小猪短租CEO陈驰：住房分享的春天已经到来

推荐阅读

2月28日，国家信息中心分享经济研究中心成立暨《中国分享经济发展报告2017》发布会在京举行。小猪短租创始人兼CEO陈驰在会上介绍了当前住房分享领域的相关发展实践。以下为发言整理：

杜主任、张主任、各位嘉宾、各位专家，首先祝贺国家信息中心分享经济研究中心的成立，这对企业来说是一个非常好的信号，刚才张主任谈到，分享经济从寒冬中走向早春，未来的爆发是企业自身运营品牌的过程，未来立法还有监管上的一些挑战，这些都需要整个行业、社会结合政府和媒体一起去共同完成，所以分享经济研究中心成立的意义非常重大。

从“寒冬”到“早春”

从企业角度来说，我们今天主要给大家分享一些具体数据上的变化。2012年住房分享领域的市场是完全空白的，有闲置房源的房东不知道也不敢分享给陌生人，陌生人不敢也不能入住别人分享的房子，住房分享在2012年是非常难以想象的，那就是一个冬天。对企业来说，经过九死一生才能熬过那个寒冬。

图1 小猪短租房源数量

到了2017年，早春确实来了，现在小猪最新的数据显示已经有超过15万个房源，在超过300个城市都有房东分享自己的房子。但是这时肯定还不是一个“夏天”，即使用初春描述也是早春。从刚才报告来看，全部可用于分享的房源体量非常大，我们在住宿场景和需求市场上面还有很多需要去努力拓展的地方。从渗透率来看，今天的渗透率只是在非常早期的阶段，如果用创新扩散的曲线来看，这只是从所谓早期“吃螃蟹的人”阶段，过渡到了一个早期“少数人参与”的阶段。但是从我们2016年下半年到2017年春节过后的数据来看，我们清晰的发现有一个非常重要的趋势，那就是住房分享开始从早期的少数者向大众扩散，说明这个春天可能要慢慢“热起来”。

住房分享渗透不断加深

渗透的速度代表着什么呢？对于一个双边交易平台而言，如果房东渗透率、房源渗透率达不到一定的体量，它的拐点就到不了。把用户从原有的使用场景里面拉出来使用住房分享是很困难的。但只要达到拐点后，所有工作的运营效率都会变得非常高，体验者增长速度会提高很多倍，整个平台的生态效应也会逐渐得到加强。我们判断未来两年整个市场会出现非常大的变化，原因是什么呢？就是过了所谓的渗透率拐点。

分享经济一个重要的特征就是和收入密切相关。现在看过去几年住房分享主要还是集中在一、二线城市，这是因为那些城市的居民收入水平、住房条件、需求规模等方面的基础都比较好，所以首先渗透这些城市。但从2016年到2017年来看，在三、四线城市和旅游度假城市中，房源和需求渗透增长的趋势非常明显。2016年中，我们的订单量可能90%在一、二线城市，但其他城市贡献的定单比例正在逐渐增加。

图2 小猪短租房源分布

住房分享的使用人群主要还是80后和90后，大概70%多都是和中国大众网络使用者重叠的。在过去十年中，用户平均年龄从21岁提高到了29岁左右，这是个重大的变化。早期房源的服务对象很简单，主要是供大三、大四和刚毕业的大学生使用。随着房源质量的提升和户型的变化，住房分享开始符合并满足更多主流人群的消费场景，也就是从与互联网人群高度重合，逐渐向大众消费人群加深渗透。

图3 小猪短租用户年龄、性别结构

住房分享助力灵活就业

刚才谈到分享经济正在改变就业方式和劳动组织方式，我们确实也看到在房东职业分布上面，自由职业者占很大比例。这与分享经济驱动就业优化，改变原有工业时代就业组织方式的趋势是吻合的。平台上很多人通过分享自己的时间和能力去获得收入，例如在成都有一个自由艺术工作者，他分享自己在成都郊区的房子，同时还给房客提供音乐、绘画等艺术资源；再比如说在北京有很多IT从业人员，很多大公司的工程师和产品经理都是在京租房生活，他们可以把自己租住房屋中的一个沙发、单间拿出来分享，而且小猪提供了很多智能设备，可以帮助其花很少的时间就能完成分享过程。此外大家还可以看到退休人群也在参加住房分享。从这些趋势来看，去中心化的就业方式在住房分享领域中变得更加清晰起来。

图4 小猪短租房东职业

住房分享满足多样化需求

另外从需求来看，需求变得更加复杂了，但我们能命中更多普遍的住宿场景。比如，我们看到一些数据比较奇怪，北京天通苑是一个搜索热点，但是天通苑酒店很少，我们当时不太理解为什么需求这么多，后来做了一些分析，发现天通苑是北京很多培训机构的所在地，那里面有很多做培训的公司。通过小猪短租，外地到北京来参加各种培训的人可以在天通苑找到原有找不到的住宿地点，所以这个需求很旺盛。

综上，由于整个房源供给和用户需求的渗透都在不断增强，同时用户人群和需求场景也在发生变化，所以促使整个订单价格水平也出现了提升。比如说早期单间分享的平均价格是150元；去年平均价格到了280元，整租平均价格在350-400元左右，可见供给端和需求端都在发生动态的变化。

图5 小猪短租房源平均间夜价格变化

住房分享逐步赶超酒店住宿

通过对比，我们看到住房分享需求开始逐渐和酒店需求重合，现在用户中差不多有五分之一是原来的酒店用户。这说明通过家庭式的住房分享，可以把很多原有酒店满足不了或者满足不好的需求逐渐吸引过来。比如说去年一年小猪平台上定单最多的房源订单量达到了253单，可见那个房东家里差不多天天都有人。

同时，分享还可以把原有旅途中的房客和酒店前台打交道的场景，变成房客和房东之间很强的社交关系。我们看到最爱唠嗑的房客——特别爱点评、爱分享住到别人家里的体验；还有一些房客愿意向其朋友推荐住房分享的新住宿方式，其中最爱分享的房客帮助我们邀请到了3162个新注册用户。我们去年一年整个业务发展比较快，很大原因就是靠网络效应和裂变效应。

现在看住房分享的主要价位区间还是在100-400元之间，未来一到两年替代的还将主要是一些经济型酒店所不能满足的需求，或者是经济型酒店由于成本逐渐上升而退出后剩余的市场，但这些市场的空间也很大，未来潜力不可估量。

谢谢大家！

发言整理未经本人审阅

（编辑：郝凯）