易一天使曹日辉：我们的评估标准叫“熊六刀”

投资人对创业者的评估标准是什么？投资人最看重的又是什么？在6月6日MC创投梦工场和中国青年天使会共同主办的全国25场巡回创投活动北京站上，易一天使合伙人曹日辉为在场的创业者们分享了与之相关的精彩演讲：

第一次在北京见到谢总（云筹创始人谢宏中），是他的一个投资人，上一轮的投资人介绍我们认识的。他之所以会介绍我们认识，因为我说我非常看好众筹领域，我知道他投了三个众筹公司，我说这三个你要介绍一个最靠谱的给我，其实大家投和天使汇的CEO我们都见过，偏偏没有见过谢总，他说谢总最靠谱，我就在北京，谢总也在北京，我们就见面了。那一面让我印象非常深刻，因为我们之前是投过一家V投网的众筹平台，包括李竹总也都是和我们一块合投的平台，我们对于众筹领域还是比较了解的。

见了谢总，首先给我的感觉，他对这个行业非常的了解，他说得很对，我们砍了他6刀，我们评估的标准叫熊6刀，是一个非常优秀的企业家总结的一个评估标准，有6刀。那次谢总说把我搞定了，实际上我跟熊总说，我说几个创始人就人的素质，绝对谢总是又有激情，又能搞定我，又很有信心，人的水平是非常高的，而且对于众筹的理解，也非常棒。但我们认为还不够，不够的原因是有两刀过不了。

第一刀是用户和用户价值，所有的众筹平台完成一件任务，创业者项目要融资，比如我要500万，迅速给你融满，满足创业项目的价值，创业者当然会很高兴。但是另外一个价值，投资人这个投5万、那个投10万，投满，这是投资不是消费，我要赚钱。怎么样让投资人在平台上赚钱，这是另外一个价值。在这么多个众筹平台里面，没有一个非常清晰的投资人的价值存在的，所以当时我们的熊总说，如果你没有一个筛选项目的标准，什么项目放在云筹上面，即使有很强的筹资的能力，最后也会血本无归，这是肯定不行的。

投资机构都会有自己的评估标准，创业者的各方面综合情况是一个价值判断的过程。投还是不投，就像一个大筛子，有许多个筛孔，最终没有被筛出去的恰恰就是符合投资机构评估标准的创业者。如上文所言，在熊6刀这一评估标准中，用户和用户价值就是很关键的一刀。作为创业者，应该为用户创造价值，这种价值最终又能让投资者有所回报，这才是创业者能否被聪明钱看中的重要一点。

所以第一刀是没有过。但是就像刚才谢总说的，认识到我们的评估标准，以及投资的方法论上面，能够帮助他，他说是同情，他觉得我们能够帮助到他，他甚至在云筹里面设了熊6刀的研究分析室做这个事情，说明他确实是很有心，去帮助投资人在他的平台上赚钱，去满足投资人赚钱的价值，我们觉得理念高度的重合，他不是做样子，真的是研究它，而且每个项目评估开始有章法。

第二刀没过，我认为是商业模式没有过，有点像众筹成功了，收你融资额的5%，我们认为这不应该是众筹平台模式的核心。最后大家非常能够认识到其中一个价值，众筹成功我占多2%的微股份，我们会有非常大的，以后的云筹，可能会占到上千个创业项目的2%的微股，这个会比10万的现金更有想象空间，所以众筹的商业模式，也有一定的修改，在我们的建议下面。

商业模式是投资者考量创业项目的重要一环，没有好的商业模式很难博得投资者的眼球，更莫说投资。而什么是好的商业模式，这一点上可谓仁者见仁智者见智。但无论怎样，能否实现投资者、创业者与用户的三方共赢是亘古不变的道理。这就要求创业者们要扑下身来，认真研究用户、揣摩用户心理，洞察用户需求，进而从行业的角度去做一个判断，从而对商业模式进行修正。真正地让云筹与创业团队项目的成败，成功率联系到一块。以前不用管，事成事败不关我的事，项目融资成功了平台收了钱就完事了，现在如果没熊6刀，没有科学管理的从无到有点线面发展起来的理论，创业项目都死掉了，2%的股份还有什么意义？一点意义没有，所以平台必须跟创业者通过这个捆绑到一块，创业者项目尽可能多的成功，2%才有意义，这是商业模式的改变，一起去成长的模式。

所以这两个模式改变之后，产生了我们很强的占有欲，我们易一成为第二大股东，我们磨着谢总，我是不断的去深圳，用我们的研究成果、评估标准、科学投资的方法论、科学投后的管理方法，去培养跟培训云筹的员工，去培训深圳的很多的有兴趣做天使的云筹上面的投资人，做了很多场演讲。

创业者切不要以为拿到了投资就可以万事大吉。实际上，投资机构的投后管理对创业者仍然是机遇与挑战并存。一方面，投后管理可以帮助创业者更好的管理公司、招揽人才、培训人才，另一方面，创业者应该抓住投后管理的良机，认真学习，从自身做起，充分配合资方的投后管理工作。惟有如此，方才能让投后管理更有效、更高效。

希望以后有机会给大家分享一下我们的投资标准，我们觉得能帮到他，我们理念高度一致。

还有一点事情，当时我们在重庆的时候，遇到一个挫折，这个挫折导致下面的助手跟易一的另外一个合伙人熊总产生了非常严重的冲突，我们熊董事长说不投了，这么看待我们，我们干脆不投了，不玩了。前面已经经过了三轮了，大家都很辛苦，那个小冲突导致所有的事暂停了。当晚谢总力挽狂澜，给熊总和我们打电话，他说下属的责任也是他的责任，不管投不投是另外的事情，他必须把这个责任背起来。这让我们感觉到他是一个非常有担当，非常有胸怀的一个创业者，这个大大的加分了，即使下面的人跟我们有很大的冲突，现在是非常好的哥们。这件小事，我印象中非常深刻，让我们认识到了他的胸怀、责任、担当，这是我们判断创业者非常重要的6个方面的内容，我们要判断的，包括胸怀、格局、态度、能力、身体还有性格。大家可以看谢总这6个方面，绝对每个都是非常高的分数，员工需要有责任心、部门主管需要有上进心、创始人要有事业心，最好是激情，谢总的态度是激情级的，打了非常好的分，我们有对人的评估、项目的评估、投后管理的管理，能够帮助到云筹的项目，获得更高的成功率，我们就说要做二股东，我们确实能够帮得到。

创业最重要的其实是人，尤其是创始人。创始人自身的胸怀、责任、担当无不影响着在投资者心中的分数。而无论遇到什么问题，勇于担当、敢担当从来都是一个创业公司创始人所应具备的基础素质。某种程度上，说创始人直接关系到投资机构是否愿意投资亦不为过。

这是非常曲折漫长的过程，我们上个月在深圳宣布签约成功，反正板上钉钉，我们睡在一起了，大概是这样，谢谢。

演讲嘉宾介绍

曹日辉，易一天使投资有限公司总经理。作为第一批互联网行业创业者，曾任马云创立的中国黄页华南区总代理；作为第一批互联网通信运营商，创立广州祥通网络通信有限公司，经营互联网传真和VoIP语音业务，后被美国上市公司TERRYMARK收购；收购后出任TERRYMARK中国区总裁，经营最早的互联网数据中心业务。曹日辉在互联网、投资、精益创业等方面都有丰富的实践经验，对创业企业的投资评估冷静客观，对投资后的管理充满热情，热心并擅长高效的解决创业者的问题。