「上线了」陈海沙：我们是如何从3人团队，做到YC估值100强企业的

随着中国逐渐成为世界发展速度最快的科技生态体系和大型创新中心，越来越多的创业公司在中国诞生。为更好的服务中国创业者，由YC创业孵化器全球研究院院长陆奇博士领衔创立的YC中国也由此诞生，为更多中国创业者带来行之有效的“0-1”加速方法论和导师团队。

为了让更多中国创业者了解YC中国的运作模式，同时也为更多创业者提供与YC中国团队现场交流的机会，6月15日，YC中国 · 上海创业者见面会如期举行，「上线了」CEO陈海沙应邀出席。

本次见面会以问答交流形式，分别由YC中国合伙人兼首席运营官栾运明、YC中国合伙人曹勖文、YC校友「上线了」CEO陈海沙共同为现场200余名创业者带来精彩分享。

（右一 ·「上线了」CEO陈海沙分享掠影）

2013年，「上线了」从YC毕业，成为第一支从YC毕业的中国创业团队，并获得150万美元的种子轮融资。此后，又分别于17年、18年获得600万美金A轮融资和1000万美金A+轮融资。

7年时间，「上线了」已经成长为一家拥有300名员工、用户数300万+、产品覆盖200+个国家和地区的团队。除了在团队、业务规模上取得阶段性进步，「上线了」还是YC史上估值最高的100家企业之一。而谈及团队自创业初期到现阶段的成果，陈海沙有他自己的看法：

—— 被YC录取的原因是什么？

—— 产品、团队、决心，一个不能少

谈到“为什么能够被YC录取”，陈海沙表示：

移动端浏览行为正在急剧增长，并且正在迅速替代电脑桌面端浏览。而时至今日，只有约21%的商务网站对移动端浏览进行过优化，而70%的中小企业仍然没有任何展示网页。

一方面，新增或现有的商业团体和公司对网站优化的需求将持续增长，而另一方面，已有的解决方案不仅需要花费用户极高的制作成本和时间成本，而且还可能无法达到用户预期的需求。

这时，就体现出「上线了」平台的价值所在：用户无需任何编程或设计经验，通过「上线了」就能够在10分钟内创建并发布一个兼具设计感、移动端优化的专业网站或小程序。这对于中小型企业或个人的品牌推广与营销，将提供极大便利。

「上线了」在申请YC时，就已经有大量注册用户。被用户真正需要的产品，是能够吸引YC的重要因素之一，这也是YC自始至终贯彻的准则： “make something people want”。

除此之外，陈海沙也特别强调：好的产品与用户是有机的整体。在不同的阶段，用户需求与产品功能相互反哺，相互促进。而我们要做的，则是在每个关键节点，全力以赴，实现每一次的产品功能、满足用户需求。全身心的态度与高效的团队，也是能够入选YC的重要因素。

—— 在YC最难忘的事情是什么？

—— 凝聚力和认同感

提及在YC最难忘的经历，陈海沙坦言，凝聚力与认同感是YC阶段最难忘的感受。在YC，每一个入营的创业团队都有机会加入到全球范围最广、互助最多的YC创业校友网络，这为我们后来获得创业建议和帮助提供了很大帮助。

虽然「上线了」现在已经很少再通过邮件向YC的伙伴们询问公司运作的建议了，但因为彼此都曾有加入YC的经历，让大家彼此有了更多认同感。

—— 什么时候是创业的最佳时机？

—— 种一棵树最好的时间除了10年前，其次是现在

关于“创业是否应该在行业中有一定基础后再开始”的问题，陈海沙的回答尽显极客精神：从来没有什么最佳时机，确立目标后，干就对了！

YC 创始人 Paul Graham 曾多次谈到 Airbnb 的故事：Airbnb 的创始人们当年弹尽粮绝，一分钱不剩，以至于不得不靠卖麦片盒子以支持 Airbnb 的运营。在成功的道路上，他们不会让任何一件事情阻碍他们的前行。

只要有全力以赴的决心与信心，任何时候都是最佳时机。这也是YC性格里最大的标签之一：黑客精神。

当微信小程序首次出现在大众面前时，尽管外界一片哗然、争议不断，但是当「上线了」团队第一次看到小程序演示时，他们的黑客思维瞬间被激活：

中国大概7000万中小企业，有域名的就几百万，仅占10%左右。网站虽然是刚需，但它的溢价空间和使用人群是有限的。对于大多公司，一个网站的价值仅仅体现在销售过程中向客户展示，这是上线了团队熟悉的人群，但是是金字塔顶端的用户。

而对于大多数企业而言，他们的运营还远没有达到需要建网站的地步，例如，一个人要去餐厅吃饭，他可能并不需要对餐厅有任何了解的情况下就已经吃完饭买单了。

有没有什么更好的办法，能为这样的中小型企业甚至是个人服务，满足更日常化、更交易化的需求场景呢？

与APP和网站相比较，小程序的“轻量化”将是「上线了」品牌打入中小企业的切入点，由此，「上线了」全面进入小程序领域，成为第一家融了资的小程序服务商，也是第一家拥有完整产业链条，技术支持和品牌塑造能力的小程序服务商。

所以你看，与其坐等最佳时机，把握现在更为重要！

Ps：本次交流会现场，「上线了」除了有CEO陈海沙出席分享，CTO郭达峰也应邀出席，与创业者近距离交流，分享创业经验。