【专访】对话秒硕科技陈骥：广告技术入驻大屏营销领域，OTT 行业新生机

2017年5月8日，前任阳狮媒体董事总经理陈骥先生宣布正式加入秒硕科技(MaxBit)，出任首席执行官，开启他的创业征程。据悉在陈骥先生上任后，秒硕科技迎来了整体的战略调整，将把目光聚焦到新媒体之上，通过数据与技术连接新屏幕，为广告主打造全新的营销场景。近日，陈骥先生接受了流媒体网的采访，讲述了他对于跨屏营销的理解，以及秒硕科技在智能电视大屏营销的行业布局。

秒硕科技广告有限公司CEO 陈骥

记者：是什么原因让您选择加入创业公司?您认为创业公司的优势在哪里?

陈骥：吸引我加入创业公司的一个关键因素在于它快速创新的能力，能够快速响应市场不断发展变化的需求。而在很多成熟的企业中，受各种因素的限制，这将会是一个慢速创新的过程。随着越来越多广告主重视Ad-Tech，Mar-Tech，缺乏技术人才成为令很多广告代理公司头疼的问题，许多代理公司不得不采取外包的方式。但由于沟通效率低，成本高，其实效果并不理想。作为创业公司，团队的紧凑可以带来更高的效率。秒硕科技的一个突出的优势是经过三年时间积累了扎实的广告技术能力，包括广告平台搭建，程序化投放相关的广告技术包括DSP、SSP、exchange平台，数据管理平台以及数据清洗、建模，分析，针对企业信息化、数字化的企业级IT系统平台搭建与迭代。更重要的是，我们对营销、广告市场有深刻的理解，可以帮助广告主、代理公司以及媒体资源方，利用我们的技术优势，使技术赋能营销，技术赋能新各种新兴媒体形式。秒硕科技对自己的定位就是，聚焦新媒体，连接新屏幕，创造更多全新营销场景。

记者：您认为媒体融合到今天走到了哪一步了?作为一家技术驱动的整合营销公司，秒硕将如何利用技术数据打通新旧媒体?

陈骥：整体来说，我认为传统媒体与新媒体的融合还处于相对初级的阶段。受限于技术以及融合的思路，在现阶段市场上的融合主要还是传统媒体自身的单向融合。拿报业来说，目前所谓的融合还大多还是把相同的内容在报纸、PC、移动端分别发布一次，这其实并没有真正跨媒体进行有效的融合。

基于这样的现状，我们在做的事情就是依托技术和数据来做整合营销，就是让广告效果不仅仅是不同媒体投放的简单相加，而是依据消费者所处的决策环节，跨媒体做效果的融合。我们的三个出发点就是以技术作为核心驱动力，充分利用数据价值，从而去最大化每个营销环节的价值。

在推动融合的实践中我们也看到了一些进展。比如家电的智能化就为市场带来了新的可能。智能电视有机地把传统电视的资源与网络视频资源整合到一起，又同时融入了移动端应用的概念。体现在终端上，目前是有两个主要的功能，一是内容;二是服务。而秒硕科技更加关注挖掘智能电视的在用户数据方面的价值，充分结合内容与服务，通过广告技术将品牌的营销与场景进行智能匹配。

记者：智能电视作为媒体融合的典型，您认为目前对于智能电视营销价值的开发处于什么阶段?

陈骥：目前智能电视的营销价值正处于高速发展阶段。不过问题依旧明显：一方面智能电视的大屏幕能带给观众更直观的视觉冲击，因此广告主对智能电视广告偏重于开机大屏。但其实开机大屏这样的广告形式，仍然是继承了传统电视广告的特性：强制性、零互动。

随着大屏营销的实践不断深入，现在已经出现了一些具有创新性的广告形式，例如增强互动广告，用户可以通过点击互动浮层广告直接进入到覆盖全屏幕增强广告，这种创新型广告形式，在智能电视上划时代地实现了电视广告与用户的互动，为广告主提供了全新的营销场景。另一方面，由于缺乏智能电视广告的价值评估体系，这直接导致广告效果无法被有效的衡量。长期来看，这将影响智能电视大屏营销价值变现的良好可能。

记者：选择智能电视这样一个产业链冗长，充满未知可能性的营销屏幕开展整合营销，是基于怎样的考量?

陈骥：一是我们确实看到了电视受众的回归，同时也看到广告主的注意力向客厅场景转移。其次，宏观来看，随着智能终端的普及、消费者与媒体接触的时间、空间呈现多元化、碎片化。这带来了很有意思的一个变化就是可以真正的将人以群分。不同年龄阶段、不同兴趣爱好的消费者会自然而然的分流、聚集到不同的内容上去，智能电视亦然。如果可以将智能电视上的用户数据收集起来，形成可分析、可预判行为的目标受众画像，不但可以实现精准营销，甚至可以多屏联动。我认为未来营销主要依赖于数据和技术。首先就是以数据为节点的整合营销。秒硕科技目前正在与智能家电数据提供方一起合作，从开机时间、开机频次、收视内容、收视时长等类TV指标的收视行为数据，到用户In-app的使用行为，包括与品牌的互动行为，将用户在智能电视上的行为数据统一收集起来，进行深度的用户分析，为这些用户打上标签，形成细分的受众。同时，作为技术驱动的整合营销服务商，我们还为广告主提供SaaS服务。

尽管现实中广告位数量庞大，受众不可见，但因为数字化它们现在是可以被描述的。秒硕通过搭建平台帮助广告主把所有获取到的数据整合起来，让广告主可以统一管理，集中使用。我们实际是以智能电视的广告为切入口，为广告主提供一个更加完整的解决方案。

记者：您认为秒硕广告技术的引入，将为智能电视的营销带来哪些新的生机?

陈骥：首先，未来仅仅依靠开机大屏是远远不够的，下一步一定是靠更具互动性的广告。这很大程度是由智能电视的家庭属性决定的。家庭营销有时需要平衡整体与个体的关系。整体是指家庭场景有的“共享”特性，未来的广告形式一定是要为家庭成员创造更多的话题和互动。但同时不能忽视家庭成员之间的个体差异。也就是说在理想状况下广告的形式上可以老少咸宜，但是在内容上又可以做到分化，这是个难题。而如何通过数据锁定这些受众，用创意吸引受众，以及如何通过技术落地创意会是秒硕的一个关注点。

同时，我们也在探索智能电视广告交易的平台化，程序化。一方面我们将TA的概念引入智能电视广告，另一方面我们也在积极与产业各方协作，以技术提供商的角色参与到智能电视广告价值评估体系的建立过程中去。我们相信随着行业标准的建立与完善，会逐步形成更加健康的智能电视营销生态。

记者：对秒硕未来有哪些规划和方向?

陈骥：秒硕科技其实自成立以来，一直专注于为品牌广告主最大化营销活动中每个环节的价值。在今年，我们进行了一次重要的战略调整。将我们的业务服务正式细分为MaxView(智能电视营销)、MaxMob(移动营销)、MaxLab(创意策划)以及MaxCloud(技术服务), 真正实现从创意生产、技术开发、整合营销全链条无缝覆盖。秒硕科技与行业内绝大多数移动端优质媒体深度合作的基础上，还与国内智能家电行业各方展开紧密合作，掌握了OTT端丰富的广告与数据资源。通过将广告技术与数据相结合，帮助广告主打通各媒体平台与消费者进行纵深沟通，从而创造整合行销新场景。目前，秒硕科技已经为汽车、快消等行业的海内外多家知名品牌打造了成功的营销案例。

此外，秒硕科技会依托自身广告技术优势，使技术赋能营销，技术赋能新兴媒体形式，这也是我们布局OTT广告市场的的目的。随着互联在营销领域深入发展，未来2-3年将是互联网技术推动全新营销形式、营销场景的黄金时期，秒硕期待为中国广告市场技术化、数字化做出自己的贡献。

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