专访 | 快看漫画CEO陈安妮：创业路上不问年龄

从用户数飚增到长期占领各大漫画产品排行榜榜首，陈安妮和她打造的快看漫画APP以黑马之姿进入了公众视野。而近日一则「快看漫画宣布完成2.5亿元C轮融资」的消息更是让这个平台赚足创投圈的眼球。

关于安妮和快看，类似于「年轻女性创业者」、「颠覆漫画产业的神话」等讨论从未断过。而娱乐调查局在不久前对快看漫画CEO陈安妮进行了专访，深度挖掘这个90后女生如何从原创漫画作者成长为商界新贵，在未来国漫产业发展中，快看漫画又将给这个行业带来怎样的想象空间。

（快看漫画CEO陈安妮）

「创业，与年龄无关」

作为中国最流行的漫画IP孵化与连载平台，快看漫画创立2年就有7000万用户，截止2016年11月，快看漫画月活达到2460万，日活超过724万，常用APP渗透率52.24%，保持行业第一。而在36氪刚发布的年度全国APP榜单中，快看漫画获得2016中国动漫阅读类APP年度排行榜第一，在巨头林立的总榜中进入前一百。

（截止到2016年12月快看漫画App的月活和用户数据增长状况）

优异数据背后，离不开陈安妮与她团队的打拼，采访时她曾表示：平时工作特别忙，十一二点才离开公司是常态。从一个漫画创作者到创业者的转变，对于她而言是不同的体会。

「我已经有两年的时间没有体验过创作者的生活了，两年前脱离创作投身到创业中来，专注的做这家公司，去学习成为一个「优秀的企业家」。大部分人对我的印象还停留在两年前那个「我只想过百分之一的生活」的作者，但经过两年的创业，现在的我状态跟两年前是很不一样的。我不太希望大家对我的印象停留在当年那个「网红」身上，而是一个真正的创业者。」

特工：「90后创业」这个话题被炒得火热，你是怎么在这样的态势下保持冷静的呢？

安妮：90后很火，网红很火，但我比较少去蹭这个热度。创业这条路不分年龄，你是90后或不是90后对你的用户并不会有太多的影响，核心的问题在于你所创造的产品是否为你的用户带来了价值，90后就能在市场上获得更多的「可怜」或「关注」吗？其实不是，真正的市场竞争上没有人关注你是不是一个90后，我不希望给自己贴这样一个标签。

「我很感恩自己两年前做了这样一个决定，快看漫画现在拥有的这些数据可以说完全颠覆了漫画行业。」

时间窗口就是生存法则

最初快看漫画的版图规划是成立自己的动漫工作室，招募更多的漫画家创作作品，通过作品稿费、版权授予、IP衍生等方式打造一条产业链。那时候漫画这个市场还没有获得资本认可，许多优秀的创业公司并得不到资本的支持。

「当99%的人不看好一件事的时候，那意味着这件事就是一个真正的蓝海，如果这件事99%的人都看好，那它已经是红海，就没有必要进入了。」

对于现在想投身二次元行业的公司，陈安妮认为「创业公司最重要的就是时间窗口，快看漫画发展了两年，在这一细分市场，我们抓住了几个重要的时间节点，吸纳了市场上相当数量的优质漫画用户，这个时候竞争者已经失去了时间窗口。」

特工：快看漫画一开始的用户从哪里来？

安妮：一开始是我的粉丝，有一百万左右。我们很少去做宣传，大部分流量还是来自于口碑的传播。

不管是初期的100万用户留存率，还是借着自己的影响力为产品引流，这就是「伟大的安妮」为自己的创业项目带来的所有资本。快看漫画火了，陈安妮作为新一代年轻创业者也站在漫画产业的风口。

熟悉漫画市场的人都知道，国内的市场并不像美国、日本等国家一样火爆，而是始终处于一种不温不火的状态。从文化产品的角度来看，漫画的情感内核极为重要，通过情感标签和媒体运营的广泛获客，成为了漫画获客的核心手段。

陈安妮其实还是带有「网红」特质的，她的作品和快看漫画也兴起于这种特质。随着陈安妮对国漫市场的洞悉，这片巨大的蓝海让她甘愿「利用」这种情感内核和「网红」特质，来开创一份属于自己的漫画产业。

「当年画画挣了一点稿费和广告费，就拿这笔钱到北京来创业，做了快看。漫画这个市场非常庞大，如果这个市场真的能被开发出来的话，也许我产生的这个价值就不是一个「伟大的安妮」，而是无数个「伟大的安妮」。」

面对如此庞大的用户市场，怎样借助年轻用户的新鲜力量，将更多的目光聚焦到漫画产业中来呢？陈安妮的方法很简单，抓住移动端漫画阅读需求爆发的趋势和对的创业时间窗口，为用户创造价值。

「我们专注于自己的事情」

广阔的前景以及资本的持续进入，国内投身于漫画市场的企业将会获取更多的力量进行制作质量的提升、题材的优化、推广力度的增大，这也说明，市场上竞争的力度将会较之以前更加增大，而对于年轻的创业公司来说，BAT是一个绕不开的话题。

当问及看待将来和BAT的关系时，陈安妮认为：「新的时代，创业公司可以寻求和BAT合作的机会，对BAT我们抱着一种友好的态度。但好的企业就是能为用户创造独一无二的价值，内容这件事情本身是不可垄断的，内容到最后会是百花齐放，所以我们寻求合作共赢。」

「大公司和小公司都有自己的生存法则，拼的就是效率，谁的团队更有执行力，去快速的迭代、试错、去找正确的方向。创业公司要去更快地发现市场的变化，然后推着自己的公司随之变化。在未来互联网公司更迭速度会更快，在这种情况之下大公司一定要去跟小公司合作共赢，他才有可能实现自己的快速增长，因为大公司的变化速度是很缓慢的。如何在未知中求胜就是所有小公司面临的问题，也是所有小胜大的最大的机会。」

特工：那你现在有没有感觉到压力和危机？

安妮：我们的压力主要来源于自己对自己产品的追求，我们不断优化我们我们的产品，通过观察市场看我们的产品有没有提升，接下来最大的考验是精细化提升我们的产品体验，同时增强我们团队的效率。对于目前而言，专注于做好我们自己的事情才是更重要的。

但对于创业者来说，他们要面对的并不只是同行，还有来自投资人的「问询」。当问及在创业过程中是否会受到投资人意见左右时，安妮称：创业者最大的价值所在就是更加敏锐的观察到这个市场上的变化，这要求一个创业公司的创始人必须有一个前瞻性，还有一个长久战略决策。创业者应该要坚持自己的想法，因为这本身就是一家创业公司创办的理由。

快看漫画的未来布局

据「00后智能手机及APP使用习惯研究报告」显示，在2016年上半年，快看漫画在最受00后欢迎TOP50 APP中位列29，比二次元聚集地哔哩哔哩还要高一位，而在最受00后欢迎的阅读APP中，快看漫画位列第一，斩获金杯。依靠漫画作者持续的漫画连载更新以及读者之间的口碑传播，主打条漫的快看漫画也成为了一种新兴的阅读载体。

而条漫在移动时代承担了让漫画进入大众视野的责任，迎合了数以亿计的用户竖屏阅读的习惯。便捷而新鲜的轻阅读体验在文化领域快餐化，碎片化的移动互联网时代，使得「快看漫画」迅速崛起并渗透到普通大众的娱乐生活中。

但令人感到意外的是，推动快慢漫画向前的，却是大量的非核心向的漫画工作者。

特工：你怎么看待快看漫画的人员有百分之九十不是来着漫画界的这件事呢？

安妮：我认为我们是一家做内容的互联网公司，漫画只是我们使用的一种载体。我们组建团队的时候就希望我们的团队更多元化，有来自不同视角的声音。我认为每一个被颠覆的行业都不是被行业本身的人颠覆的，也许漫画这个领域，不属于漫画行业的人更能看清楚漫画是什么。

（快看漫画团队两周年年会集体合影）

自认是做内容的快看漫画，在进入2017之后业务呈扩大趋势。现在快看已经和万达影业、企鹅影业、聚合影业以及磨铁娱乐等公司达成合作，未来在快看漫画平台上大热的十几部作品版权陆续被授权改编，内容涉及动画、网剧、电视剧以及院线电影。

如漫画作品「零分偶像」、「你好筋肉女」已与知名影视公司耀客传媒实现强强联合，共同开发改编，目前该项目正在统筹运行中，预计今年上线，而「整容游戏」、「安妮与王小明」、「我只过1%的生活」等作品也在与意向合作方深度洽谈。

（图：快看漫画的部分IP授权现状）

至此快看漫画的布局已很清晰，将来它们不只是做漫画，而是力争实现内容分发、广告流量、IP开发、衍生品授权等全动漫产业链布局，与行业同业者共同推动中国动漫领域IP产业化发展模式的优化升级。

「没人会想到一个漫画APP能够做到七百万DAU，快看还在持续上涨，现在的国漫市场是所有创业公司最后的洗牌期机会。」

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