购区域性的平台来实现全国范围内的覆盖密度。即使资本不认可，全国性B2B平台要做密度，还是绕不开区域平台。

6.易久批的战略越来越清晰：全国性供应链集中采购+区域性密度服务，实现大供应链整合优势。

7.京东、阿里还在做百万小店并购，而易久批通过并购形式快速实现全国性供应链扩张，各有千秋。

8.全国巨头联合区域平台，是必然的趋势，易久批一旦开始，就不会停止。未来会有更多的区域平台被并购。这对行业本身是个利好。